發(fā)布時間：2020-07-31 18:17

【摘要】：中國建筑企業(yè)承接海外工程承包業(yè)務經過30多年的發(fā)展,業(yè)務板塊不斷延伸,現(xiàn)已基本覆蓋了180多個國家和地區(qū),在全球化進一步推進和我國繼續(xù)奉行“走出去”戰(zhàn)略的情況下,從事海外工程承包的中國企業(yè)數(shù)量不斷增加，仝球范圍內的競爭日益激烈,使我國對外工程承包企業(yè)面臨著更多的標準和要求。要提升企業(yè)的競爭力,除了自身實力的不斷增強,一定的營銷策略的運用也是十分必要的,運用得當還可以有效的提升營銷的效果。對外工程承包企業(yè)要通過滿足顧客的不同需求來增強營銷的作用,而鑒于國際工程承包營銷不同于一般產品營銷,受工程所在國的宏觀環(huán)境因素和企業(yè)的微觀環(huán)境因素影響比較大,需要特別注意有關營銷策略的影響因素對工程營銷的影響,并且熟悉掌握海外工程承包市場的發(fā)展特點和不同區(qū)域市場情況的變化,運用市場細分和日標市場定位的有關理論,在大量文獻資料和數(shù)理統(tǒng)計方法收集的信息支持下,通過SWOT分析法對建筑企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢與工程承包市場的機遇、威脅進行有效的分析研究,幫助找到我國建筑企業(yè)的目標市場區(qū)域和承包方向。通過在目標市場運用一定的國際市場營銷策略從而推動對外承包的進一步發(fā)展。通過對我國建筑企業(yè)在對外工程承包市場的現(xiàn)狀進行分析研究發(fā)現(xiàn),一些建筑企業(yè)見標就投,中標效果較差,導致市場業(yè)務范圍仍主要集中在非洲、亞洲以及中東地區(qū),而市場準入門檻較高的歐美市場份額仍然比較低且開拓難度比較大；由于投標競爭的激烈化,大多數(shù)以施工項目為主的中國建筑企業(yè)為了低價中標,偏離實際報價,盈利能力極低：一些中國企業(yè)施工管理不善嚴重影響企業(yè)的形象：對于現(xiàn)在需求旺盛的BOT、PPP、EPC等綜合服務項目大部分中國建筑企業(yè)缺乏服務意識,導致技術、管理、融資等服務能力不足很難承接到此類項目,只有少數(shù)大企業(yè)具有承接的能力；受地域限制工程信息獲取不暢，大型項目中標困難：與工程業(yè)主、工程師等缺乏溝通,工程實施常受阻,這些都嚴重制約了我國建筑企業(yè)在海外市場的發(fā)展進程。針對我國建筑企業(yè)在海外市場開拓中現(xiàn)存的主要問題,對比國際大承包商的成功營銷經驗,不難發(fā)現(xiàn),市場營銷策略應用到對外工程承包領域過程中更應該注重加強對國際工程市場的細分以及根據(jù)企業(yè)自身情況的市場定付,找準企業(yè)服務的市場：通過投標價格策略的運用可以保證企業(yè)在低價中標的同時增加盈利;通過良好的項目口碑鑄造建筑企業(yè)的品牌形象；通過對產品差異化、融資服務、技術服務、項目運營等服務意識的增強和水平的提升更好地滿足不同顧客的需求;通過對國際營銷渠道的構建增強開拓海外市場承接工程的能力;通過對國際公共關系的維護加強與工程業(yè)主、工程師、政府、社會公眾等的社會關系,從而為營銷活動創(chuàng)造良好的環(huán)境條件。
【學位授予單位】：中國海洋大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.92;F752.68

【參考文獻】

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本文編號：2776829