【摘要】：我國(guó)農(nóng)藥出口企業(yè)數(shù)量眾多,但是經(jīng)營(yíng)規(guī)模普遍較小,產(chǎn)業(yè)集中度較低,缺乏自主創(chuàng)新,行業(yè)發(fā)展不規(guī)范,主要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)等方式進(jìn)行出口營(yíng)銷(xiāo)。在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)整合的大趨勢(shì)和國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下,這些企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。本文以其中具有代表性的比德公司作為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,以期為該公司找到一套適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)變化的營(yíng)銷(xiāo)策略,并試圖給行業(yè)內(nèi)具有同樣困惑的企業(yè)帶來(lái)一定參考價(jià)值。本文首先在理論指導(dǎo)的基礎(chǔ)上對(duì)比德公司所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行全面分析,包括宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、比德公司的內(nèi)部環(huán)境以及SWOT分析,認(rèn)為該公司在發(fā)展過(guò)程中雖面臨一定威脅,但是更應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì),采用多經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,將公司做大做強(qiáng)。在確定戰(zhàn)略方向的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步分析了比德公司的目標(biāo)市場(chǎng)及進(jìn)入模式,并得出該公司應(yīng)靈活選擇市場(chǎng)進(jìn)入模式,全力打造企業(yè)品牌和影響力,循序漸進(jìn)攀登至價(jià)值鏈的最前端。在營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇上,考慮到傳統(tǒng)的4P、4C等營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)策略已不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的變化,本文采用以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的4R理論為指導(dǎo),詳細(xì)分析比德公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略,認(rèn)為該公司應(yīng)從提高反應(yīng)速度、與客戶(hù)建立多方面關(guān)聯(lián),科學(xué)進(jìn)行客戶(hù)管理、全方位服務(wù)和回報(bào)客戶(hù)等方面著手,為企業(yè)積累一部分長(zhǎng)期、忠誠(chéng)的客戶(hù),逐步提高企業(yè)的影響力和品牌價(jià)值,并最終同客戶(hù)實(shí)現(xiàn)合作雙贏(yíng)、共同發(fā)展。最后,本文從組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整、人才資源的保障、信息系統(tǒng)的完善、風(fēng)險(xiǎn)控制等四個(gè)方面提出比德公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施。
【圖文】：

務(wù)；通過(guò)這些服務(wù)的實(shí)施，可以降低客戶(hù)的時(shí)間成本客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值以及綜合競(jìng)爭(zhēng)力[40]；客戶(hù)問(wèn)題，并能及時(shí)得到解決。從而，雙方逐步建立相互的關(guān)系，由此產(chǎn)生保持長(zhǎng)久關(guān)系的可能性。成為全方比德公司提出如下專(zhuān)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)解決方案（圖 3-2）
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2586890