S公司目前是世界最大的丁腈膠乳供應(yīng)商,年產(chǎn)量達到37萬噸,其產(chǎn)品主要被應(yīng)用于丁腈一次性檢查手套以及丁腈勞保手套制造。進入中國市場將近20年,S公司憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能與穩(wěn)定的質(zhì)量表現(xiàn)獲得了市場的良好口碑與份額。然而隨著國內(nèi)丁腈膠乳生產(chǎn)商競爭力的不斷提升以及國外供應(yīng)商對中國市場的持續(xù)投入,目前中國國內(nèi)丁腈膠乳市場的競爭已經(jīng)到了白熱化的階段。由于缺乏針對日益激烈的市場競爭的應(yīng)對措施,S公司的市場份額正在逐步被對手蠶食。因此為了改變目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,S公司覺得推出新產(chǎn)品X6580,并希望借助新產(chǎn)品的推出來開拓新的市場應(yīng)用并借此來奪回市場份額。本文在進行了定價相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,首先分析了丁腈膠乳行業(yè)的競爭狀況,其次對S公司的經(jīng)營現(xiàn)狀進行了詳細分析,在此基礎(chǔ)上,本文通過對顧客感知、市場定位、成本分析以及外部因素等對X6580定價有較大影響因素的深入分析,得出各自對于X6580定價的影響,最終綜合以上各方面的分析,給X6580制定出一個符合市場期望,并且也符合公司戰(zhàn)略和利益的價格范圍.本文還對X6580在上市后的可能遇到的市場反饋做出分析,并且給出了相應(yīng)的應(yīng)對策略。本文的研究不僅對于S公司重新認識市場,為產(chǎn)品定價等營銷活動具有實踐的意義,同時對于行業(yè)中其他企業(yè)也具有良好的參考作用。
【學(xué)位單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F416.72
【部分圖文】：

顧客的價值感知是產(chǎn)品定價的關(guān)鍵因素，這意味著公司在為產(chǎn)品定價之前首先應(yīng)該逡逑評估顧客的需求以及價值感知，然后再根據(jù)評估結(jié)果制定目標(biāo)價格。公司根據(jù)這一目標(biāo)逡逑價格決定產(chǎn)品的目標(biāo)成本，并以此為基礎(chǔ)來引導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)。圖２．１是基于顧客逡逑價值的定價流程。逡逑廣邐＼邐／＊邐Ｎ邋ｆ邐＼逡逑：步邐設(shè)定與頤客感知邐設(shè)計產(chǎn)品，以目逡逑價？相匹配的價邐確定目標(biāo)成本邐標(biāo)成本遞送理想逡逑}旦徹邐格邐的價？逡逑Ｖ邐Ｊ邋＼邐Ｊ邋＼邐／邋Ｖ邐ｙ逡逑圖２．１基于顧客價值的定價流程逡逑Ｆｉｇ．２．１邋Ｃｕｓｔｏｍｅｒ邋ｖａｌｕｅ－ｂａｓｅｄ邋ｐｒｉｃｉｎｇ邋ｐｒｏｃｅｓｓ逡逑基于顧客感知存在相當(dāng)?shù)闹饔^性，因此企業(yè)在衡量顧客對產(chǎn)品的價值感知時也存在逡逑較大的困難，這就需要企業(yè)對顧客的感知價值進行不斷地測量。基于價值的定價方法有逡逑兩種：高價值定價和價值增值定價。逡逑１．

圖３．１邋—次性丁腈手套原料市場份額圖逡逑Ｆｉｇ．３．１邋Ｔｈｅ邋ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｒａｗ邋ｍａｔｅｒｉａｌｓ邋ｏｆ邋ｄｉｓｐｏｓａｂｌｅ邋ｇｌｏｖｅｓ逡逑從圖３．１可以看出，目前在國內(nèi)一次性丁腈手套原料市場中，進口品牌的丁腈膠乳逡逑占據(jù)了大部分的份額，約占整體市場的６５°／。，國產(chǎn)品牌丁腈膠乳則占據(jù)３５％的份額。由逡逑于一次性丁腈手套生產(chǎn)難度大，對原材料要求較高，雖然進口品牌的價格相比于國產(chǎn)品逡逑牌稍高，但是憑借在產(chǎn)品品質(zhì)方面的優(yōu)勢，進口品牌的丁腈膠乳仍然是市場的主流選擇。逡逑

、２Ｓｆ邋二邐其絕（迸口）逡逑圖３．１邋—次性丁腈手套原料市場份額圖逡逑Ｆｉｇ．３．１邋Ｔｈｅ邋ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｒａｗ邋ｍａｔｅｒｉａｌｓ邋ｏｆ邋ｄｉｓｐｏｓａｂｌｅ邋ｇｌｏｖｅｓ逡逑從圖３．１可以看出，目前在國內(nèi)一次性丁腈手套原料市場中，進口品牌的丁腈膠乳逡逑占據(jù)了大部分的份額，約占整體市場的６５°／。，國產(chǎn)品牌丁腈膠乳則占據(jù)３５％的份額。由逡逑于一次性丁腈手套生產(chǎn)難度大，對原材料要求較高，雖然進口品牌的價格相比于國產(chǎn)品逡逑牌稍高，但是憑借在產(chǎn)品品質(zhì)方面的優(yōu)勢，進口品牌的丁腈膠乳仍然是市場的主流選擇。逡逑

【參考文獻】

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本文編號：2810676