發(fā)布時間：2019-08-20 11:12

【摘要】：自我國進入改革開放發(fā)展至今,國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展,市場經(jīng)濟也逐步步入改革發(fā)展,國內(nèi)石油市場的競爭格局以及競爭激烈程度也隨著市場改革發(fā)展發(fā)生了巨大變化。以往在國內(nèi)石油行業(yè)中處于壟斷地位的中國石化、中國石油這兩家龍頭企業(yè)的市場地位逐漸弱化。中國石化江西銷售分公司屬于中國石化集團旗下的銷售企業(yè),雖然當前江西地區(qū)石油市場上并沒有被國外大型石油銷售企業(yè)完全滲入,但是隨著越來越多的石油民營企業(yè)的不斷崛起,江西地區(qū)石油營銷市場競爭隨著發(fā)展越演越烈,面對這樣的市場競爭壓力,展開對中國石化江西銷售分公司的營銷策略進行研究就顯得迫在眉睫,只有對其營銷策略進行細致研究并提出針對性的意見,進而為中國石化江西銷售分公司的營銷策略提供建議,才能保證中國石化江西銷售分公司在石油銷售市場中占據(jù)有利地位,保證企業(yè)的市場競爭力。文章主要首先闡述對此課題的研究意見和研究現(xiàn)狀,而后結(jié)合目前已有的市場營銷理論和其他相關(guān)理論,圍繞中國石化江西銷售企業(yè)當前的營銷策略以及營銷方式展開全面總結(jié),并針對多重因素影響下的營銷現(xiàn)狀進行詳盡的分析,從中國石化江西銷售分公司的營銷體系構(gòu)建和營銷策略選擇展開相關(guān)的論述,最后總結(jié)出江西銷售分公司應該根據(jù)自身產(chǎn)品的特色以及消費市場的具體需求制定相關(guān)的產(chǎn)品定價策略、渠道等多項策略,并采用結(jié)合廣告宣傳與推銷、促銷等營銷組合的營銷策略�；谝陨蟽�(nèi)容,文中特別提出了中國石化江西銷售分公司銷售網(wǎng)絡的核心是配送中心,是企業(yè)必須重視的核心環(huán)節(jié),并將企業(yè)的銷售人員歸納到營銷策略的主體中,以便為中國石化江西銷售分公司的發(fā)展提供一些切實可行的幫助。
【學位授予單位】：江西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F426.72;F274

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;輝煌30年 紀念中國石化成立30年[J];中國石化;2013年07期

2 ;中國石化1月份乙烯能耗創(chuàng)新低[J];石油和化工節(jié)能;2011年02期

3 ;中國石化·致青春[J];中國石油石化;2018年22期

4 王霽平;;中國石化:與世界共建美好生活[J];中國報道;2018年Z1期

5 周泉生;;中國石化的扶貧之道[J];WTO經(jīng)濟導刊;2018年02期

6 ;中國石化安全方針[J];石油庫與加油站;2018年02期

7 ;中國石化安全目標[J];石油庫與加油站;2018年02期

8 徐豪;謝智華;;中國石化:深化改革,向做強做優(yōu)做大進發(fā)[J];中國報道;2018年07期

9 王倩倩;;中國石化改革風云錄(1983～2018)[J];中國石化;2018年07期

10 ;中國石化成立35周年感動石化特別節(jié)目獲獎人物和團隊[J];中國石化;2018年07期

相關(guān)會議論文 前10條

1 王倩倩;;中國石化35年改革發(fā)展紀實(1983-2018)[A];中國企業(yè)改革發(fā)展優(yōu)秀成果2018（第二屆）上卷[C];2018年

2 王玉慶;;中國石化三大合成材料技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展[A];2011年全國高分子學術(shù)論文報告會論文摘要集[C];2011年

3 李德芳;張志檁;趙建華;王宏安;蕭德云;;中國石化綜合自動化系統(tǒng)總體解決方案的研究[A];中國化工學會2003年石油化工學術(shù)年會論文集[C];2003年

