【摘要】：數(shù)字出版的興起是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展與中外文化相互融合的結(jié)果。當前,我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)已進入中高速發(fā)展階段。研究數(shù)字出版企業(yè)的網(wǎng)絡營銷可以為企業(yè)提供一些數(shù)據(jù)方向的參考,幫助企業(yè)進行決策分析、產(chǎn)品制作、定價策略與營銷渠道的制定,同時也有助于我國的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)日趨成熟化、常態(tài)化,為數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的開展提供參考和借鑒。本文運用管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學、讀者心理學、消費者行為學以及網(wǎng)絡營銷相關(guān)理論對數(shù)字出版企業(yè)網(wǎng)絡營銷進行研究。本文在闡述近年來與數(shù)字出版網(wǎng)絡營銷相關(guān)的研究之后,主要對以數(shù)字內(nèi)容運營為主導的數(shù)字出版企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷研究。第一部分主要分析我國數(shù)字出版企業(yè)所處的環(huán)境態(tài)勢,包括數(shù)字出版企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境,以及當前環(huán)境下的存在的機會與威脅,進而總結(jié)出數(shù)字出版企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面的可改進之處。第二部分主要將4R理論中的用戶關(guān)系重點展開分析討論,包括用戶特征、用戶行為、用戶心理以及用戶購買動機。第三部分主要分析我國數(shù)字出版企業(yè)的產(chǎn)品及定價,主要探討企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品過程中,如何對內(nèi)容質(zhì)量把控;產(chǎn)品在布局過程中,如何高效利用資源;產(chǎn)品在定價過程中,如何選擇產(chǎn)品適合的定價組合。第四部分對我國數(shù)字出版企業(yè)網(wǎng)絡營銷的渠道與促銷進行分析,進而總結(jié)出企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中的渠道構(gòu)建著重點與側(cè)重方向,以及促銷方式的整合方案。與此同時,在分析探討企業(yè)產(chǎn)品、定價、渠道與促銷過程中,借鑒國內(nèi)外網(wǎng)絡營銷發(fā)展經(jīng)驗,提出可建設(shè)性的修改建議。最后以數(shù)字出版行業(yè)中網(wǎng)絡營銷較為成功的企業(yè)——閱文集團為例,分析其網(wǎng)絡營銷策略的制定,將前幾部分的探討結(jié)論應用至具體的實例中,為我國數(shù)字出版企業(yè)制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力、定位企業(yè)創(chuàng)意營銷策略等作參考。對我國數(shù)字出版企業(yè)而言,企業(yè)首先要有用戶思維,同時能夠細化用戶群體,運用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析用戶行為特征;其次要有全面的產(chǎn)品布局,精細的收費模式,且對目標市場有精準的定位;再次企業(yè)應打造自身品牌,以品牌產(chǎn)品為核心,打造數(shù)字出版產(chǎn)品矩陣;最后經(jīng)過高效的營銷渠道和個性化的促銷策略,將企業(yè)的生存土壤不斷擴大,進而提升企業(yè)的知名度與市場效益,使企業(yè)在數(shù)字出版融合的大環(huán)境下謀得長久發(fā)展。
【學位授予單位】：湖南師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：G230.7-F
【圖文】：

圖２－１用戶畫像模型屬性逡逑在此用戶畫像模型基礎(chǔ)上，我們分析數(shù)字出版企業(yè)的用戶群體構(gòu)成

一玩家畫像分析目標圖

【參考文獻】

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本文編號：2737417