【摘要】：近年來,國內電商平臺快速成長并保持良好發(fā)展趨勢,商業(yè)銀行因勢而變,立足于自身優(yōu)勢和經營實際建立電子商務平臺,可以進一步擴大信息的獲取量和規(guī)模,從而更全面、更準確地了解與分析客戶多樣化的需求,更有針對性地改善整體經營效益,有效推動自身業(yè)務結構的優(yōu)化與轉型。本文以“農行E管家”電商平臺為研究對象,對其在浙江地區(qū)的營銷策略進行研究與分析。首先,運用PEST、SWOT分析法闡述“農銀E管家”的內外環(huán)境;其次,基于服務營銷7P理論,從多個角度分析其營銷策略現(xiàn)狀以及存在的問題;然后,指出該電商平臺應當揚長避短,選擇“ST”和“SO”戰(zhàn)略,并通過STP分析法準確定位目標市場與客戶,提出對應的營銷策略以及策略實施保障措施。浙江農行在推進“農銀E管家”電商平臺營銷工作時,應抓住互聯(lián)網發(fā)展機遇,甄選目標客戶開展差異化與精細化的營銷,通過優(yōu)質的產品服務、豐富的促銷方式以及完善的營銷保障措施,滿足客戶需求,多渠道提升營銷效果。從而促使浙江農行以電子商務平臺可持續(xù)發(fā)展為抓手,發(fā)揮其國有商業(yè)銀行優(yōu)勢,進一步延展服務“觸角”,完善服務體系,不斷提高經營效益的同時,多渠道為廣大百姓服務,切實履行社會責任,樹立良好品牌形象。
【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F724.6;F832.33;F274
【圖文】：

工業(yè)大學碩士學位論文 “農銀 E 管家”電商平臺浙江地區(qū)營銷策金融電商平臺卻不同，短則幾分鐘便可以發(fā)放貸款。同時，金融電商平大的特征主要體現(xiàn)在客戶數(shù)和交易額。將工行“融 E 購”當作具體案例 年統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，該平臺的用戶數(shù)量已經超過三百萬，而成交額則已700 億元。根據(jù)電子商務研究中心(100EC.CN)數(shù)據(jù)監(jiān)測以及國家統(tǒng)計局查顯示，我國 2017 年的電商成交總額超過 291600 億元，和上年同期相度達到 11.7%。其中，B2B 電商交易規(guī)模為 20.5 萬億元，和上年同期幅度為 22.75%。風險低則主要體現(xiàn)在金融電商平臺憑借信息共享能夠大幅下降。和以往的金融模式進行比較，通過網絡科技能夠達到信息共，在對數(shù)據(jù)進行規(guī)范化選擇以及與外界數(shù)據(jù)信息有機結合的基礎上可以管控成本大幅下降。多元化則主要體現(xiàn)在可以給用戶提供個性化服務平臺通過將賣方和買方有機結合的方式來提升資金流、物流以及信息流務能力，通過和賣方達成協(xié)作，能夠大幅提升民眾消費水平，推動金融發(fā)展，對推動經濟快速發(fā)展具有至關重要的意義。

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 徐小慧;常春愛;;微電影面臨的發(fā)展困境與營銷策略研究[J];電影評介;2017年21期

2 楊寶;;交響樂藝術營銷策略研究——以河北交響樂團為例[J];北方音樂;2017年13期

3 何婭紅;;中小企業(yè)市場營銷策略研究[J];經貿實踐;2016年15期

4 何柳;;新媒體時代企業(yè)品牌的營銷策略研究[J];中國市場;2017年03期

5 褚笑清;;遼寧農村集貿市場的新變化與營銷策略研究[J];農業(yè)經濟;2017年04期

6 褚旭;;傳統(tǒng)百貨店產品營銷策略研究[J];市場研究;2017年04期

7 周亞娟;;企業(yè)微信營銷策略研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2017年08期

