【摘要】：當(dāng)前國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展趨勢,特別是黨的十九大對人才強(qiáng)國和教育強(qiáng)國戰(zhàn)略的強(qiáng)調(diào)以及二孩政策的全面放開,中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場前景愈發(fā)廣闊。與此同時,隨著父母對子女教育重視程度的提高及在教育培訓(xùn)方面的支出逐年攀升,教育培訓(xùn)業(yè)成為宏觀經(jīng)濟(jì)背景下具有較高利潤空間的行業(yè)。在看到教育培訓(xùn)行業(yè)巨大的市場空間和盈利空間后,爭相進(jìn)入中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)的機(jī)構(gòu)數(shù)量在短期內(nèi)呈爆發(fā)式增長,加劇了中小學(xué)教育培訓(xùn)市場的競爭程度,在市場需求相對有限的情況下,各個教育培訓(xùn)公司在營銷模式和營銷手段上更是各出奇招,搶占市場。蘭州學(xué)大教育培訓(xùn)公司是甘肅省內(nèi)較早成立的一家教育培訓(xùn)公司,主要專注于蘭州市當(dāng)?shù)刂行W(xué)生文化課程的輔導(dǎo),已有近二十年的發(fā)展歷程。在長期的發(fā)展過程中,公司已具有一定的經(jīng)營規(guī)模,且積累的客戶基礎(chǔ)較為廣泛。而在市場競爭日益激烈的當(dāng)下,依靠原有的客戶基礎(chǔ)必然會面臨被其他競爭對手搶占市場的風(fēng)險(xiǎn),且近年來學(xué)大教育培訓(xùn)公司的客戶流動性已有顯著增加的趨勢。本文對蘭州學(xué)大教育市場營銷策略的研究分別從宏觀和微觀層面展開分析。宏觀層面主要是對甘肅省教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展情勢的把握和對政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境的分析,微觀方面主要聚焦學(xué)大教育培訓(xùn)公司當(dāng)前在營銷理念、營銷模式等方面存在的不足,面臨的競爭環(huán)境,并結(jié)合其自身優(yōu)劣勢和外部機(jī)遇、威脅。在此基礎(chǔ)上通過進(jìn)一步明確學(xué)大教育培訓(xùn)公司市場營銷策略的目標(biāo),選擇其適合的營銷策略,進(jìn)而完善蘭州學(xué)大教育培訓(xùn)公司的營銷策略并提出相應(yīng)的保障實(shí)施措施。本文力圖為蘭州學(xué)大教育培訓(xùn)公司構(gòu)建更加完善和全面的營銷策略,以幫助學(xué)大教育培訓(xùn)公司整合公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資源優(yōu)勢,全面改善公司當(dāng)前的營銷狀況以實(shí)現(xiàn)較好的營銷效果,促進(jìn)學(xué)大教育培訓(xùn)公司市場份額的鞏固和經(jīng)營業(yè)績的提高。
【圖文】：

MBA 學(xué)位論文 作者：朱琳 蘭州學(xué)大教育培訓(xùn)公司市場營銷策略研究理論。第三部分首先對學(xué)大教育培訓(xùn)公司的發(fā)展現(xiàn)狀、營銷策略現(xiàn)狀等情況進(jìn)行了介紹與分析，在此基礎(chǔ)上指出學(xué)大教育培訓(xùn)公司在當(dāng)前的市場營銷活動中存在的主要問題，并對問題的成因進(jìn)行了深入分析。第四部分是學(xué)大教育培訓(xùn)公司營銷環(huán)境分析，對該公司的宏微觀環(huán)境、競爭環(huán)境、優(yōu)勢劣勢、機(jī)會威脅進(jìn)行深入分析，，明確該公司營銷環(huán)境。第五部分為學(xué)大教育培訓(xùn)公司營銷策略制定，該部分建立在第三部分和第四部分分析之上。對學(xué)大教育培訓(xùn)公司市場營銷策略的制定首先要重新明確其市場營銷策略的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上選擇其適合的營銷策略，進(jìn)而制定出完整且具體的策略方案。第六部分為措施保障部分。第七部分總結(jié)本文研究結(jié)論并指出不足之處。本文的具體研究框架如圖 1-2 所示。

MBA 學(xué)位論文 作者：朱琳 蘭州學(xué)大教育培訓(xùn)公司市場營銷策略研究除此以外，近年來，國家及各地教育部門對中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營中存在的諸多問題進(jìn)行了規(guī)范。①各項(xiàng)規(guī)范制度和整改活動的出臺，對中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)而言，在一定程度上增加了業(yè)務(wù)開張和市場開拓的困難，但有助于行業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F719

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本文編號：2591761