【摘要】：我國(guó)油田服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)在主要是以三大石油集團(tuán)控制的油田服務(wù)公司為主,民營(yíng)企業(yè)、國(guó)際企業(yè)兩類油田服務(wù)企業(yè)共同發(fā)展的格局。我國(guó)的油田服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短,目前還處于成長(zhǎng)期,但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)石油的需求卻越來越大,競(jìng)爭(zhēng)格局也較為明晰,因此要在油服市場(chǎng)中發(fā)展,就需要主動(dòng)改變自身,適應(yīng)社會(huì),而不是被動(dòng)的接受市場(chǎng)。本文一方面對(duì)TY石油科技公司的經(jīng)營(yíng)情況、服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀等內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,另一方面對(duì)油田服務(wù)行業(yè)的宏觀環(huán)境以及市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)環(huán)境等外部環(huán)境分析,運(yùn)用定量與定性方法,結(jié)合營(yíng)銷理論如市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、分銷策略、SWOT理論,對(duì)TY石油科技公司做出了詳細(xì)的SWOT分析,分析出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,明確指出了 TY公司在服務(wù)營(yíng)銷管理過程中存在的問題。針對(duì)存在的問題,重新對(duì)TY石油科技公司進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,進(jìn)而從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷、有形產(chǎn)品展示、服務(wù)過程、人員七個(gè)方面提出了詳細(xì)的策略。在文章最后,從加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);加強(qiáng)客戶關(guān)系管理;強(qiáng)化績(jī)效考核、調(diào)動(dòng)員工積極性;完善內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防控體;提升技術(shù)創(chuàng)新能力;轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念六個(gè)方面給提出了實(shí)施建議。
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.22
【圖文】：

圖 3-3 TY 石油科技公司與行業(yè)凈資產(chǎn)收益率比較圖Figure 3-3 TY Petroleum Technology Company and Industry Net assets Yield Comparison Chart

西安理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文圖 3-3 TY 石油科技公司與行業(yè)凈資產(chǎn)收益率比較圖Figure 3-3 TY Petroleum Technology Company and Industry Net assets Yield Comparison Chart

圖 3-5 TY 石油科技公司與行業(yè)毛利率對(duì)比圖-5 Gross Margin Comparison Chart Between TY Petroleum Technology Company and Ind 3-3，3-5 中可知，TY 石油科技公司 2014-2015 年的盈利能力均低于行業(yè)均 可知，TY 石油科技公司 2015 年全年銷售費(fèi)用所占比重甚至接近主營(yíng)業(yè)務(wù)司在進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售時(shí)，營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)了問題。根據(jù)調(diào)查，這是油價(jià)下跌的影響，國(guó)內(nèi)各大石油公司資本性支出減少，導(dǎo)致 TY 石油科技孔技術(shù)服務(wù)收入大幅度下降，甚至產(chǎn)生了虧損。發(fā)能力分析表 3-1 研發(fā)能力分析Table 3-1 R & D Capacity Analysis2013 2014 2015發(fā)人員數(shù)量（人） 58 60 60發(fā)人員數(shù)量占比 14.41% 13.51% 15.79%發(fā)投入金額（元） 15823770.06 14769109.81 13453310.12投入占營(yíng)業(yè)收入比例 2.58% 1.45% 2.12%

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2778870