【摘要】：現(xiàn)代商業(yè)中,分銷(xiāo)渠道之間的對(duì)壘成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)內(nèi)容。特別是對(duì)于以分銷(xiāo)渠道作為主要競(jìng)爭(zhēng)資源的企業(yè),分銷(xiāo)渠道運(yùn)行是否通暢、流通是否高效,與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售息息相關(guān),直接關(guān)乎企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)。分銷(xiāo)渠道協(xié)同作為促進(jìn)渠道成員彼此協(xié)調(diào)和相互努力,提高分銷(xiāo)渠道整體競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式,在分銷(xiāo)渠道管理中被越來(lái)越多的企業(yè)運(yùn)用。近年來(lái),國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)分銷(xiāo)渠道協(xié)同進(jìn)行了系列研究,其中從運(yùn)營(yíng)層面分析分銷(xiāo)渠道協(xié)同影響問(wèn)題一直是研究的焦點(diǎn),但較少涉及從戰(zhàn)略層面和操作層面對(duì)分銷(xiāo)渠道協(xié)同的分析,尤其基于具體案例企業(yè),結(jié)合戰(zhàn)略層面、文化層面、合作層面和操作層面的分銷(xiāo)渠道協(xié)同影響研究還須進(jìn)一步探索。本文將研究背景定位于新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的區(qū)域性品牌內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)化批零商場(chǎng),以HB商場(chǎng)及9家品牌內(nèi)衣經(jīng)銷(xiāo)商為研究對(duì)象,采用規(guī)范的案例研究范式,探討分銷(xiāo)渠道關(guān)系不同生命階段,分銷(xiāo)渠道協(xié)同的影響機(jī)理。首先,本文對(duì)分銷(xiāo)渠道協(xié)同及影響的已有文獻(xiàn)進(jìn)行梳理,挖掘本文的研究方向和研究框架。其次,依據(jù)規(guī)范的案例研究范式,選擇具有代表性和典型性的案例樣本,運(yùn)用質(zhì)性分析方法,按分銷(xiāo)渠道關(guān)系不同生命階段,對(duì)分銷(xiāo)渠道協(xié)同影響因素進(jìn)行逐一驗(yàn)證和演化分析。最后,探索出影響區(qū)域性品牌內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)化批零商場(chǎng)分銷(xiāo)渠道協(xié)同的影響機(jī)理。研究發(fā)現(xiàn),第一,影響區(qū)域性品牌內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)化批零商場(chǎng)分銷(xiāo)渠道協(xié)同的因素存在顯著差異,影響因素包括戰(zhàn)略因素、文化因素、合作因素和操作因素四個(gè)類(lèi)別。第二,影響區(qū)域性品牌內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)化批零商場(chǎng)分銷(xiāo)渠道協(xié)同的因素在分銷(xiāo)渠道關(guān)系不同階段存在顯著差異,戰(zhàn)略因素在形成階段主要影響分銷(xiāo)渠道協(xié)同,文化因素在成熟階段成為主導(dǎo)因素,合作因素在衰退階段成為決定性因素,操作因素在成熟階段和衰退階段影響分銷(xiāo)渠道協(xié)同。第三,影響區(qū)域性品牌內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)化批零商場(chǎng)分銷(xiāo)渠道協(xié)同的因素,在分銷(xiāo)渠道關(guān)系不同階段影響作用存在顯著差異,在形成階段影響渠道成員參與協(xié)同的積極性,在成熟階段和衰退階段主要影響分銷(xiāo)渠道協(xié)同的效率。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.86

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 朱一博;王瑞;于燕玲;;中國(guó)羊奶產(chǎn)業(yè)區(qū)域性品牌建設(shè)問(wèn)題研究[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2017年12期

2 吳德梅;;淺析拉孜縣農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的創(chuàng)建[J];吉林農(nóng)業(yè);2012年03期

3 易亞蘭;項(xiàng)朝陽(yáng);;試析農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性品牌的創(chuàng)建原則[J];華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2010年01期

