【摘要】：營銷渠道是Luxottica在眼鏡行業(yè)贏得市場份額的重要方式,但在市場細分化的今天僅通過原來簡單、粗放的營銷渠道模式,已經(jīng)不能滿足市場和消費者,作為在眼鏡行業(yè)的龍頭企業(yè),急需建立高效、健全、完整的營銷渠道激勵機制,以保障營銷渠道健康高效發(fā)展。本文以營銷渠道、營銷渠道激勵機制模型及創(chuàng)新理論為基礎(chǔ),梳理出公司現(xiàn)行渠道管理激勵機制的基本思路和運行方式,全面分析了Luxottica渠道激勵的現(xiàn)狀。通過調(diào)查問卷、專家咨詢等方式,對Luxottica渠道激勵機制中存在的問題進行分析。針對這些問題引入平衡計分卡原理,對渠道商績效管理進行優(yōu)化,并采用層次分析法優(yōu)化渠道考核指標體系及權(quán)重,旨在健全廠商和渠道商的溝通機制;同時提出了較系統(tǒng)的保障措施。眼鏡行業(yè)的營銷渠道相對粗放,優(yōu)化Luxottica營銷渠道的激勵機制對整個行業(yè)的渠道管理及其激勵機制也有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F272.92;F416.8
【圖文】：

圖 2.1 企業(yè)市場營銷渠道另外也可以通過渠道中間商層級的數(shù)量，將銷售渠道分為：般分為零級、一級、二級、三級銷售渠道。以零級最短，三級過渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少進行劃分，般寬渠道使得的同類型中間商多，所以產(chǎn)品分校面廣，窄渠道適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。還有可以等[5]。.3 營銷渠道激勵模型及其影響因素分析營銷渠道是那些為使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費而配合工作合。營銷大師菲利普 科特勒認為，營銷渠道實質(zhì)是那些配合某一生產(chǎn)者的貨物或勞務(wù)的所有組織或個人。即商品從制造商的途徑，或更詳細點說，營銷渠道指所有批發(fā)機構(gòu)、零售商店

圖 2.2 營銷渠道激勵模型（2）營銷渠道激勵模型的公式表達Sn 為激勵活動由于符合某種激勵因素，對中間商產(chǎn)生的滿意感，設(shè)定 Sn 是激勵目標和激勵因素的函數(shù)，即為:Sn= n(I ,Cn)(n=1,2,3) ………………………………(2.1)V 為中間商對制造商激勵的效用評價，即效價。效價由兩部分組成，一部分是由角色認知(C5)產(chǎn)生的效價為內(nèi)酬效價，記為 Vi;另一部分是由滿足三類需求產(chǎn)生的效價，記為 Ve, Ve 是 Sn 的函數(shù)。由于不同的中間商對自身的發(fā)展目標及所處發(fā)展階段不同，對三種需求的渴望程度會也不同，因此產(chǎn)生的效價也不同。本模型引人激勵因素敏感系數(shù) bn 修正效價的大小。同時，通過社會比較得出的公平感評價也對效價產(chǎn)生作用。故 Ve 可以表示為:Ve=aΣbng(Sn),(n=1,2,3)……………………………(2.2)其中 bn 和 a 因被激勵對象不同而調(diào)整。

MBA 學(xué)位論文（1）股權(quán)激勵：從 BAT 企業(yè)到小米上市，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了留住核心人才而采用股權(quán)激勵。所謂股權(quán)激勵主要是通過附條件給予員工部分股東權(quán)益使其具有主人翁意識，從而與企業(yè)形成利益共同體，促進企業(yè)與員工共同成長，而幫助企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的長期目標[22]。一般情況下都是附帶條件的激勵，但是激勵方式有：業(yè)績股票、股票期權(quán)、虛擬股票、股票增值權(quán)、限制性股票、延期付、經(jīng)營者/員工持股、管理層/員工收購、賬面價值增值權(quán)等。

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本文編號：2801007