8 宋甲財;裴旭東;拓卷卷;;鋼管公司營銷策略研究[J];中國管理信息化;2017年07期

9 吉曉沛;;鍋爐企業(yè)營銷策略研究[J];科技創(chuàng)新與生產力;2017年05期

10 石志紅;;保險市場營銷策略研究[J];時代經貿;2017年15期

相關會議論文 前10條

1 陳南堅;;旅游目的地國際非價格營銷策略研究[A];“當代經濟論壇——稅務會計在企業(yè)財務管理中的應用學術研討會”論文集[C];2016年

2 陳南堅;;旅游目的地國際非價格營銷策略研究[A];“決策論壇——經營管理決策的應用與分析學術研討會”論文集（下）[C];2016年

3 李燕;;鹽運古道旅游營銷策略研究[A];中國鹽文化傳播學術研討會——傳承與創(chuàng)新論文提要[C];2014年

4 謝雄標;嚴良;;基于購物路徑的終端營銷策略研究[A];第四屆（2009）中國管理學年會——市場營銷分會場論文集[C];2009年

5 白玉苓;;功能性服裝的營銷策略研究[A];“力恒杯”第11屆功能性紡織品、納米技術應用及低碳紡織研討會論文集[C];2011年

6 張鴻;張權;;電信公眾客戶滿意度測量及營銷策略研究[A];中國高等院校市場學研究會2011年年會論文集[C];2011年

7 楊婧;;基于4P理論的蔬菜種子企業(yè)的營銷策略研究[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學術研討會論文集[C];2009年

8 劉芬;周發(fā)明;;鄉(xiāng)村旅游消費者行為及營銷策略研究[A];湖南省市場學會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學術研討會論文集[C];2010年

9 趙潔;;電子商務環(huán)境下的網上營銷策略研究[A];發(fā)展的信息技術對管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學學術會議專輯（下）[C];1999年

10 趙長杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運會營銷策略研究[A];第八屆全國體育科學大會論文摘要匯編（二）[C];2007年

相關重要報紙文章 前7條

1 田曉紅;網絡銀行產品營銷策略研究[N];金融時報;2001年

2 劉全昌;農村信用社銀行卡產品創(chuàng)新及營銷策略研究[N];金融時報;2007年

3 記者 王晶　張萬順 特約記者 鄭清杰;蒙古銷售多管齊下提質量提效益[N];中國石油報;2012年

4 魏學英;四管齊下多銷氣[N];中國石化報;2017年

5 本報記者　 白曉倩;世界3G商用穩(wěn)步推進[N];通信信息報;2007年

6 江西移動通信有限責任公司;江西移動：新BOSS帶來新收益[N];通信產業(yè)報;2004年

7 曹增光;海外3G用戶再創(chuàng)新高 成本成考量指標[N];中國經濟時報;2006年

相關博士學位論文 前2條

1 李忠俊;網絡環(huán)境下我國商業(yè)銀行零售業(yè)務整合營銷策略研究[D];西南財經大學;2013年

2 侯豐灝;中國中藥飲片及保健食品作為食品補充劑的全球營銷策略研究[D];南京中醫(yī)藥大學;2008年

相關碩士學位論文 前10條

1 姜丫楠;P市K民營托管教育公司營銷策略研究[D];大連海事大學;2018年

2 左雨靈;中川牡丹籽油市場營銷策略研究[D];蘭州大學;2017年

3 朱明雪;海通證券股份有限公司S營業(yè)部營銷策略研究[D];蘭州大學;2017年

4 紀銀莉;中國平安人壽甘肅分公司少兒平安福產品營銷策略研究[D];蘭州大學;2017年

5 寧安新;上海市世邦力德公司眾創(chuàng)空間項目營銷策略研究[D];蘭州大學;2017年

6 湯振華;增林貿易有限公司國際名城項目二期營銷策略研究[D];蘭州大學;2017年

7 何奕;長江眾創(chuàng)有限公司營銷策略研究[D];蘭州大學;2017年

8 于輝;華夏銀行A分行理財產品營銷策略研究[D];大連海事大學;2018年

9 陳燾;挑吃龍蝦館營銷策略研究[D];廣西大學;2018年

10 聶偉;中國東方航空公司增值營銷策略研究[D];蘭州大學;2016年

本文編號：2753079