4 袁程曉;侯偉華;張強(qiáng);崔清梅;梁金波;戴居會(huì);;恩施玉露區(qū)域性品牌建設(shè)的可行性研究[J];安徽農(nóng)學(xué)通報(bào)(上半月刊);2011年15期

5 楊云飛;吳之;;區(qū)域性品牌:連鎖之后[J];銷(xiāo)售與市場(chǎng)(評(píng)論版);2010年04期

6 周姝敏;;關(guān)于構(gòu)建漢派服飾區(qū)域性品牌的思考與探索[J];科協(xié)論壇(下半月);2009年02期

7 邱玉;;小面包里的大品牌[J];廣告大觀(綜合版);2007年02期

8 艾冰;CFP;;京東攜手豫酒再進(jìn)一步[J];企業(yè)觀察家;2016年08期

9 桑燕;;李光斗:守的最終目的還是走出去[J];企業(yè)觀察家;2011年11期

10 鮑金伶;羅承炳;;農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性經(jīng)濟(jì)品牌的創(chuàng)建原則分析[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);2012年11期

相關(guān)會(huì)議論文 前3條

1 朱智志;;論品牌整合與區(qū)域性品牌走向全國(guó)之路[A];河南省煙草學(xué)會(huì)2005年學(xué)術(shù)交流年會(huì)論文集[C];2006年

2 秦云;;品牌整合與區(qū)域性品牌走向全國(guó)之路[A];河南省煙草學(xué)會(huì)2005年學(xué)術(shù)交流年會(huì)論文集[C];2006年

3 王寧;李偉群;;做強(qiáng)做大“好貓”品牌之我見(jiàn)[A];2010年卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平研究與實(shí)踐論文集[C];2010年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 楊春成 郝龍 席選民;咬定青山不放松[N];中國(guó)礦業(yè)報(bào);2017年

2 謝貴芳　傳新;贛州銀行 著力打造區(qū)域性品牌銀行[N];金融時(shí)報(bào);2011年

3 李政權(quán);攻守并重 讓區(qū)域性品牌走向全國(guó)[N];經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào);2005年

4 記者朱建軍 通訊員張平;福建欲打造“武夷山茶”區(qū)域性品牌[N];中國(guó)食品報(bào);2009年

5 李南玲;深圳創(chuàng)區(qū)域性品牌服裝產(chǎn)銷(xiāo)中心[N];經(jīng)濟(jì)參考報(bào);2003年

6 記者 鮑小鐵;區(qū)域性品牌應(yīng)深耕細(xì)作 差異化經(jīng)營(yíng)要契合消費(fèi)[N];中國(guó)食品報(bào);2018年

7 金點(diǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總裁 安鋼;區(qū)域性品牌才是原動(dòng)力[N];東莞日?qǐng)?bào);2009年

8 CUBN記者 嚴(yán)碧華;白酒區(qū)域性品牌擴(kuò)張須破瓶頸[N];中國(guó)聯(lián)合商報(bào);2010年

9 本報(bào)記者 李芳芳;江西 區(qū)域性品牌白酒價(jià)值凸顯[N];江西日?qǐng)?bào);2018年

10 本報(bào)記者 曾蘊(yùn)瑤;以節(jié)能和標(biāo)準(zhǔn)為抓手 建設(shè)區(qū)域性品牌企業(yè)[N];中國(guó)建材報(bào);2013年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 王山山;區(qū)域性品牌內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)化批零商場(chǎng)分銷(xiāo)渠道協(xié)同影響機(jī)理案例研究[D];蘭州大學(xué);2018年

2 陳磊;A公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];云南大學(xué);2014年

3 鮑如霜;區(qū)域性品牌與國(guó)際品牌跨界合作策略研究[D];華東理工大學(xué);2016年

4 楊文冬;區(qū)域性專(zhuān)業(yè)化批零商場(chǎng)品牌延伸影響因素案例研究[D];蘭州大學(xué);2016年

，

本文編號(hào)：2625702