【摘要】：當(dāng)前汽車4S店行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,汽車4S店模式在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷十幾年的飛速發(fā)展,形成了當(dāng)前汽車品牌百家爭(zhēng)鳴的局面。加劇的競(jìng)爭(zhēng)極大的壓縮了汽車4S店行業(yè)的盈利空間。汽車廠商繼續(xù)擴(kuò)張,宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,政策倒戈,技術(shù)和社會(huì)對(duì)行業(yè)不利因素的不斷顯現(xiàn)。汽車4S店企業(yè)在此種環(huán)境下生存,需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,尋找到有效的營(yíng)銷方法,突破當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的瓶頸現(xiàn)狀。本文以秦皇島昌興啟辰4S店為研究對(duì)象,在市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)上,結(jié)合國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷理論在當(dāng)前的汽車銷售市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的適用性和參考價(jià)值,整理提出適用于秦皇島昌興啟辰4S店的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略及實(shí)施保障。首先,查閱了大量國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論的相關(guān)文獻(xiàn),提出了本文的研究背景和研究意義,明確了研究方向,并詳細(xì)闡述了精準(zhǔn)營(yíng)銷體系的相關(guān)概念。其次,運(yùn)用PEST、波特五力模型等方法,分析了汽車4S店行業(yè)的外部環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀。分析了秦皇島昌興啟辰4S店的基本情況,剖析企業(yè)現(xiàn)狀,識(shí)別企業(yè)存在的問(wèn)題,并使用SWOT分析方法,探究企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,得出結(jié)論并提出該企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的必要性。最后,在企業(yè)內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上,為企業(yè)建立了基于精準(zhǔn)營(yíng)銷理論的營(yíng)銷體系,制定適合企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,并且提出策略實(shí)施保障,保證營(yíng)銷策略的順利實(shí)施。
【圖文】：

到 2011 年驟降為約 4.1 萬(wàn)輛，而在 2012 年前 5 月，這一數(shù)字已跌至約 2.6萬(wàn)輛。全國(guó)乘聯(lián)會(huì)副秘書長(zhǎng)崔東樹表示，北上廣等一線城市限購(gòu)無(wú)疑會(huì)打擊市場(chǎng)信心，而受沖擊最大的就是自主品牌。據(jù)他估算，限購(gòu)以來(lái)，自主品牌在北上廣深等城市的銷量占其總銷量的比重已由限購(gòu)之前的 30%降為 10%左右 2013 年車市限購(gòu)政策還將持續(xù)；由于國(guó)家政府環(huán)保要求，以上政策的出臺(tái)無(wú)疑對(duì)汽車銷售行業(yè)是個(gè)巨大的利空。3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境總覽中國(guó)經(jīng)濟(jì) 2005 年以來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，國(guó)家經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，GDP 水平不斷提高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì) 2005 年至 2014 年的 GDP 顯示，雖然 GDP 每年的增速略有降低，，但國(guó)家十年之間經(jīng)濟(jì)每年都始終保持著比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)，2005 年至2014 年中國(guó) GDP 走勢(shì)見(jiàn)圖 3-2（數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，利用 EXCEL工具繪制得出）。

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文保持了逐年持續(xù)的增長(zhǎng)，整體的平均增長(zhǎng)率明顯高于 GDP 增速，表明了中國(guó)汽車業(yè)的高速發(fā)展，也是汽車市場(chǎng)需求在行業(yè)高速發(fā)展的過(guò)程中集中快速釋放，2005 至 2014 年中國(guó)乘用車銷量及增長(zhǎng)率見(jiàn)圖 3-3（數(shù)據(jù)來(lái)源于汽車工業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)據(jù)，利用 EXCEL 工具繪制得出）。
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.471

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2542138