本文關(guān)鍵詞：長安汽車河南微車市場營銷策略優(yōu)化，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2016年國家開始進(jìn)行“供給側(cè)改革”,新能源政策的持續(xù)鼓勵,排放法規(guī)的升級以及二手車的限遷政策,汽車行業(yè)進(jìn)入增速放緩的“新常態(tài)”。面對高基數(shù)、低增長狀態(tài)的汽車市場,價格戰(zhàn)日趨激烈,同時新進(jìn)微車品牌的不斷加入,強(qiáng)勢品牌以及新生品牌也在不斷地抓緊建店。面對日趨激烈的市場競爭,傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營難以繼續(xù)。如何綜合運(yùn)用好產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等營銷措施穩(wěn)增長同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,進(jìn)而尋求效益不斷增長是主機(jī)廠和經(jīng)銷商需要解決的關(guān)鍵問題。本文以此為背景,以長安汽車河南地區(qū)微車營銷策略為研究對象,通過對河南地區(qū)微車市場的外部環(huán)境分析和長安公司的內(nèi)部環(huán)境分析,進(jìn)行公司的目標(biāo)市場選擇與定位,詳細(xì)探討了本長安公司在河南微車市場營銷管理工作中所存在的問題,深入分析其產(chǎn)生原因,主要在于資金投入不足,營銷意識欠缺,價格、內(nèi)部激勵、培訓(xùn)、渠道等制度不完善,專業(yè)人才缺乏等原因。希望通過完善產(chǎn)品線、加大促銷力度、深耕與拓展渠道、完善服務(wù)體系等措施提升長安汽車在河南的微車市場占有率。本文的研究能從理論上幫助具有相同問題的長安汽車其他區(qū)域找到問題解決的方法,在實踐中不斷提升營銷水平,同時本文研究對有類似處境的其它微車品牌的營銷策略的制定與實施具有借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：微車 長安汽車 河南 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 第一節(jié) 研究背景和意義9-10
• 一 研究背景9-10
• 二 研究意義10
• 第二節(jié) 研究內(nèi)容和方法10-12
• 一 研究內(nèi)容10-11
• 二 研究方法11-12
• 第三節(jié) 論文主要創(chuàng)新點12-13
• 第二章 長安汽車河南微車市場營銷環(huán)境分析13-26
• 第一節(jié) 公司內(nèi)部環(huán)境分析13-17
• 一 長安汽車簡介13-14
• 二 長安汽車品牌組織架構(gòu)14-15
• 三 長安汽車在河南微車市場概況15-17
• 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析17-20
• 一 政治環(huán)境17-18
• 二 經(jīng)濟(jì)環(huán)境18-19
• 三 社會文化環(huán)境19
• 四 技術(shù)環(huán)境19-20
• 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析20-26
• 一 微車行業(yè)分析20-22
• 二 主要微型汽車品牌介紹22-23
• 三 競爭車型23-26
• 第三章 長安汽車河南微車市場營銷策略現(xiàn)狀及問題分析26-46
• 第一節(jié) 長安汽車河南微車市場營銷策略現(xiàn)狀26-36
• 一 產(chǎn)品策略26-30
• 二 價格策略30-32
• 三 促銷策略32-33
• 四 渠道策略33-36
• 第二節(jié) 長安汽車河南微車市場營銷策略存在問題36-43
• 一 產(chǎn)品組合不足36-39
• 二 價格規(guī)范缺失39
• 三 促銷資源投入不足39-42
• 四 渠道拓展不足42
• 五 服務(wù)體系建設(shè)缺乏42-43
• 第三節(jié) 長安汽車河南微車市場營銷策略原因分析43-46
• 一 資金投入不足43-44
• 二 營銷意識缺乏44
• 三 制度不完善44-45
• 四 營銷人才專業(yè)度缺乏45-46
• 第四章 長安汽車河南微車市場營銷策略優(yōu)化46-56
• 第一節(jié) 調(diào)整產(chǎn)品線46-47
• 一 擴(kuò)大產(chǎn)品組合廣度46
• 二 加深產(chǎn)品組合深度46-47
• 第二節(jié) 建立靈活定價機(jī)制47
• 第三節(jié) 加大促銷力度47-49
• 一 增加產(chǎn)品促銷政策47-48
• 二 精確投放廣宣48-49
• 第四節(jié) 深耕與拓展渠道49-51
• 一 深耕傳統(tǒng)營銷渠道49-50
• 二 拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道50-51
• 第五節(jié) 完善服務(wù)體系51-56
• 一 增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力51-52
• 二 強(qiáng)化服務(wù)運(yùn)營能力52
• 三 精益管理能力52-53
• 四 分級管理客戶53
• 五 加強(qiáng)客戶忠誠度管理53-56
• 參考文獻(xiàn)56-57
• 個人簡歷57-58
• 致謝58

【相似文獻(xiàn)】

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