【摘要】：中國的資本市場發(fā)展迅速,金融產(chǎn)品日趨多樣,伴隨著居民收入的提高,居民對于金融產(chǎn)品的投資需求也在不斷的提高。證券公司是中國資本市場的最重要的參與主體之一。隨著市場競爭的日趨激烈,證券公司傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑,各證券公司開始積極推進(jìn)財富管理轉(zhuǎn)型。經(jīng)過多年的發(fā)展,證券公司的財富管理轉(zhuǎn)型已有一定的基礎(chǔ),但是更多的是集中于財富管理的方向、內(nèi)容及流程上的探索。在現(xiàn)有的財富管理轉(zhuǎn)型背景下,進(jìn)行合理、有效的服務(wù)定價策略研究,將無形的服務(wù)進(jìn)行科學(xué)的定價,形成價格競爭策略,從而完善盈利模式,取得財富管理轉(zhuǎn)型的先機(jī),是證券公司現(xiàn)階段有待解決的重要議題。ZS證券公司是國內(nèi)綜合實力領(lǐng)先的綜合類證券公司,其財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展也居于行業(yè)的領(lǐng)先地位。本文以ZS證券公司為案例,在研究國內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,對ZS證券公司財富管理業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、采取的服務(wù)定價策略以及對財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響做了進(jìn)一步的分析。通過分析財富管理目標(biāo)客戶的投資行為,財富管理產(chǎn)品與服務(wù)的特征,借鑒國外先進(jìn)的財富管理機(jī)構(gòu)美林證券及嘉信理財?shù)呢敻还芾砟Ｊ?進(jìn)而提出ZS證券公司應(yīng)該采取靈活多樣的財富管理服務(wù)定價策略。最后根據(jù)7Ps服務(wù)營銷理論,從人員管理、產(chǎn)品管理、渠道管理、過程管理四個角度保障ZS證券公司進(jìn)一步優(yōu)化財富管理服務(wù)收費。ZS證券公司應(yīng)該借鑒國內(nèi)外成功的財富管理發(fā)展模式,充分利用行業(yè)發(fā)展契機(jī),實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,提升在財富管理領(lǐng)域內(nèi)的競爭力,從而實現(xiàn)全面超越。
【圖文】：

占比約３９．４２％；邋２０１３年全行業(yè)代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入７５９．２１億元，占比約逡逑４９．９８％。剔除２０１５年為中國股市大牛市的特殊環(huán)境下觀察，，證券公司代理買賣證券逡逑業(yè)務(wù)的凈收入占比在逐年的降低。如圖３－１給出了最近６年我國證券行業(yè)的收入構(gòu)成：逡逑爆：邐．．逡逑３９％邐Ｍｉ；逡逑４８％邐＾－４７％邋？逡逑■代理買賣３券業(yè)務(wù)凈收入（含租貨）逡逑丨｝３

本文編號：2693090