【摘要】：體驗經(jīng)濟的發(fā)展促使旅游產(chǎn)業(yè)逐步繁榮。旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給我國的社會和經(jīng)濟帶來了巨大的效益,在一些地方旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為地方的支柱產(chǎn)業(yè),國內外大多數(shù)的學者也針對旅游開展了多角度的研究。隨著體驗經(jīng)濟時代的到來,旅游產(chǎn)業(yè)也隨之發(fā)生了改變,游客越來越注重體驗,旅游演藝項目就此應運而生。隨著旅游演藝項目的全面開花,國內外學者亦對旅游演藝產(chǎn)品展開了多方面的研究,但是比較于其他相關的旅游研究,學者們對旅游演藝產(chǎn)品的研究還是相對稀少,尤其在營銷策略方面的研究極度缺乏�！渡剿g》是桂林YY公司開發(fā)的大型旅游演藝產(chǎn)品,該項目借助了國家將桂林市打造成為國際旅游勝地的契機,從豐富的游客資源中獲取了大量的觀眾。但是,桂林市旅游演藝產(chǎn)品多樣,同類產(chǎn)品為了搶占市場,導致《山水間》在同行的低價策略打壓下,不得已也以低價策略吸引游客,以維持自身的運營發(fā)展,這種做法導致了《山水間》項目出現(xiàn)了客流量大幅度增加而收入增長不明顯的局面。為了促進《山水間》項目的運營發(fā)展,本文主要選取《山水間》項目的營銷策略的完善作為主要研究方向,采用文獻資料法、調查分析法、定性描述與定量分析相結合等多種研究方法對《山水間》項目的營銷策略進行分析之后,得出以下主要研究結論:(1)《山水間》項目存在定位不清晰的問題。由于該項目的定位沒能很好把自己的良好的視角享受以及高端時尚等特點表現(xiàn)出來,導致其定位沒能很好地與同類產(chǎn)品區(qū)分出來。(2)價格機制不完善。由于其營銷團隊缺乏穩(wěn)定性和經(jīng)驗導致該項目的價格策略處于被動的劣勢,受制于競爭對手,使其價格策略無法取得占領市場的優(yōu)勢。(3)渠道管理缺乏科學性。旅行社是該項目的主要營銷渠道,但是由于缺乏對旅行社的管理制度,導致旅行社以低價格去獲取門票,然后進行網(wǎng)絡售賣獲利,這一做法極大地沖擊了該項目的網(wǎng)上銷售渠道。(4)促銷策略缺乏合理性。由于公司一直處于虧損狀態(tài),所以該項目的促銷并沒有合理的規(guī)劃和制定,而只是單純地以門票贈送作為主要的促銷活動,該促銷策略并沒有能很好地給項目帶來良好的效果。(5)營銷隊伍結構不穩(wěn)定。由于營銷壓力過大、工資低等原因,造成該項目的營銷人員離職率居高不下。研究不僅僅對國內旅游演藝研究情況進行闡述,還結合了《山水間》項目進行了實證研究,分析出它的不足,然后結合市場營銷理論,對該項目提出有針對性的建議。文章不僅豐富了我國對于旅游演藝方面的研究,還給項目的進一步盈利提出了具有現(xiàn)實指導意義的建議。
【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F592.6
【圖文】：

邐２０１５邐２０１６逡逑圖４．邋２公司主營業(yè)務收入（單位／元）逡逑從圖４．邋２可以看出公司收入是逐漸增加的，這對于重組的公司而言是一個好逡逑的趨勢，２０１２年只營業(yè)了半年，所以營業(yè)額偏低，２０１３年是一個完整的營業(yè)年，逡逑所以較２０１２年獲得了較大的門票收入�？傮w而言２０１６年收入實現(xiàn)持續(xù)增長，同逡逑時該年度也是公司首次實現(xiàn)了盈利。逡逑２．業(yè)務結構逡逑桂林市ＹＹ公司的主營業(yè)務除了《山水間》演藝項目之外，還包括了利用現(xiàn)逡逑有演出場地漓江劇院承接舉辦多種活動，目前和桂林市各知名房產(chǎn)公司、銀行及逡逑學校均有活動合作，在業(yè)界有一定的影響力。以下是２０１６年公司的主要業(yè)務營逡逑業(yè)收入分配圖。逡逑策劃及演出逡逑３％逡逑場地收入逡逑８％逡逑門票收入逡逑８９％逡逑圖４．邋３邋２０１６年公司主營業(yè)務及收入分配（單位／元）逡逑２０逡逑

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邐２０１５邐２０１６逡逑圖４．邋２公司主營業(yè)務收入（單位／元）逡逑從圖４．邋２可以看出公司收入是逐漸增加的，這對于重組的公司而言是一個好逡逑的趨勢，２０１２年只營業(yè)了半年，所以營業(yè)額偏低，２０１３年是一個完整的營業(yè)年，逡逑所以較２０１２年獲得了較大的門票收入。總體而言２０１６年收入實現(xiàn)持續(xù)增長，同逡逑時該年度也是公司首次實現(xiàn)了盈利。逡逑２．業(yè)務結構逡逑桂林市ＹＹ公司的主營業(yè)務除了《山水間》演藝項目之外，還包括了利用現(xiàn)逡逑有演出場地漓江劇院承接舉辦多種活動，目前和桂林市各知名房產(chǎn)公司、銀行及逡逑學校均有活動合作，在業(yè)界有一定的影響力。以下是２０１６年公司的主要業(yè)務營逡逑業(yè)收入分配圖。逡逑策劃及演出逡逑３％逡逑場地收入逡逑８％逡逑門票收入逡逑８９％逡逑圖４．邋３邋２０１６年公司主營業(yè)務及收入分配（單位／元）逡逑２０逡逑

【參考文獻】

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本文編號：2800056