【摘要】：OL株式會社成立于1919年,是一家全球化的日資公司。OL株式會社作為世界精密、光學技術的代表企業(yè)之一,所經(jīng)營業(yè)務范圍包括了醫(yī)療、影像系統(tǒng)、生命科學產(chǎn)業(yè)三剛主要方向。1996年OL株式會社在北京成立OL北京銷售服務有限公司(以下簡稱OL公司),此后經(jīng)歷了一系列組織架構的調(diào)整,目前OL公司負責包括臺灣地區(qū)在內(nèi)的大中華區(qū)的醫(yī)療產(chǎn)品相關業(yè)務,主要產(chǎn)品線分為醫(yī)用軟鏡、醫(yī)用硬鏡和能量平臺。近年來,伴隨國家對于醫(yī)療的發(fā)展和管控的政策逐步細化,以及國家在醫(yī)療器械設備反腐上要求的日益嚴格化,醫(yī)療設備生產(chǎn)企業(yè)在營銷上遇到更多的新挑戰(zhàn)。如何合法、合規(guī)的對產(chǎn)品進行推廣,規(guī)避風險并保護員工、客戶,提升產(chǎn)品的市場美譽度,是當下醫(yī)療設備生產(chǎn)企業(yè)的當務之急。通過分析OL公司能量平臺產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀,并應用學術營銷對其營銷管理進行改進,是本文學術研究的重要目的和意義所在。本文采用理論研究與實踐研究相結合的方法,旨在研究如何通過學術營銷的理論和方式,提高OL公司所經(jīng)營的能量平臺產(chǎn)品營銷水平。本文在研究有關文獻和理論的基礎上,借鑒了國內(nèi)外企業(yè)在大中華地區(qū)學術營銷的經(jīng)驗.通過對OL公司的營銷現(xiàn)狀入手,運用PEST環(huán)境分析、STP分析和學術營銷模式分析,來具體研究如何更有效地利用學術營銷這一先進手段,使得OL公司的能量平臺這一產(chǎn)品達到更有效的營銷水平。本文結合醫(yī)療行業(yè)特點與企業(yè)特性,針對OL公司所經(jīng)營的能量平臺產(chǎn)品的學術營銷改進進行研究,體現(xiàn)了本文的特色。同時,本文順應中國醫(yī)改的趨勢,也為后人,特別是國產(chǎn)廠商研究相關領域、拓展國際市場提供了可借鑒的方法和模式。
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F416.4;F274
【圖文】：

圖２－丨０Ｌ公司供應鏈逡逑Ｃｈａｒｉ邋２－１邋Ｔｈｅ邋ｓｕｐｐｌｙ邋ｃｈａｉｎ邋ｏｆ邋ＯＬ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑理，由當?shù)氐膹S家銷售提出，再由負責當對經(jīng)銷商（特別是特約經(jīng)銷商）的考核和

丁逡逑Ｉ醫(yī)院｜逡逑圖２－丨０Ｌ公司供應鏈逡逑Ｃｈａｒｉ邋２－１邋Ｔｈｅ邋ｓｕｐｐｌｙ邋ｃｈａｉｎ邋ｏｆ邋ＯＬ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑經(jīng)銷商的申請和管理，由當?shù)氐膹S家銷售提出，再由負責當?shù)貐^(qū)域的大區(qū)部長進行逡逑操作，并協(xié)同多個部門對經(jīng)銷商（特別是特約經(jīng)銷商）的考核和協(xié)助。逡逑２．２．４邋ＯＬ公司客戶關系管理模式逡逑０Ｌ公司能量平臺產(chǎn)品的客戶關系管理主要由一線銷售和經(jīng)銷商共同合作進行。公逡逑司的理念是把握好大客戶的關系，同時盡可能多的維持中小客戶的關系。因此，在面對逡逑不同的客戶時候，公司的側重點會有所不同。逡逑０Ｌ公司能量平臺的客戶主要包括胃腸外科、肝膽外科等傳統(tǒng)的普通外科科室，以逡逑及泌尿外科和婦科。客戶使用能Ｍ平臺的切割凝血功能，主要用于較大的手術，如腫瘤逡逑的切除，淋巴結清掃等。這些部位對手術操作要求非常精細，Ｗ此除了常規(guī)的客戶拜訪逡逑１５逡逑

圖３－】不同等級醫(yī)院的總手術量占比逡逑ｔ邋３－１邋Ｔｈｅ邋ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅ邋ｏｆ邋ｓｕｒｇｉｃａｌ邋ｏｐｅｒａｔｉｏｎ邋ｉｎ邋ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ邋ｌｅｖｅ慣分析逡逑

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本文編號：2778018