A公司機(jī)場安檢信息管理系統(tǒng)市場營銷策略研究

發(fā)布時間：2020-04-09 20:19

【摘要】：近年來,隨著國際反恐形勢的日益嚴(yán)峻,民航對安保的要求也在不斷加強(qiáng),機(jī)場安檢又是民航安保的第一道防線,是所有安保工作的重中之重,通過信息化手段有效提高安檢工作質(zhì)量,增強(qiáng)機(jī)場安全防范能力的機(jī)場安檢信息管理系統(tǒng)也因此應(yīng)運(yùn)而生。國家在“十二五”、“十三五”期間,持續(xù)加大對民航機(jī)場等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),后續(xù)將有大批機(jī)場的新建擴(kuò)建工程,同時,國家民航局也明確要求所有機(jī)場必須建設(shè)機(jī)場安檢信息管理系統(tǒng)。在國家政策的支持下,機(jī)場安檢信息管理系統(tǒng)的相關(guān)供應(yīng)商將迎來機(jī)遇,快速發(fā)展同時也面臨行業(yè)和市場的各種考驗(yàn)。本文從我國機(jī)場安檢信息管理系統(tǒng)軟件供應(yīng)商A公司的營銷實(shí)際問題出發(fā),在查閱并學(xué)習(xí)國內(nèi)外已有的研究工作的基礎(chǔ)上,總結(jié)市場營銷相關(guān)概念和基礎(chǔ)理論,綜合運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法、4P理論、情景分析法,結(jié)合我國民航機(jī)場安檢信息管理系統(tǒng)市場的發(fā)展情況進(jìn)行深入研究。對A公司在行業(yè)中處于第二的地位,為了讓A公司在該行業(yè)中逐步追趕超越,結(jié)合自身情況制定出相應(yīng)的營銷策略是公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。本文首先從宏觀方面進(jìn)行分析,通過大量的數(shù)據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計,包括行業(yè)現(xiàn)狀、環(huán)境、發(fā)展趨勢、競爭對手情況等,運(yùn)用PEST分析法,為A公司找出更準(zhǔn)確的行業(yè)定位。其次,從微觀方面來分析自身的優(yōu)、劣勢、機(jī)會與威脅,運(yùn)用SWOT分析法提出針對性強(qiáng)的營銷方案。然后,以前面分析出來的數(shù)據(jù)及結(jié)果為依據(jù),通過4P理論的運(yùn)用和分析,提出針對目標(biāo)客戶的相應(yīng)的營銷策略組合。最后,為確保這些營銷策略的可執(zhí)行,運(yùn)用情景分析法等相關(guān)方法,深入分析這些策略在實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險,制定出應(yīng)對這些風(fēng)險的控制辦法。最后,為使制定的營銷策略更好的實(shí)施、落地,制定了相應(yīng)對策。本文的研究可以補(bǔ)充完善市場營銷理論在民航機(jī)場專業(yè)軟件系統(tǒng)應(yīng)用的研究體系。通過對A公司在民航機(jī)場安檢信息管理系統(tǒng)市場中的分析研究,從而抓住快速增長的市場機(jī)遇,制定出相應(yīng)的營銷策略,進(jìn)一步擴(kuò)展市場占有率。
【圖文】：

系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

21圖 3-3 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖系統(tǒng)采用先進(jìn)的.NET 技術(shù)開發(fā)，界面美觀，具備良好的易操作性�；谶h(yuǎn)程處理和 Remoting 技術(shù)的三層架構(gòu)體系，可靠性和擴(kuò)展性強(qiáng)。前端數(shù)據(jù)采集模塊具和斷線自動重連功能，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠運(yùn)行。安檢工作現(xiàn)場的崗位管理操便快捷，，極大地提高了安檢人員的工作效率。數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計結(jié)果能夠以多種直觀顯示，同時提供各種報表的生成和打印功能。客戶端應(yīng)用程序采用“拷貝即安簡化了系統(tǒng)的安裝部署和維護(hù)管理。

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