隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,零售業(yè)在經(jīng)歷了線下、線上的激烈競(jìng)爭(zhēng)后,進(jìn)入了新零售時(shí)代,不僅是老牌實(shí)力企業(yè)之間的爭(zhēng)奪,蘇寧、阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在布局,零售渠道越來(lái)越受到重視,都在爭(zhēng)奪這一方天地,誰(shuí)掌握了渠道,誰(shuí)就擁有了在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的巨大優(yōu)勢(shì)。煙草行業(yè)在零售渠道方面擁有體制上的優(yōu)勢(shì),因?yàn)閷Ｙu制度的保駕護(hù)航,卷煙的銷售不允許采取線上銷售模式,只能通過(guò)線下,而線下的零售商也只能從當(dāng)?shù)氐臒煵萆虡I(yè)企業(yè)這獨(dú)一的渠道購(gòu)進(jìn),這就使得商業(yè)企業(yè)擁有極強(qiáng)的渠道掌控力。但與此同時(shí),因?yàn)榫頍熒唐穼儆诳煜?零售店布局密,產(chǎn)生了很多無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),零售價(jià)格無(wú)法完成按照行業(yè)指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行,特別是在卷煙庫(kù)存較大,以量取勝的市場(chǎng)環(huán)境下,零售客戶的盈利無(wú)法保證,就自然降低對(duì)商業(yè)企業(yè)的忠誠(chéng)度,渠道營(yíng)銷自然受到阻礙。本文以S市煙草公司為例,以渠道理論中的渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為、渠道控制理論為依據(jù),通過(guò)聚焦公司渠道營(yíng)銷的現(xiàn)狀,提出終端劃分和應(yīng)用、客戶盈利的保障和服務(wù)終端的能力、終端建設(shè)水平、從業(yè)人員能力和現(xiàn)代化終端經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題,運(yùn)用渠道結(jié)構(gòu)的分類與優(yōu)化、渠道權(quán)力和渠道合作、渠道控制六力模型等理論,嘗試找到對(duì)應(yīng)的解決方案,以加強(qiáng)渠道管理,提升企業(yè)的渠道掌控力。
【學(xué)位授予單位】：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F721;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 陳杰;;當(dāng)前卷煙生產(chǎn)和稅收存在的問(wèn)題與改進(jìn)意見(jiàn)[J];稅務(wù)研究;1989年09期

2 王惠仙;楊開(kāi)偉;;質(zhì)量防差錯(cuò)技術(shù)在卷煙生產(chǎn)工藝管理中的應(yīng)用[J];科學(xué)中國(guó)人;2017年06期

本文編號(hào)：2599552