發(fā)布時(shí)間：2019-10-12 16:13

【摘要】：本文研究的問題是基于客戶消費(fèi)心理分析的房地產(chǎn)市場營銷策略,以建立科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆康禺a(chǎn)市場營銷方法,制定有效的營銷方案,挖掘房地產(chǎn)市場的價(jià)值,提高企業(yè)的各種效益,希望能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)在市場營銷的實(shí)際操作過程中有一定的借鑒意義。 自20世紀(jì)五十年代起,人們對于房地產(chǎn)市場營銷策略進(jìn)行了廣泛的研究。期間,一些直接的或間接的房地產(chǎn)市場營銷策略研究成果不斷問世。然而,已有的營銷策略研究大多局限于營銷策略本身,而非從消費(fèi)者消費(fèi)心理的角度來看待營銷策略,從而造成一些房地產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策略上的種種意識誤區(qū)。基于此,本文提出基于客戶消費(fèi)心理制定營銷策略的命題,力求為房地產(chǎn)企業(yè)成功制定有效的營銷策略提供新的視野。 基于客戶消費(fèi)心理分析的房地產(chǎn)營銷策略研究,主要探討客戶消費(fèi)心理和制定房地產(chǎn)市場營銷策略之間的關(guān)系。文章首先分析我國房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀以及市場營銷戰(zhàn)略體系,然后對客戶消費(fèi)心理和房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)概念進(jìn)行梳理和歸納,從消費(fèi)者與房地產(chǎn)市場營銷的互動(dòng)模式以及房地產(chǎn)市場營銷對客戶消費(fèi)心理的影響具體探討客戶消費(fèi)心理與制定房地產(chǎn)市場營銷策略之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián),提出房地產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策略中的產(chǎn)品策略、銷售渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略的過程中容易出現(xiàn)的問題,并在此過程中給出基于客戶消費(fèi)心理的產(chǎn)品策略、銷售渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略。文章最后運(yùn)用全文的設(shè)論,對重慶市巫山縣項(xiàng)目“江臨天下”營銷策略的制定進(jìn)行實(shí)證性研究,期望能為我國房地產(chǎn)企業(yè)在以后的營銷策略的制定過程中提供某些借鑒,從而實(shí)現(xiàn)滿足客戶消費(fèi)心理與營銷策略合理制定的雙贏格局。
【學(xué)位授予單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F293.3;F274

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本文編號：2548153