【摘要】：近年來(lái),伴隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng),人均國(guó)民收入和居民可支配收入不斷提高,人們對(duì)食品的需求快速擴(kuò)大,推動(dòng)了食品行業(yè)的飛速增長(zhǎng);同時(shí)人們對(duì)食物的需求已經(jīng)不只滿足與吃飽,而是要吃好、吃的健康。在此背景下,近年來(lái)我國(guó)休閑食品行業(yè)獲得廣闊的發(fā)展空間和前景,同時(shí)巨大的發(fā)展前景也為休閑食品行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是在難得的發(fā)展機(jī)遇面前,休閑食品行業(yè)依然面臨著同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、利潤(rùn)空間受限、產(chǎn)品研發(fā)不足等諸多問(wèn)題,不少休閑食品制造企業(yè)依然面臨者較大的經(jīng)營(yíng)壓力。而如何在當(dāng)前休閑食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的大背景下,通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷,推動(dòng)企業(yè)頂住壓力,抓住機(jī)遇,獲得更好更快的發(fā)展,已經(jīng)成為休閑食品行業(yè)必須關(guān)注的問(wèn)題�；诖�,本文選擇了當(dāng)前國(guó)內(nèi)較為知名,且具有一定代表性的果餞果干類休閑食品生產(chǎn)企業(yè)“溜溜果園集團(tuán)”進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究分析。溜溜果園集團(tuán)是一家致力于特色果品種植、加工、銷售、科研于一體的現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè),中國(guó)焙烤食品糖制品蜜餞行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)并排名第一,是中國(guó)梅全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍企業(yè)。企業(yè)旗下“溜溜梅”品牌為中國(guó)馳名商標(biāo),產(chǎn)品已暢銷全國(guó),成為廣受消費(fèi)者歡迎喜愛的休閑食品之一。但和很多休閑食品企業(yè)類似,發(fā)展初期,該企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展十分迅猛,但近年來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭明顯放緩,遭遇了一定程度的發(fā)展危機(jī)。本文在對(duì)溜溜果園集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究中,首先運(yùn)用PEST理論、SWOT模型和波特五力模型對(duì)溜溜果園集團(tuán)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行綜合分析,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前企業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)、具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等有利和不利因素。然后通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面營(yíng)銷現(xiàn)狀的深入分析,得出企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品種較為單一、產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)偏低、銷售渠道不夠完善、商超促銷手段不足等方面。最后針對(duì)以上問(wèn)題,提出了完善產(chǎn)品種類和產(chǎn)品包裝、采取差異化的產(chǎn)品價(jià)格定位、擴(kuò)充線上線下銷售渠道、運(yùn)用新媒體加大品牌宣傳力度、實(shí)施信息化管理和加強(qiáng)人才戰(zhàn)略等措施建議。通過(guò)對(duì)溜溜果園集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,不僅能夠進(jìn)一步為溜溜果園集團(tuán)提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)能力,優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供策略建議,同時(shí)也能夠?yàn)槠渌c其類似的休閑食品企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷模式,加快企業(yè)發(fā)展提供一定的理論指導(dǎo)作用和現(xiàn)實(shí)參考意義,推動(dòng)當(dāng)前休閑食品行業(yè)企業(yè)頂住發(fā)展壓力,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出一條有自己特色的道路。
【圖文】：

供應(yīng)鏈總部設(shè)立了采購(gòu)中心、工程項(xiàng)目中心、ＦＤＣ配送中心、精益制造部、環(huán)保部和逡逑計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部。營(yíng)銷總部設(shè)立了邋ＢＭＣ品牌中心、Ｆ２Ｒ銷售公司和Ｆ２Ｃ電商銷售公司，逡逑如圖３－１。逡逑１１逡逑

第三章溜溜果園集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境邐逡逑主挑選。逡逑３．機(jī)會(huì)逡逑（１）休閑食品發(fā)展前景廣闊，空白市場(chǎng)多，發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力大逡逑休閑食品行業(yè)近年來(lái)已經(jīng)展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展動(dòng)能，銷售額從２０１１年的３２０５億逡逑增長(zhǎng)至２０１８年５１００億元左右，預(yù)計(jì)２０２０年我國(guó)休閑食品產(chǎn)業(yè)年銷售額將突破６０００逡逑元，給了休閑食品行業(yè)企業(yè)更大的發(fā)展空間和機(jī)遇，如圖３－２所示。逡逑６０００逡逑
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：2621938