【摘要】：近年來(lái)隨著中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)興和原料市場(chǎng)價(jià)值的不斷提升,中國(guó)紅木家具存在著極大的市場(chǎng)機(jī)遇。在這一行業(yè)中,中小型企業(yè)占據(jù)主流地位,其采取的營(yíng)銷手段比較落后,在家具設(shè)計(jì)方面也是照搬照抄,缺乏創(chuàng)新性,同質(zhì)化比較嚴(yán)重。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),伴隨著紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,首先是顧客的需求越來(lái)越個(gè)性化,購(gòu)買行為也變得更為主動(dòng);其次是如今紅木家具企業(yè)越來(lái)越多,導(dǎo)致企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈,并且這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)早己涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。因此,中小型紅木家具企業(yè)原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式就很難適應(yīng)新形勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn),必須在營(yíng)銷模式上改革創(chuàng)新,積極利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)自身劣勢(shì),找到行之有效的適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷手段,來(lái)促使其在其它同行企業(yè)中脫引而出。論文以湖南福具紅紅木家具公司(以下簡(jiǎn)稱福具紅公司)為研究對(duì)象,對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。首先,敘述了論文的研究背景、理論基礎(chǔ)、研究?jī)?nèi)容與方法;然后再?gòu)暮暧^環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩方面對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,總結(jié)出了紅木家具市場(chǎng)的前景;使用SWOT分析方法對(duì)福具紅公司目前的優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題展開(kāi)分析,最后總結(jié)結(jié)果提出公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性。其次,針對(duì)福具紅公司營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,從STP策略、4P策略建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合,從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位、網(wǎng)站系統(tǒng)建立、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等方面來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程;最后,從技術(shù)保障、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)、制度與體系建設(shè)、資金投入等方面歸納出本企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各項(xiàng)保障措施。本文提出基于互聯(lián)網(wǎng)思維模式設(shè)計(jì),公司在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上結(jié)合PC端的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和基于移動(dòng)端微營(yíng)銷模式,通過(guò)線上展示促進(jìn)交流先下追蹤達(dá)成交易的O2O商業(yè)模式,來(lái)打造福具紅公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新型營(yíng)銷模式。論文通過(guò)對(duì)福具紅公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究,為其在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上打開(kāi)一個(gè)新的營(yíng)銷局面,從而幫助企業(yè)提升企業(yè)品牌形象、增加產(chǎn)品銷售量,創(chuàng)造企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存并發(fā)展壯大的目標(biāo),能夠?yàn)橥袠I(yè)甚至相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施提供借鑒參考。
【圖文】：

圖 2.1 消費(fèi)者調(diào)查圖 (數(shù)據(jù)來(lái)源:湖南家居市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù))在調(diào)查對(duì)象中，仍然有 29.7%的人對(duì)紅木家具不了解，而人們對(duì)紅木家具的了解主要來(lái)自朋友的推薦、雜志和互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于城市的消費(fèi)人群來(lái)講，因?yàn)槿狈Τ墒斓囊龑?dǎo)，所以對(duì)紅木家具的認(rèn)知具有一定的局限性。同時(shí)因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)上的產(chǎn)品多為對(duì)古代家具的簡(jiǎn)單仿造，所以現(xiàn)代人難以接受。調(diào)查的過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)(調(diào)查的部分結(jié)果見(jiàn)圖 3.1，作為現(xiàn)代城市中高收入階層的消費(fèi)人群，他們一般的審美水平都比較高，受教育的程度也比較高，但是對(duì)他們中的大多數(shù)，多鐘愛(ài)進(jìn)口產(chǎn)品和奢侈品，這樣就很難將他們與紅木家具相聯(lián)系，認(rèn)為中國(guó)紅木家具不符合其簡(jiǎn)單、時(shí)尚的生活方式。想購(gòu)買紅木家具的人群也基本上集中在 40 歲以上的中高等收入人群中，而這部分人群了解紅木家具的途徑主要來(lái)自朋友介紹、雜志和互聯(lián)網(wǎng)等方面，他們更關(guān)注紅木家具的品牌效益和實(shí)用性。不管是站在企業(yè)還是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，紅木家具的成長(zhǎng)都具有較大的空間，，在這個(gè)空間范圍內(nèi)，不但要培育企業(yè)的發(fā)展，還要培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知，最終能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代生活層面的紅木家具真正的物有所用，物有所值。站在企業(yè)的立場(chǎng)上看待湖南整個(gè)紅木家具市場(chǎng)，紅木家具具有很深遠(yuǎn)的文化和

3.5 網(wǎng)站統(tǒng)一管理結(jié)構(gòu)圖手機(jī)版網(wǎng)站，無(wú)需購(gòu)買；（3）可個(gè)性化定制、展非常方便；（5）手機(jī)時(shí)候使用一套后臺(tái)系統(tǒng)產(chǎn)品、資訊錄入只要步優(yōu)化。網(wǎng)為媒介的一種推廣方廣出去。使自己的企業(yè)
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.88

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2535059