4 楊元一;;合成材料高性能化是中國石化化工板塊業(yè)務發(fā)展的必由之路[A];中國化工學會2008年石油化工學術(shù)年會暨北京化工研究院建院50周年學術(shù)報告會論文集[C];2008年

5 張志棱;;中國石化信息平臺建設及信息整合項目案例分析[A];05'中國自動化產(chǎn)業(yè)高峰會議暨中國企業(yè)自動化和信息化建設論壇論文集[C];2005年

6 ;中國石化儀征化纖股份有限公司[A];面向21世紀的中國化工——紀念中國化工學會成立80周年[C];2002年

7 王基銘;;中國石化科學技術(shù)的發(fā)展與自主創(chuàng)新[A];中國化學會第二十五屆學術(shù)年會論文摘要集（上冊）[C];2006年

8 齊學忠;陸佳;;借中國石化ERP建設的東風推動儀征化纖信息化建設與體制改革[A];第十屆全國信息技術(shù)化工應用年會論文集[C];2005年

9 ;相關(guān)行業(yè)[A];中國有色金屬工業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化成果、優(yōu)秀論文專集[C];2003年

10 郝玉蓮;;當好企業(yè)的螺絲釘——記中國石化集團第五建設公司焊工 郝建北[A];工程焊接2011年第2期（總第14期）[C];2011年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 本報記者 白宇;中國石化加快海外零售網(wǎng)絡布局[N];中國電力報;2019年

2 本報記者;中國石化追授陳鵬龍同志“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號[N];中國石化報;2016年

3 ;Linux構(gòu)建中國石化加油IC卡工程[N];中國計算機報;2002年

4 曉君;中國石化與百勝在全國范圍合作[N];中國石化報;2011年

5 記者 李鑫軼　劉茂;中國石化零售實行電子賬表管理[N];中國石化報;2009年

6 王佑;中國石化擬購華潤創(chuàng)業(yè)在港油氣業(yè)務[N];第一財經(jīng)日報;2007年

7 柳明珠;中國石化15億元建設數(shù)千座精品站[N];商務時報;2007年

8 山水;中國石化與麥當勞利用優(yōu)勢結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟[N];中國貿(mào)易報;2006年

9 本報記者 劉雅文;“新常態(tài)”下透視行業(yè)新格局[N];中國化工報;2014年

10 海琳;中國石化提前向廣東供國Ⅳ柴油[N];中國化工報;2013年

相關(guān)博士學位論文 前5條

1 周新遷;中國石化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式研究[D];福建師范大學;2007年

2 張建華;中國石化產(chǎn)業(yè)碳強度影響因素研究[D];哈爾濱工業(yè)大學;2013年

3 李星光;中國石化產(chǎn)業(yè)全要素生產(chǎn)率研究[D];大連理工大學;2010年

4 李忠俊;網(wǎng)絡環(huán)境下我國商業(yè)銀行零售業(yè)務整合營銷策略研究[D];西南財經(jīng)大學;2013年

5 王圓圓;企業(yè)多元化經(jīng)營與績效的關(guān)系[D];對外經(jīng)濟貿(mào)易大學;2015年

相關(guān)碩士學位論文 前10條

1 周丹;中國石化江西銷售分公司營銷策略研究[D];江西師范大學;2017年

2 薛朋;中國石化遼寧石油加油站汽車服務業(yè)務營銷策略研究[D];東北大學;2016年

3 黃晨;中國石化易捷品牌認知度提升策略研究[D];福州大學;2015年

4 姚磊;中國石化唐山公司易捷便利店營銷策略研究[D];西南交通大學;2018年

5 高振福;中國石化集團會計集中核算系統(tǒng)建設研究[D];中國石油大學(華東);2014年

6 吳泳;中國石化報社發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];對外經(jīng)濟貿(mào)易大學;2006年

7 張宏芳;中國石化的競爭力分析及對策研究[D];浙江大學;2003年

8 范思梅;中國石化上海瀝青銷售分公司物流優(yōu)化探析[D];華東理工大學;2010年

9 黨志剛;中國石化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)研究[D];北京化工大學;2008年

10 王鐵;中國石化投資價值分析[D];吉林大學;2007年

，

本文編號：2528581