【摘要】：本文以M公司環(huán)江牛肉品牌營銷為例,主要通過調查法,掌握M公司環(huán)江牛肉品牌及營銷現(xiàn)狀,結果發(fā)現(xiàn):品牌營銷市場定位欠缺、知名度偏低、滿意度不高等,進而歸納分析環(huán)江牛肉品牌營銷存在的主要問題:品牌管理不夠精準、品牌識別度不明顯、品牌傳播渠道不多、品牌銷售模式單一、品牌促銷活動不多等。綜合運用4Ps與4Cs的營銷理論,提出改進M公司環(huán)江牛肉的品牌營銷的思路及有效策略。本文的結論是:綜合運用4Ps與4Cs的營銷理論,采取產品發(fā)展策略、營銷渠道策略、品牌促銷策略、服務延伸策略來探討改進M公司環(huán)江牛肉品牌營銷戰(zhàn)略和目標定位,完善營銷組織機構和營銷流程,擴大營銷傳播、管理、服務等的可行性,具有一定的實踐意義。尤其,產品發(fā)展策略:打造“香牛品牌”,突出“少數(shù)民族”、“優(yōu)質香�！�、“健康”三種特色,完善“香牛”品牌系列產品,細化中低端產品。營銷渠道策略:整合銷售渠道劃分五大營銷區(qū)域,確保銷售模式的多樣性;整合傳播渠道,擴大品牌傳播范圍。品牌促銷策略:采取特價優(yōu)惠促銷、積分券促銷等多樣性的促銷策略。服務延伸策略:保障品牌服務,深化品牌延伸,提高顧客滿意度。
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F326.3
【圖文】：

３．邋３．邋３品牌滿意度逡逑消費者對品牌的滿意度是評價品牌優(yōu)良的重要指標。經統(tǒng)計調查問卷數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，如逡逑圖３－３所示，對環(huán)江牛肉“菜�！逼放瓶傮w評價表示“非常滿意”的消費者有６０名，逡逑所占比重為１２％：對環(huán)江牛肉“菜�！逼放瓶傮w評價表示“基本滿意”的消費者有１７６逡逑名，所占比重為３５．２％；對環(huán)江牛肉“菜�！逼放瓶傮w評價表示“不太滿意”的消費者逡逑有１９７名，所占比重為３９．４％；對環(huán)江牛肉“菜�！逼放瓶傮w評價表示“不滿意”的消逡逑費者有６７名，所占比重為１３．４％。也就是說，消費者對環(huán)江牛肉“菜牛”品牌的滿意逡逑度為４７．２％邋（邋“非常滿意”與“基本滿意”之和），其滿意度明顯要低于不滿意度５２．８％逡逑（“不太滿意”與“不滿意”之和）。逡逑４５％逡逑３９．４０％逡逑４０％邐邐逡逑３５．２０％逡逑３５％逡逑３０％邐｜．｜：；｜｜邐Ｉ．逡逑２５９４邐＿逡逑２０％邐６１福邋Ｉ邐W邋ＳＩ．逡逑１５％邐１２％邐■邐■逡逑：■邐Ｉ邐Ｉ邐W 逡逑非常滿＊邐基本滿＊邐不太滿恿邐不滿；Ｓ逡逑圖３－３品牌滿意度問卷調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計逡逑Ｆｉｇ．邋３－３邋Ｂｒａｎｄ邋ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ邋ｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅ邋ｄａｔａ邋ｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ逡逑１９逡逑

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努力實現(xiàn)年銷售額１億元的目標計劃。逡逑３．邋４．邋２營銷渠道逡逑經統(tǒng)計調查問卷數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，如圖３－４所示，有３８％的消費者是通過自己的品嘗對環(huán)逡逑江牛肉品牌進行了解，只有２１％的消費者是通過廣告宣傳得知環(huán)江牛肉品牌，有１８％的逡逑消費者通過身邊的朋友介紹才對環(huán)江牛肉品牌有所知曉，另２３％的消費者表示對環(huán)江牛逡逑肉品牌的知曉是通過其它渠道。這表明：Ｍ公司環(huán)江牛肉品牌營銷策劃不多，宣傳力度逡逑還不夠，尤其在品牌傳播途徑上偏向于傳統(tǒng)渠道。原因在于Ｍ公司投入推廣的費用有逡逑限，大部分推廣費用用于在與火鍋店、商場、超市等渠道商的陳列費上，另外投入媒體逡逑廣告的費用較少。逡逑４０％邐３８％逡逑３５％逡逑３０％逡逑２５％邐２３％逡逑＿邐■邐１８％邋：■；］逡逑割ｙ逡逑自己品嘗得知邋廣告宣傳得知邐朋友介紹知曉邋其他渠道知曉逡逑圖３－４營銷渠道問卷調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計逡逑Ｆｉｇ．邋３－４邋Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ邋ｃｈａｎｎｅｌ邋ｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅ邋ｄａｔａ邋ｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ逡逑目前，Ｍ公司環(huán)江牛肉品牌營銷渠道如圖３－５所示，主要采取的是市區(qū)直銷，即公逡逑司銷售部營銷人員直接拜訪火鍋店、超市、商場等，將產品擺放在火鍋店、超市、商場逡逑２

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本文編號：2783379