發(fā)布時間：2020-05-31 02:34

【摘要】：近年來,我國保險行業(yè)的發(fā)展非常迅速,尤其是全球經濟一體化時代的到來,不僅為保險行業(yè)的發(fā)展帶來了良好的機遇,也給保險業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn),國外保險公司也紛紛進入中國市場,加劇了國內保險行業(yè)的競爭形勢。因此,保險行業(yè)必須改革管理理念和經營思路,堅持與時俱進的理念,調整營銷策略,使之符合市場的發(fā)展趨勢,從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,實現穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。本文運用了文獻研究法、案例分析法等研究方法,在相關理論基礎上展開研究。論文一共分為六個部分,從背景到相關理論,到具體分析,逐層推進,有理有據。首先,闡述了我國保險行業(yè)的發(fā)展背景和面臨的挑戰(zhàn),提出當前研究保險行業(yè)營銷策略的緊迫性;其次,歸納總結了國內外與企業(yè)營銷策略有關的理論研究,為本文研究提供了理論依據;再次,以人保財險婁底市分公司為重點研究對象,分析公司目前的市場營銷環(huán)境,包括內部環(huán)境分析,外部環(huán)境分析以及SWOT分析法,全面深入地分析中國人保財險婁底市分公司市場營銷現狀及存在的問題;最后,根據人保財險婁底市分公司目前營銷中存在的問題,提出相對應的解決對策。本文的研究成果在于運用理論結合實證研究的方法,強化研究的實踐價值,提高研究結論的可行性,對研究對象進行實地考察,拜訪一些行業(yè)專家,盡可能使研究可靠有價值,為了使分析的更加全面,引用國外的一些先進理論并結合其它行業(yè)可以借鑒的分析方案進行研究,多角度全方位地對企業(yè)進行分析。不足之處在于對人保財險婁底市分公司內部營銷數據了解不夠,由于企業(yè)的一些信息涉及商業(yè)機密,因此,在對企業(yè)進行實證研究時,只能對其發(fā)展現狀進行一個模糊的分析,數據進行大概的統(tǒng)計,直接導致分析不夠全面和深入,使研究成果的創(chuàng)新性不夠。
【圖文】：

圖 3.1 人保財險婁底分公司 2015-2017 年保費收入（單位：萬元）據來源：保監(jiān)會湖南監(jiān)管局統(tǒng)計數據國人保財險婁底市分公司成立于 1984 年，位于婁底市氐星路 14 號，占地面，共有 10 層辦公樓 1 棟，，3 層辦公樓 1 棟，營業(yè)面積 6300 3�。疫h嗥分志嘞腦潁昧斯憒罌突У男湃�，努力满足客户袟栿，矚g轄脅肺窀慕�，奉行“抽e徘笫�、咒XΨ�、唯求满意′^鈉笠底謚�。人保财险娄蒂Y侵泄吮２葡趙諑Φ資興絞艋�。�

本文編號：2689133