發(fā)布時間：2020-08-01 08:34

【摘要】：證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的是證券公司收入來源的基礎(chǔ),對于證券公司而言至關(guān)重要。對于中信建投證券�？诜止緛碚f也是如此,2016年中信建投證券�？诜止窘�(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入占營業(yè)收入的42%。在此背景下,對�？诜止窘�(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場營銷策略研究意義重大。本文旨在通過對中信建投證券公司�？诜止窘�(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷全面的分析,掌握其在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營中所處的地位與目標(biāo)市場,同時了解其在互聯(lián)網(wǎng)金融興起的新發(fā)展階段所面臨的威脅和挑戰(zhàn),結(jié)合該公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實際,提出針對性的市場營銷策略,利用其自身優(yōu)勢,優(yōu)化營銷體系,抓住新的機(jī)遇,提高公司的市場競爭力,并取得長效的發(fā)展。本文主要包括七部分的內(nèi)容:第一部分主要介紹選題背景與意義、研究方法與內(nèi)容、研究可能的創(chuàng)新點等;第二部分主要介紹相關(guān)概念和理論基礎(chǔ);第三部分介紹中信建投證券�？诜止窘�(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀;第四部分介紹中信建投證券海口分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境;第五部分介紹中信建投證券�？诜止窘�(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷存在的問題和原因;第六部分介紹中信建投證券海口分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)化建議及保障與風(fēng)控措施。通過對中信建投證券海口分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷環(huán)境的分析,基于STP理論對其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場細(xì)分與定位,制定了公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷組合策略,同時提出了公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷策略落實的保障與風(fēng)控措施;第七部分為結(jié)論。在內(nèi)容方面,本文專注于中信建投證券海口分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷,避免了研究對象的模糊。在研究方法方面,本文為將案例分析法納入證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷策略研究中,針對存在的問題,結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)和資源,提出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略的建議。
【學(xué)位授予單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F832.39
【圖文】：

２０１１邐２０１２邐２０１３邐２０１４邐２０１５邐２０１６逡逑圖１中信建投證券海口分公司平均傭金率趨勢變化圖逡逑資料來源：中信建投證券�？诜止荆玻埃保保玻埃保赌甓蓉攧�(wù)報表逡逑３．３．３新客戶發(fā)開逡逑新客戶開發(fā)策略基本依靠現(xiàn)有存量客廣轉(zhuǎn)介紹、流動客戶營業(yè)部柜臺開戶，以經(jīng)理經(jīng)紀(jì)銀。網(wǎng)上、ａ雖

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本文編號：2777225