本文關(guān)鍵詞：一汽集團(tuán)SUV產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：一汽集團(tuán)成立于1953年,是新中國(guó)成立后建立的第一個(gè)汽車生產(chǎn)廠。毛澤東主席親自提名“第一汽車制造廠”,從此,新中國(guó)的汽車工業(yè)在吉林省長(zhǎng)春市落地生根。如今,一汽集團(tuán)經(jīng)歷了60多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)有重要影響力的汽車集團(tuán)。近年來,中國(guó)的汽車市場(chǎng),特別是乘用車市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展,幾年之間,各種汽車產(chǎn)品就已走進(jìn)千家萬戶,幾乎成為了很多家庭不可或缺的一部分。在這樣的背景下,中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。行業(yè)內(nèi)除國(guó)務(wù)院在2009年提出的“四大汽車集團(tuán)”——一汽、東風(fēng)、上汽、長(zhǎng)安,以及常說的“四小汽車集團(tuán)”——北汽、廣汽、奇瑞、重汽之外,更有近年來崛起的比亞迪、長(zhǎng)城、吉利等汽車企業(yè),整個(gè)汽車市場(chǎng)可謂群雄逐鹿。在這樣的背景下,如何能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),成為擺在每個(gè)企業(yè)面前十分重要的課題。本文以用戶需求為導(dǎo)向,研究一汽集團(tuán)未來將要投放的自主品牌SUV車型的營(yíng)銷策略。首先,通過運(yùn)用PEST分析理論及波特五力分析模型等理論,對(duì)一汽集團(tuán)的外部及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,尋找機(jī)會(huì),確定風(fēng)險(xiǎn),了解自身長(zhǎng)處及短處,最后利用SWOT矩陣分析進(jìn)行歸納和總結(jié)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。其次,利用STP戰(zhàn)略分析思想,對(duì)一汽集團(tuán)SUV產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行選擇,明確目標(biāo)用戶,明確了產(chǎn)品參數(shù)的邊界。再次,利用4P營(yíng)銷組合理論,對(duì)一汽集團(tuán)SUV產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)研究。最后,再通過制定對(duì)策,確保一汽集團(tuán)SUV產(chǎn)品的營(yíng)銷策略實(shí)施。通過本文的分析,總的思路依照用戶需求為導(dǎo)向,分析一汽面臨的內(nèi)外環(huán)境,再通過進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)選擇,制定具體營(yíng)銷策略,并對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)施提出了保障性對(duì)策。希望通過本文的分析及得出的結(jié)論,對(duì)一汽集團(tuán)未來投向市場(chǎng)的自主品牌SUV產(chǎn)品的未來表現(xiàn)起到促進(jìn)作用。
【關(guān)鍵詞】：一汽集團(tuán) SUV產(chǎn)品 營(yíng)銷環(huán)境 STP戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景9-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 研究主要內(nèi)容與方法13-16
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)16-22
• 2.1 波特五力分析模型16-17
• 2.2 SWOT矩陣分析法17-19
• 2.3 STP戰(zhàn)略19-20
• 2.4“4P”營(yíng)銷組合理論20-22
• 第3章 一汽集團(tuán)品牌及產(chǎn)品線現(xiàn)狀22-28
• 3.1 一汽集團(tuán)的企業(yè)概況22-24
• 3.2 一汽集團(tuán)品牌規(guī)劃及其現(xiàn)狀24-26
• 3.3 一汽集團(tuán)產(chǎn)品線現(xiàn)狀26-28
• 第4章 一汽集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析28-50
• 4.1 一汽集團(tuán)的宏觀外部環(huán)境分析28-35
• 4.2 一汽集團(tuán)的微觀外部環(huán)境分析35-45
• 4.3 一汽集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境分析45-48
• 4.4 一汽集團(tuán)SUV產(chǎn)品戰(zhàn)略的SWOT分析48-50
• 第5章 一汽集團(tuán)目標(biāo)用戶的確定及其需求研究50-56
• 5.1 一汽集團(tuán)SUV產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分50-52
• 5.2 一汽集團(tuán)自主A級(jí)SUV市場(chǎng)定位52-54
• 5.3 一汽集團(tuán)A級(jí)SUV產(chǎn)品目標(biāo)用戶確定與分析54-56
• 第6章 一汽集團(tuán)SUV產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略56-71
• 6.1 一汽集團(tuán)SUV產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定56-67
• 6.2 一汽集團(tuán)SUV營(yíng)銷策略的實(shí)施保障67-71
• 第7章 結(jié)論71-73
• 參考文獻(xiàn)73-76
• 致謝76

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