【摘要】：國(guó)學(xué)教育是傳承國(guó)學(xué)文明的重要平臺(tái)和載體。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大,精神文明的建設(shè)日趨重要,特別是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展成為社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)。與此同時(shí),越來(lái)越多的家長(zhǎng)也開(kāi)始重視對(duì)少年兒童的國(guó)學(xué)教育,希望通過(guò)對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)國(guó)學(xué)經(jīng)典的學(xué)習(xí),能培養(yǎng)與塑造少兒良好的道德品質(zhì),增強(qiáng)孩子的文學(xué)素養(yǎng)與知識(shí)儲(chǔ)備。然而伴隨著國(guó)學(xué)教育的熱潮,雖然國(guó)學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)快速興起,國(guó)學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展,但其自身存在的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題日漸突出,例如國(guó)學(xué)教育師資力量的短缺、管理和經(jīng)營(yíng)理念的缺乏、國(guó)學(xué)教育培訓(xùn)產(chǎn)品定位不明等問(wèn)題,都嚴(yán)重阻礙了國(guó)學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展與壯大。本文以育心經(jīng)典文化傳播公司蘭州區(qū)為例,依據(jù)戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本理論,運(yùn)用SWOT分析模型、波特的五力分析模型和4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略組合分析等基本理論與分析模型,對(duì)育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和蘭州國(guó)學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行深入剖析,探究育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)業(yè)務(wù)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),其業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、蘭州市國(guó)學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最后提出了育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略和可持續(xù)發(fā)展的實(shí)施方案。論文的研究表明,育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)存在的外部問(wèn)題有全社會(huì)沒(méi)有形成重視國(guó)學(xué)教育的氛圍、家長(zhǎng)對(duì)國(guó)學(xué)教育重視程度不夠、短期內(nèi)學(xué)生入門(mén)較難,內(nèi)部問(wèn)題則包括教材價(jià)格偏高、營(yíng)銷(xiāo)力度不足、推廣渠道單一、師資力量薄弱、管理存在問(wèn)題。為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題,育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)應(yīng)通過(guò)深化培訓(xùn)課程體系、加強(qiáng)培訓(xùn)師管理、拓展業(yè)務(wù)推廣渠道和加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌建設(shè)等幾個(gè)方面渠道來(lái)實(shí)施差異化的營(yíng)銷(xiāo)。論文的研究為中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以及國(guó)學(xué)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)有參考和借鑒價(jià)值。
【圖文】：

圖 1-1 研究框架(四) 研究的方法和工具1、 研究方法（1）文獻(xiàn)研究法文獻(xiàn)研究法是指根據(jù)一定的研究目的或出于課題需要，進(jìn)行廣泛的文獻(xiàn)閱讀，對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行大規(guī)模的收集、甄選和整理，同時(shí)對(duì)將要研究的問(wèn)題和方向達(dá)到全面正確地了解和認(rèn)識(shí)，意在通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)的研究來(lái)探索事物的本質(zhì)，從而正確認(rèn)識(shí)事實(shí)的一種研究方法[7]。本文將利用文獻(xiàn)研究法梳理對(duì)現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外學(xué)者有關(guān)國(guó)學(xué)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的研究，在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合育心經(jīng)典文化傳播公司蘭州區(qū)的實(shí)際情況，系統(tǒng)研究育心經(jīng)典文化傳播公司蘭州區(qū)的業(yè)務(wù)推廣策略，為育心經(jīng)典文化傳播公司蘭州區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展研究提供理論依據(jù)。（2）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法

環(huán)境因素 機(jī)會(huì)/威脅政府大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化 家長(zhǎng)對(duì)國(guó)學(xué)經(jīng)典的認(rèn)識(shí)度逐漸提高，育心經(jīng)典影響力增加。國(guó)學(xué)經(jīng)典進(jìn)入校園 學(xué)校對(duì)口專(zhuān)業(yè)師資欠缺，育心經(jīng)典指導(dǎo)師機(jī)會(huì)增加。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加國(guó)學(xué)培訓(xùn) 育心經(jīng)典顧客群受到限制，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)比較困難。（2）經(jīng)濟(jì)分析蘭州市統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示：2015 年蘭州市城鎮(zhèn)居民可支配的收入是 270元，2016 年是 29661 元，比 2015 年增長(zhǎng)了 9.5%。2011-2016 年蘭州市城鎮(zhèn)居人均可支配收入情況見(jiàn)圖 3-1 所示。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，蘭州市居民收入增加的時(shí)消費(fèi)也在增加，如 2016 年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出為 22893 元，，比 2015 年增了 13.6%。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F274;G522.72

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本文編號(hào)：2648890