【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)家具行業(yè)始終保持著較快的發(fā)展趨勢(shì)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈以及消費(fèi)者需求的日益提升,我國(guó)很多家具行業(yè)企業(yè)都遇到了發(fā)展瓶頸,其中的一個(gè)共性原因在于他們的營(yíng)銷策略都比較單一,難以適應(yīng)市場(chǎng)需求的快速變化。本文將以上現(xiàn)狀作為研究背景,以曹普工藝有限公司為例進(jìn)行研究。曹普公司已持續(xù)經(jīng)營(yíng)17年,是中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)型家用及商用家具出口商之一,也是中國(guó)最大的楊樹(shù)和泡桐木家具生產(chǎn)商。本文的研究目的是通過(guò)分析曹普公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與發(fā)展現(xiàn)狀,為其市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供建議,助其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),并為家具行業(yè)其他企業(yè)提供借鑒。本文在研究過(guò)程中,收集并閱讀了大量相關(guān)領(lǐng)域的理論與文獻(xiàn),并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建了本文的理論框架。作者多次訪談了曹普公司的多名管理者與員工,并走訪了一些同行業(yè)的公司與家具賣場(chǎng),為本文的研究采集了充分可靠的信息與數(shù)據(jù)。本文將理論與實(shí)踐相結(jié)合,按照本文的研究框架進(jìn)行了研究分析。首先,簡(jiǎn)要闡述了家具行業(yè)以及曹普公司的發(fā)展現(xiàn)狀。其次,本文利用PEST分析法分析了宏觀環(huán)境,并利用波特五力模型分析了行業(yè)環(huán)境。然后,利用SWOT分析法分析了曹普公司自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),以及其面對(duì)的機(jī)會(huì)與威脅。最終,基于曹普公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展現(xiàn)狀為其制定了有助于其進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略。
【圖文】：

第 1 章 緒論第四章曹普公司產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展環(huán)境分析，利用 PEST 分析法分析了宏觀環(huán)境；利用波特五力模型分析了行業(yè)環(huán)境；并基于公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，利用 SWOT 分析法分析了公司的優(yōu)劣勢(shì)以及面對(duì)的機(jī)會(huì)與威脅。第五章曹普公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，基于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及戰(zhàn)略選擇，制定了其營(yíng)銷組合策略。第六章總結(jié)與展望，，對(duì)本文的研究?jī)?nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并確定了以后的研究目標(biāo)。本文的技術(shù)路線圖如圖 1-1 所示。

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，更談不上對(duì)家具設(shè)計(jì)的保護(hù)，加上行業(yè)尚未出現(xiàn)專業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。在這樣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，家具企業(yè)都難以保證自身設(shè)計(jì)的獨(dú)占性，創(chuàng)新設(shè)計(jì)行為的成本只被原創(chuàng)企業(yè)一家承擔(dān)，而創(chuàng)新收益卻可以被多家企業(yè)所無(wú)償享用，家具款式的原創(chuàng)企業(yè)不僅享受不到創(chuàng)新所帶來(lái)的超額利潤(rùn)和溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，而且還無(wú)法阻止競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)“均享”自己創(chuàng)新成果并以更低的價(jià)格推出克隆家具。許多原創(chuàng)真品的銷售業(yè)績(jī)往往還不如抄襲品和仿造品。因此，對(duì)于大多數(shù)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己花錢(qián)搞創(chuàng)新設(shè)計(jì)是不劃算的，最好競(jìng)爭(zhēng)策略就是抄襲和仿造，以分享他人的知識(shí)成果來(lái)維持產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；這使得中國(guó)家具行業(yè)在模仿能力和生產(chǎn)能力增長(zhǎng)的同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)都喪失了進(jìn)行創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的原動(dòng)力。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.8

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2706270