發(fā)布時(shí)間：2020-09-05 07:13

　　 營(yíng)銷理論是隨著商品進(jìn)入多變市場(chǎng)后不斷形成和發(fā)展的。商品有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是不考慮營(yíng)銷的,因?yàn)樵谶@樣的歷史時(shí)期受制于技術(shù)、生產(chǎn)條件和資源可得性,公司生產(chǎn)且用于交換的商品不能滿足社會(huì)需求,因而營(yíng)銷沒有受到重視。隨著科技突飛猛進(jìn),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下商品不再是稀缺的,而是存在著激烈地競(jìng)爭(zhēng),此時(shí)如何讓消費(fèi)者知曉并忠誠(chéng)于自己生產(chǎn)的商品就成為公司必須面對(duì)的重要問題,因而營(yíng)銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生,且隨著市場(chǎng)完善而不斷豐富與發(fā)展。信息技術(shù)飛速發(fā)展不僅在生產(chǎn)方式上發(fā)生改變,也將時(shí)刻影響著我們的日常生活。電視節(jié)目以往只能是通過(guò)廣電公司向固定客戶輸送,沒有任何外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是一夜之間互聯(lián)網(wǎng)電視傳播技術(shù)的進(jìn)步,徹底改變了廣電公司的命運(yùn)。SDLK廣電網(wǎng)絡(luò)公司作為山東廣電網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)下屬公司,也面臨同樣問題,隨著SDLK的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,用戶對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需求也與時(shí)俱進(jìn),如何營(yíng)銷,以什么策略營(yíng)銷,成為公司面臨的重要問題。本文選擇SDLK廣電網(wǎng)絡(luò)公司的營(yíng)銷策略為研究課題,運(yùn)用PEST分析和波特五力模型,通過(guò)對(duì)比分析法,將SDLK廣電網(wǎng)絡(luò)公司有線電視、寬帶業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比,準(zhǔn)確把握公司營(yíng)銷活動(dòng)中的重要因素,分析公司現(xiàn)有營(yíng)銷情況及不足,并通過(guò)研究用戶群體、消費(fèi)特點(diǎn)以及消費(fèi)心理,科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,并通過(guò)分析消費(fèi)者需求,明確市場(chǎng)需求和產(chǎn)品定位,并充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和渠道,擬定一套符合SDLK廣電網(wǎng)絡(luò)公司的營(yíng)銷組合策略,即以顧客滿意為中心的產(chǎn)品和服務(wù)策略、以顧客認(rèn)可為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格策略、以顧客便捷為目標(biāo)的渠道策略、以溝通互動(dòng)為核心的促銷推廣策略。重點(diǎn)考慮用戶的需求,開展互動(dòng)式營(yíng)銷,讓不同層次、不同需求的顧客充分體驗(yàn)廣電網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的不同體驗(yàn),并充分利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng),不斷開拓營(yíng)銷市場(chǎng),科學(xué)組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)整體合力,達(dá)到客戶滿意度、客戶忠誠(chéng)度整體提升的效果,最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)增長(zhǎng)的目的。
【學(xué)位單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：G221

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2812719