【摘要】：傳統(tǒng)的電力行業(yè)是由國(guó)家和政府壟斷的,能源產(chǎn)業(yè)是政府重點(diǎn)的管理對(duì)象。隨著時(shí)間的流逝,壟斷越來(lái)越明顯,如價(jià)格體系難以實(shí)現(xiàn)資源的適當(dāng)配置。與此同時(shí),電力企業(yè)長(zhǎng)期處于行業(yè)壟斷,這對(duì)行業(yè)的進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新甚至是社會(huì)發(fā)展都不是一個(gè)利好的現(xiàn)象。為了改變現(xiàn)狀,推進(jìn)電力行業(yè)長(zhǎng)期、平穩(wěn)、健康地發(fā)展,20世紀(jì)90年代,我國(guó)開(kāi)始實(shí)施電力體制改革,實(shí)現(xiàn)了“廠網(wǎng)分離、競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”,分開(kāi)的是發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)公司,堅(jiān)持發(fā)電公司以市場(chǎng)為重心,放下“老大”的身份,加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),圍繞市場(chǎng)需要去完善和提高自身能力,全方位提高競(jìng)爭(zhēng)程度。電能和其他商品對(duì)比具有其獨(dú)有的特性和性能,不應(yīng)該按照普通商品的銷售方式來(lái)操作。所以,對(duì)發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略的研究首先要了解發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,從而在電力營(yíng)銷中“因地制宜”,達(dá)到提升銷售管理效率的目的�；趪�(guó)內(nèi)外電力市場(chǎng)的探究,本文分析中國(guó)的電力市場(chǎng),先明確借鑒的內(nèi)容,再依據(jù)新中國(guó)成立到現(xiàn)在所實(shí)施的電力市場(chǎng)改革的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),研究最新一次的電力體制改革對(duì)發(fā)電企業(yè)會(huì)造成的影響,結(jié)合Z省區(qū)域電力市場(chǎng)特征和H發(fā)電公司的實(shí)際情況,研究H發(fā)電公司在Z省電力市場(chǎng)所面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境,存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),并提出H發(fā)電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題,針對(duì)這些問(wèn)題,從六個(gè)方面提出改善營(yíng)銷策略建議,應(yīng)對(duì)新電改帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)本文的分析,H發(fā)電公司營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題有:與客戶關(guān)系不夠完善,專職營(yíng)銷人員管理不到位,營(yíng)銷渠道有局限性,營(yíng)銷策略缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃等�；诖�,本文結(jié)合4P理論提出了具體的營(yíng)銷策略,希望通過(guò)本文的研究,可以拋磚引玉,對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的研究有所貢獻(xiàn)。
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.61;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2673855