本文關鍵詞：哈爾濱商業(yè)銀行丁香花理財產品營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,我國居民生活水平不斷提高,理財意識不斷增強,理財產品成為了廣大消費者選擇和追捧的投資對象。而這一現狀,對于銀行企業(yè),特別是股份制商業(yè)銀行來說,是一個非常有利的發(fā)展機遇,加強對個人理財產品的研發(fā),完善對個人理財產品的營銷方案的設計,提升銀行對理財產品的營銷水平,對銀行自身的發(fā)展壯大有著非常重要及長遠的意義。隨著銀行業(yè)的發(fā)展,銀行業(yè)務種類也越來越多樣化,理財產品是銀行業(yè)務的核心項目,對銀行投融資都有著不可忽視的作用,而從目前大多數銀行特別是股份制商業(yè)銀行的發(fā)展情況來看,理財產品在營銷方面還存在一定的問題與不足,還存在很大的上升與完善的空間。因此,本文以哈爾濱商業(yè)銀行丁香花理財產品為例分析了商業(yè)銀行個人理財產品的營銷策略。本文基于對哈爾濱商業(yè)銀行理財產品發(fā)展現狀的分析,總結了哈爾濱商業(yè)銀行理財產品營銷中存在的問題,包括產品設計及定位方面的問題,產銷售渠道方面的問題,促銷手段、理財產品透明度以及營銷團隊方面存在的問題等,并進一步對丁香花理財產品營銷策略做了SWOT分析,進而提出了丁香花理財產品營銷策略。本文認為應針對哈爾濱商業(yè)銀行丁香花理財產品的現狀及存在的問題,提出以下營銷策略。結合股份制商業(yè)銀行的特點首先應該利用企業(yè)內部資源,個人業(yè)務與對公業(yè)務互動合作,實行公私聯動,擴大客戶規(guī)模;同時要強化產品設計,打造特色業(yè)務,實現從理財產品本身特質吸引客戶,理財產品的營銷不能僅停留于將產品銷售出去,而是要努力實現理財的綜合式服務;發(fā)展互聯網金融,實現網上營銷;提高產品透明度,加強投資教育;最后建設理財團隊。
【關鍵詞】：理財產品 商業(yè)銀行 營銷策略
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11-12
• 1.3 國內外研究現狀分析12-16
• 1.3.1 國外研究現狀12-14
• 1.3.2 國內研究現狀14-16
• 1.4 研究內容和研究方法16-17
• 1.4.1 研究內容16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 1.5 論文的創(chuàng)新之處17-18
• 第2章 相關概念和理論基礎18-25
• 2.1 理財產品概述18-20
• 2.1.1 理財業(yè)務的概念18
• 2.1.2 個人理財產品的分類18-19
• 2.1.3 理財產品的發(fā)展歷程19-20
• 2.2 銀行營銷基本理論與策略20-21
• 2.2.1 銀行營銷基本理論20-21
• 2.2.2 STP理論概述21
• 2.3 項目管理概述21-25
• 2.3.1 項目管理內容22
• 2.3.2 項目管理特征22-23
• 2.3.3 項目管理方法23-25
• 第3章 哈爾濱商業(yè)銀行理財產品營銷現狀及存在問題25-35
• 3.1 哈爾濱商業(yè)銀行理財產品發(fā)展現狀25-29
• 3.1.1 哈爾濱商業(yè)銀行簡介25
• 3.1.2 哈爾濱銀行“丁香花理財”產品狀況介紹25-29
• 3.2 哈爾濱商業(yè)銀行理財產品營銷中存在的問題29-35
• 3.2.1 產品設計及定位方面存在的問題30-31
• 3.2.2 產銷售渠道方面存在的問題31-32
• 3.2.3 促銷手段方面存在的問題32-33
• 3.2.4 理財產品透明度方面存在的問題33-34
• 3.2.5 營銷團隊方面存在的問題34-35
• 第4章 丁香花理財產品營銷策略SWOT分析35-41
• 4.1 SWOT分析介紹35
• 4.2 丁香花理財產品營銷策略SWOT分析35-41
• 4.2.1 丁香花理財產品營銷發(fā)展的內部優(yōu)勢35-37
• 4.2.2 丁香花理財產品營銷發(fā)展的劣勢37-39
• 4.2.3 丁香花理財產品營銷發(fā)展的機遇39
• 4.2.4 丁香花理財產品營銷發(fā)展的威脅39-41
• 第5章 丁香花理財產品營銷策略優(yōu)化措施41-46
• 5.1 公私聯動擴大客戶規(guī)模41-42
• 5.2 強化產品設計打造特色業(yè)務42-43
• 5.3 建立綜合理財服務43
• 5.4 發(fā)展互聯網金融實現網上營銷43-44
• 5.5 提高產品透明度加強投資教育44-45
• 5.6 建設理財團隊45-46
• 第6章 結論46-47
• 參考文獻47-50
• 致謝50

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  本文關鍵詞：哈爾濱商業(yè)銀行丁香花理財產品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：262530