【摘要】：在2016年之前超贏公司一直為中小型零售門店提供門店系統(tǒng)、訂貨系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、倉儲物流系統(tǒng)、會員系統(tǒng)、O2O電商平臺、微信支付寶收單等信息化解決方案。我們積累了近20萬家門店商戶,我們希望利用最新的云計算技術(shù)打造更具有競爭力的商業(yè)生態(tài)鏈大數(shù)據(jù)云平臺,幫助商戶推送提供更多的增值服務(wù),以打造“中國快消門店商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)第一平臺”為使命,以“讓天下沒有難開的門店”這一愿景,確保實(shí)現(xiàn)公司在互聯(lián)網(wǎng)新時代環(huán)境下的轉(zhuǎn)型升級。我們以門店商戶的收銀系統(tǒng)切入,以門店經(jīng)營的進(jìn)、銷、存、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)為核心進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。通過消費(fèi)者進(jìn)行畫像精準(zhǔn)分析,對門店經(jīng)營者提供移動支付、采購貨源、各渠道銷售平臺(微商城、小程序)、吸客引流平臺等增值服務(wù)。幫助商戶引進(jìn)更多的進(jìn)貨渠道、經(jīng)營品類的優(yōu)化,幫助商家向精準(zhǔn)客戶推送銷售商品。本文采用商業(yè)計劃書的文體來撰寫,結(jié)合戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、人力資源等在EMBA學(xué)習(xí)期間所學(xué)的各種理論知識,對超贏門店管理大數(shù)據(jù)云平臺進(jìn)行綜合規(guī)劃:包括發(fā)展方向、戰(zhàn)略定位、運(yùn)營模式等。采用五力模型對行業(yè)進(jìn)行分析;采用SWOT分析法對競爭環(huán)境進(jìn)行分析;采用STP工具對市場進(jìn)行細(xì)分和定位;采用4P理論制定營銷策略。本文是基于門店管理的大數(shù)據(jù)云平臺而編寫的商業(yè)計劃書,希望幫助零售門店商戶打造新零售賦能平臺,在幫助門店運(yùn)營者提供運(yùn)營管理云服務(wù)的同時,通過長期運(yùn)營沉淀的大數(shù)據(jù)為門店提供從優(yōu)化供應(yīng)鏈到拉動銷售業(yè)績,從而打造門店商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F49
【圖文】：

銷們要對不同的市場需求進(jìn)行細(xì)分（Segmenting），接著我們競爭力的細(xì)分市場（Targeting），在選擇目標(biāo)市場后，再確手形成較為鮮明的差異，也就是市場定位（Positioning）。云平臺主要應(yīng)用在中小型快消門店（即：中小便利店及夫妻零售門店，另一類是為平臺提供商品的供應(yīng)商。超贏門店云入線下實(shí)體，利用線下流量銷售更多的商品。所以本平臺關(guān)，最關(guān)鍵是門店商戶的規(guī)模，沒有規(guī)模平臺價格為 0，所以，快速積累門店商戶。市場分析思路，通過對之前已使用過我公司收銀系統(tǒng)的客戶量最多的行業(yè)、有用戶基數(shù)的行業(yè)，就是目前最容易推廣的激烈的行業(yè)，確定目標(biāo)市場。通過十多年經(jīng)營，已使用我過布如下：

4.2 營銷戰(zhàn)略選擇門店云平臺是將消費(fèi)者、線下的本地商家門店、為門店供貨的供貨商、服務(wù)門店的服務(wù)商，緊密聯(lián)系在一起，形成一張平臺大數(shù)據(jù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。平臺具有強(qiáng)大的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使用云平臺的門店用戶規(guī)模是平臺是否能成功的關(guān)鍵所在。根據(jù)公司前期資源的積累和公司定位分析，平臺應(yīng)選擇以中小型商超便利店為主。此類門店有以下共性：屬長尾商戶、數(shù)量大、單店面店小、基數(shù)大，他們在互聯(lián)網(wǎng)時代，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，來幫助他們提升盈利能力。4.3 目標(biāo)市場及市場定位4.3.1 目標(biāo)市場分析我們發(fā)現(xiàn)有大部分快消品領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始從傳統(tǒng)通路與供應(yīng)鏈下手，重構(gòu)快消通路渠道，經(jīng)銷層級發(fā)生新的變化，從小店供貨渠道開始直接改造，如下圖 4-2 快消品牌商互聯(lián)網(wǎng) B2B 市場前景預(yù)測所示：

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