【摘要】：DX證券公司NN證券營業(yè)部自2008年成立以來,經(jīng)歷了 10個春秋。DX證券公司作為一家全牌照的上市券商,其運營涉及的項目包括證券經(jīng)紀(jì),證券投資咨詢,基金代銷、自營等業(yè)務(wù),其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入占比超過50%。隨著我國證券市場規(guī)模的不斷擴大和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,各個券商設(shè)立的營業(yè)部數(shù)量急劇增加,券商之間的競爭越來越激烈,加上互聯(lián)網(wǎng)的普及以及傭金戰(zhàn)的越發(fā)慘烈,導(dǎo)致整體行業(yè)的平均傭金已經(jīng)逼近各個券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的成本線。NN營業(yè)部作為DX證券廣西唯一一家營業(yè)部,受到了整體經(jīng)濟環(huán)境下行和行業(yè)間傭金戰(zhàn)競爭加劇的負(fù)面影響。面對現(xiàn)階段傭金戰(zhàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的廝殺,如何采取積極有效的應(yīng)對措施,找到未來的發(fā)展方向和新的利潤增長點成了當(dāng)下首要面對的問題。本文采用理論研究與實踐研究相結(jié)合的方法,旨在研究如何在當(dāng)前傭金競爭白熱化的競爭環(huán)境下找到DX證券NN營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展路徑和對策。本文在研究有關(guān)文獻(xiàn)和理論的基礎(chǔ)上,首先分析了NN營業(yè)部的優(yōu)勢與劣勢,其次通過國內(nèi)外券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新探索與借鑒,運用比較分析法,調(diào)查研究法,文獻(xiàn)綜述法和歸納分析法,探索出一條適合NN營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的方案。接著通過數(shù)據(jù)比對分析,驗證該發(fā)展方案的可行性與實操性,為未來DX證券NN營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展提供更多的選擇與出路。本研究也著重結(jié)合行業(yè)特點與DX證券NN營業(yè)部自身的優(yōu)勢與劣勢特性,針對未來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的發(fā)力點進(jìn)行研究,對后續(xù)落實方案的可行性與后果進(jìn)行探討,也希望能給同行業(yè)的營業(yè)部帶來一些啟示。
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而降低傭金的請求。逡逑其次，ＮＮ營業(yè)部針對客戶降低傭金采取“低傭套餐”模式。客戶在申請低傭金的時逡逑主動綁定了一些新股中簽提醒，個股雷達(dá)等服務(wù)，這使得傭金不至于一下子下降到逡逑低位。逡逑３增值業(yè)務(wù)體系完善逡逑證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的增值業(yè)務(wù)，指的是券商在提供最基礎(chǔ)的證券交易通道業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，逡逑額外收費的服務(wù)以滿足各類投資者的不同需求服務(wù)支持，對各類投資者產(chǎn)生一定的逡逑化服務(wù)。增值服務(wù)作為證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)體系的重要組成部分，為營銷的新客戶群逡逑維護(hù)存量老客戶都發(fā)揮的積極的作用，正逐步成為灥營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)體系板塊中，逡逑市場競爭的必要手段。ＤＸ證券ＮＮ營業(yè)部通過貫徹線上與線下相結(jié)合的X椫狄滴穹藉義霞骷抑�，牵唾M耄模刂と懿抗餐⒌�，进一矟册合刽b韉厙鴕滴皴義系睦誹跫氡塵埃�，栽溤各绹送户进行窋S嘧芙岬幕∩�，研发了一媳I性鮒搗皴義系牟貳ｅ義

本文編號：2683944