【摘要】：伴隨著我國經濟的快速發(fā)展,人們生活水平得到了更好的保障。但人們的健康問題日益嚴重,影響了生活的質量,從而引起了政府的重視。經過國家頒布的一系列文件,促進了體育產業(yè)的快速發(fā)展。游泳作為一項基本的運動技能和救生技能,在國家政策對體育產業(yè)的大力支持下,促使游泳俱樂部在近年內得到了迅速地發(fā)展。然而在快速發(fā)展的同時,我國游泳俱樂部營銷策略方面的不足之處開始顯現(xiàn),市場定位、價格、服務等方面的問題制約了我國游泳俱樂部的健康發(fā)展。近年來,成都市游泳俱樂部借助國家政策的支持和廣大市民的喜愛,如雨后春筍不斷涌現(xiàn),同時也使成都市游泳俱樂部的經營壓力劇增。成都海力游泳俱樂部運用其出色的營銷策略,頂著巨大的市場壓力,用8年的時間,在成都市游泳市場占領了較為領先的位置,使其會員人數(shù)總計達十萬人以上,培訓合格的青少年人數(shù)約7萬多人,為成都市游泳運動的普及起到了一定的推進作用,并且成功的建立了海力品牌。在此背景下,通過對成都海力游泳俱樂部的營銷策略進行實地調查研究,采用營銷環(huán)境SWOT理論、營銷市場分析STP理論、營銷組合策略理論和品牌營銷理論,從管理學的角度對成都海力游泳俱樂部營銷策略的運用進行分析,歸納其營銷策略的特色和探尋存在的問題,為其銷售管理更好的實現(xiàn)效益最大化提出可行性建議,這是有必要的,也具有一定的現(xiàn)實意義。本文采用文獻資料法、訪談法、實地調查法、問卷調查法、數(shù)理統(tǒng)計法,以成都海力游泳俱樂部營銷策略為研究對象,進行研究,得出結論:(1)中低端市場定位確立逐步發(fā)展的經營理念,促進海力的茁壯成長;(2)游泳賽事和教育服務的構建,形成海力特色產品策略;(3)促銷策略采用跨領域大合作,提升海力品牌的知名度;(4)服務過程策略的良好運用,提供海力品牌的核心保障;(5)人員策略的不足導致管理人才欠缺,制約海力的發(fā)展。根據(jù)成都海力游泳俱樂部營銷策略的特色及問題,提出以下建議:(1)建議海力進行更詳細的市場細分,開發(fā)目標市場的潛在價值;(2)建議海力建立線上銷售通道,采用線上與線下共同銷售;(3)建議海力建立綜合人才培養(yǎng)機制,保障全能管理人才的儲備;(4)建議推廣海力多方位跨領域大合作模式,增大俱樂部品牌知名度;(5)建議推廣海力設置家長觀看區(qū)的方式,展現(xiàn)俱樂部服務細節(jié)。
【圖文】：

企業(yè)內部和外部環(huán)境所存在的各種影響因素進行綜合評價和分析的一種方法，從而提出所存在的問題，并有效的對問題進行解決[6]（見圖 1）。企業(yè)在對營銷策略進行制訂的過程中，首先需要考慮的就是對營銷環(huán)境進行分析，只有對企業(yè)所處的營銷環(huán)境有了充分正確地認識之后，才能夠制訂出更有效的營銷策略。

圖 2 STP 應用模型圖營銷組合策略理論銷組合是指導體育營銷人員進行體育營銷，是營銷管理模型中的重對于企業(yè)而言有著至關重要的作用。營銷組合策略是在 20 世紀 60卡錫教授歸納為四個要素的戰(zhàn)略性組合，因此也稱為 4P 組合策略實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題，而 4P 就是對各歸納。4P 包括：產品（Product）、價格（Price）、渠道（place）、促銷（Pro中產品不僅是物品和服務，也包括人員、地點和創(chuàng)意；而價格是對中所產生的價值；渠道則是產品一步步成功銷售到消費者手中的在分銷過程中通過促銷手段來吸引消費者購買產品所采取的手段，過程所必備的傳略性要素。除此以外，由于服務行業(yè)的特殊性，和比特納在原有的 4P 組合策略上增加了人員（People）、有形展示（ce）和服務過程（Process），，從而形成了更加完善的 7P 營銷組合策
【學位授予單位】：成都體育學院
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：G861.1

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本文編號：2596700