【摘要】：2014年9月在夏季達沃斯論壇上李克強總理提出了要在中國土地上創(chuàng)業(yè)的講話,自此我國掀起了一股大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮。創(chuàng)業(yè)者基本都是年輕的一代人,他們具有創(chuàng)業(yè)的激情和熱情,通過他們可以來激發(fā)民族的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新基因。但是對于初創(chuàng)企業(yè)來說,在建立之初還是會面臨一系列的難題,比如資金不足,人員結(jié)構(gòu)不完善等,這些都是需要初創(chuàng)企業(yè)解決的問題,但初創(chuàng)企業(yè)的營銷問題是企業(yè)發(fā)展的重中之重,沒有營銷收入就不能實現(xiàn)利潤,因此對初創(chuàng)企業(yè)的營銷問題進行研究具有很重要的意義,關(guān)乎著我國整個市場經(jīng)濟的發(fā)展。BATC公司成立于2016年,是一家從事電子商務(wù)平臺研發(fā)、推廣的企業(yè),BATC微店是該公司構(gòu)建的移動網(wǎng)絡(luò)購物平臺,旨在打造全國精品超市。隨著國家對網(wǎng)上購物平臺的支持及居民消費能力提高,人們更加注重打扮與品質(zhì)生活,公司在市場中面臨著巨大的機遇。論文的研究主要有以下內(nèi)容。首先,介紹了研究的背景,研究的意義,國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和研究方法。其次,介紹市場營銷相關(guān)理論,再次,介紹了初創(chuàng)企業(yè)概況、模式、市場營銷特點,并對小米、美團、拼多多三家成功的企業(yè)和拉手網(wǎng)一家失敗的企業(yè)進行案例分析,找出初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初實現(xiàn)市場營銷成功的共同點。之后,對北京BATC公司進行簡介及營銷環(huán)境分析。第五章對BATC初創(chuàng)營銷策略及問題分析,第六章對BATC進行市場營銷策略優(yōu)化建議。最后,對論文進行總結(jié),得出結(jié)論,進行展望。
【圖文】：

剛發(fā)布出售不久，就開始限量銷售，出現(xiàn)市場供應(yīng)不足的局面，在產(chǎn)量方面小米逡逑也充分利用消費者的求異心理，使產(chǎn)量降低，在市場上表現(xiàn)出供不應(yīng)求“現(xiàn)象”，逡逑通過對產(chǎn)品一步步的控制，如圖３－１所示，自２０１１年至２０１５年，小米的出貨量逡逑節(jié)節(jié)攀升，，由此可見，小米公司的營銷策略得到了顯著效果。逡逑１５逡逑

圖３－２邋２０１２年小米手機各渠道出貨比例（ＩＤＣ發(fā)布２０１２年手機廠商出貨量數(shù)據(jù)）逡逑
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F276.44

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本文編號：2619531