【摘要】：本文探討了銷售和營(yíng)銷的隱性知識(shí)交流及其對(duì)營(yíng)銷成功的提升作用(即營(yíng)銷程序創(chuàng)新、相對(duì)效率和相對(duì)效果)。同時(shí),驗(yàn)證了五個(gè)前因假設(shè)對(duì)隱性知識(shí)交流的影響,以期為營(yíng)銷經(jīng)理和銷售人員促進(jìn)隱性知識(shí)交流及營(yíng)銷成功提供指導(dǎo)。
[Abstract]:This paper discusses the tacit knowledge exchange between sales and marketing and its effect on marketing success (that is, marketing program innovation, relative efficiency and relative effect). At the same time, the influence of five antecedents on tacit knowledge exchange is verified in order to provide guidance for marketing managers and salespeople to promote tacit knowledge exchange and marketing success.
【作者單位】： 重慶理工大學(xué)管理學(xué)院;重慶理工大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院;電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;
【基金】：教育部人文社會(huì)科學(xué)項(xiàng)目“文化科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的知識(shí)轉(zhuǎn)移機(jī)制研究”(項(xiàng)目編號(hào):14YJC630032) 重慶市基礎(chǔ)與前沿項(xiàng)目“開放網(wǎng)絡(luò)組織間雙邊關(guān)系對(duì)企業(yè)協(xié)同式環(huán)境技術(shù)創(chuàng)新的合作模式與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的影響機(jī)理研究”(項(xiàng)目編號(hào):cstc2013jcyj A90022) 重慶市教委科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目“文化科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的知識(shí)轉(zhuǎn)移機(jī)制及其對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的影響研究”(項(xiàng)目編號(hào):KJ1400913) 高等學(xué)校博士學(xué)科點(diǎn)專項(xiàng)科研基金“集群網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新演化動(dòng)因及決策模型研究”(項(xiàng)目編號(hào):20130185110002) 國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新與集群網(wǎng)絡(luò)演化的交互模型研究”(項(xiàng)目編號(hào):71172095)
【分類號(hào)】：F274

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 黨建兵;童亮;馬蕾;葉心薇;;跨組織知識(shí)管理與系統(tǒng)型產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)系研究[J];中國(guó)地質(zhì)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2013年05期

2 任麗麗;;中外合資企業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)移的實(shí)現(xiàn)機(jī)理研究——基于知識(shí)接收方的視角[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理;2013年11期

3 周彥;;文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的整合研究綜述[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2014年17期

4 吳劍;;基于知識(shí)管理視角的R&D實(shí)施影響因素研究[J];管理觀察;2015年07期

5 楊芳;胡翠紅;;知識(shí)密集型企業(yè)隱性知識(shí)顯性化的探究[J];科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì);2013年19期

6 肖振紅;李妍;;隱性知識(shí)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用機(jī)理的實(shí)證研究[J];哈爾濱工程大學(xué)學(xué)報(bào);2014年02期

7 薛捷;;基于先導(dǎo)知識(shí)與過(guò)程視角的企業(yè)動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)能力研究[J];科技進(jìn)步與對(duì)策;2014年12期

8 王輝;張廣玲;詹志方;;營(yíng)銷渠道中的沖突與合作如何影響關(guān)系學(xué)習(xí)[J];經(jīng)濟(jì)管理;2013年11期

9 李正衛(wèi);黃益;潘曉霞;陶真嬋;;中國(guó)企業(yè)研發(fā)國(guó)際化影響因素研究——計(jì)算機(jī)、通信及其它電子設(shè)備制造業(yè)上市公司實(shí)證分析[J];科技進(jìn)步與對(duì)策;2014年21期

10 薛捷;張振剛;;技術(shù)及市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩中企業(yè)動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新績(jī)效關(guān)系研究[J];科技進(jìn)步與對(duì)策;2015年01期

相關(guān)會(huì)議論文 前1條

1 張金隆;蔡淑琴;魯耀斌;胡斌;詹文杰;馬輝民;黃威;張千帆;;信息管理[A];2007-2008年管理科學(xué)與工程學(xué)科發(fā)展報(bào)告[C];2008年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 向陽(yáng);開放式創(chuàng)新視角下戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)知識(shí)治理機(jī)制及其效用研究[D];華中科技大學(xué);2013年

2 陳誠(chéng);企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)行為的影響因素及作用機(jī)制研究[D];華中科技大學(xué);2013年

3 方建;建設(shè)項(xiàng)目業(yè)主方組織文化、知識(shí)共享對(duì)項(xiàng)目績(jī)效的影響研究[D];同濟(jì)大學(xué);2013年

4 王天力;隱性知識(shí)獲取、吸收能力與新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新績(jī)效關(guān)系研究[D];吉林大學(xué);2013年

5 黨建兵;跨組織聯(lián)結(jié)、資源管理與企業(yè)創(chuàng)新績(jī)效[D];南京大學(xué);2013年

6 姜?jiǎng)?基于外部社會(huì)資本、組織學(xué)習(xí)的代工企業(yè)升級(jí)研究[D];華南理工大學(xué);2013年

7 劉洛;小微貸款客戶經(jīng)理工作績(jī)效模型研究[D];大連理工大學(xué);2013年

8 李文;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)能力的影響機(jī)制研究[D];南開大學(xué);2013年

9 曹世武;基于動(dòng)態(tài)能力的飯店資源整合研究[D];華僑大學(xué);2013年

10 陳艷;我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新影響的機(jī)理研究[D];蘇州大學(xué);2014年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 王珊珊;創(chuàng)業(yè)企業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)演化的糾錯(cuò)機(jī)理研究[D];武漢理工大學(xué);2013年

2 夏若冰;面向新產(chǎn)品開發(fā)的社區(qū)知識(shí)管理網(wǎng)絡(luò)方法研究[D];上海交通大學(xué);2013年

3 孟慶偉;產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟知識(shí)共享機(jī)制研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2012年

4 陳洛;知識(shí)員工心理契約類型、人際信任、隱性知識(shí)共享意愿的關(guān)系研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2013年

5 魏鎮(zhèn)男;組織間學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與績(jī)效的影響研究[D];中南大學(xué);2012年

6 郭改;面向產(chǎn)品生命周期成本控制的知識(shí)地圖構(gòu)建研究[D];中南大學(xué);2012年

7 張茜倩;IT服務(wù)外包企業(yè)員工間知識(shí)共享研究[D];西安電子科技大學(xué);2012年

8 樊飛月;高校跨學(xué)科團(tuán)隊(duì)知識(shí)整合機(jī)制對(duì)創(chuàng)新績(jī)效影響的實(shí)證研究[D];中北大學(xué);2014年

9 李亞嬌;在線社交網(wǎng)絡(luò)中知識(shí)擴(kuò)散的模式研究[D];揚(yáng)州大學(xué);2014年

10 郭君;基于融知網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的知識(shí)流分層控制方法研究[D];西安電子科技大學(xué);2014年

，

本文編號(hào)：2527185