【摘要】：中國(guó)是第一人口大國(guó),龐大的人口基數(shù)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),促使中國(guó)成為全球第二大日化快消市場(chǎng)。聯(lián)合利華是全球日化三巨頭之一,2018年聯(lián)合利華的凈利潤(rùn)為98億歐元,同比去年65億歐元的凈利潤(rùn)上升51%,在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期,聯(lián)合利華依然穩(wěn)居世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單。聯(lián)合利華在1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后在很長(zhǎng)時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)了中國(guó)日化快消行業(yè)的發(fā)展方向,它的營(yíng)銷策略對(duì)中國(guó)其他企業(yè)的發(fā)展有借鑒和啟發(fā)意義。本文首先對(duì)國(guó)際營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行了闡述,從而為后文的分析提供相應(yīng)的理論基礎(chǔ)。其次,本文通過分析中國(guó)日化行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和聯(lián)合利華公司在華發(fā)展的現(xiàn)狀闡明寫作的背景和目的。然后本文簡(jiǎn)要介紹了聯(lián)合利華的發(fā)展歷程,較為全面地分析了聯(lián)合利華公司的營(yíng)銷策略。視角主要是以4Ps的角度切入,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面,特別是對(duì)聯(lián)合利華公司在中國(guó)市場(chǎng)做出的個(gè)性化營(yíng)銷策略的案例進(jìn)行分析探究。此外,本文利用SWOT模型,對(duì)聯(lián)合利華在中國(guó)發(fā)展?fàn)顩r給予客觀評(píng)價(jià)。外部競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇對(duì)聯(lián)合利華是很大的威脅,而聯(lián)合利華自身也有內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)發(fā)展不協(xié)調(diào)的原因加劇了企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的頹勢(shì)。當(dāng)然聯(lián)合利華有產(chǎn)品研發(fā)和品牌體量上的明顯優(yōu)勢(shì),也在積極進(jìn)行多方面的改革,改革之下的聯(lián)合利華與新時(shí)代的機(jī)遇可能會(huì)出現(xiàn)奇妙的碰撞。最后,本文在分析聯(lián)合利華在華營(yíng)銷策略和綜合把控聯(lián)合利華在華發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上,提煉要點(diǎn),為中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷提供參考,不管是對(duì)中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)還是對(duì)內(nèi)營(yíng)銷都有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F416.72;F416.82
【圖文】：

圖 1.1 2009-2018 年中國(guó)日化用品零售額（億元）2目前中國(guó)市場(chǎng)的日化快消市場(chǎng)還有很大的開發(fā)空間。一方面，低端日仍然盛行，這些產(chǎn)品研發(fā)力度低、品牌定義模糊，主要是一些中國(guó)本土

圖 1.2 2012-2017 年日化 TOP20 中國(guó)本土企業(yè)市占率資料來源：公開資料整理中國(guó)日化企業(yè)起步較晚，聯(lián)合利華是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的外資日化企業(yè)寶潔、歐萊雅等等國(guó)際日化巨頭也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)

圖 1.3 互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道 B2B 兩大主要的商業(yè)模式14.在促銷策略方面，章萌蒙（2013）以寶潔和聯(lián)合利華為例，分析兩家廣公司投放廣告的共同點(diǎn)都有以密集的電視廣告吸引消費(fèi)者，廣告內(nèi)容用簡(jiǎn)潔語言強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，給人深刻印象。不同點(diǎn)是寶潔的促銷策略更加多樣，聯(lián)

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本文編號(hào)：2791767