【摘要】：中國白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長達(dá)10年的高速增長后,2013年開始進(jìn)入調(diào)整期。導(dǎo)致行業(yè)調(diào)整的因素包括塑化劑風(fēng)波、經(jīng)濟(jì)增速下滑、醉駕入刑、限制三公消費(fèi)等。多種問題同時(shí)出現(xiàn),造成行業(yè)前景較為悲觀。湖南是一個(gè)白酒消費(fèi)大省,人均白酒消費(fèi)量是全國平均水平的兩倍,這就為湖南的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件。20世紀(jì)90年代,湖南的白酒產(chǎn)量位居全國前10位。近年來,在“川酒”、“蘇酒”等大力發(fā)展的同時(shí),“湘酒”卻失去了往日的輝煌,市場影響力和品牌影響力嚴(yán)重萎縮。湖南的高端白酒市場、商務(wù)用酒市場,大多被川酒、黔酒占領(lǐng)。多重壓力之下,湖南的白酒企業(yè)積極探索突圍之路。婁底地處湖南中部,交通便利,是晚清“中興名臣”曾國藩的故鄉(xiāng),也是近代湖湘文化的重要發(fā)源地。這里民風(fēng)彪悍,尚武好勇,素有釀酒自飲的傳統(tǒng),有著廣闊的白酒市場開拓空間。湖南富厚酒業(yè)有限公司成立于1999年,原址位于新化縣城。2013年12月,公司在婁星區(qū)百畝井建設(shè)富厚酒業(yè)生態(tài)工業(yè)園,成為婁底第一家中型白酒生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力6000噸,生產(chǎn)規(guī)模位居湖南省白酒行業(yè)第三名。公司推出了富厚莊園、富厚經(jīng)典、儒雅湘、富厚0738四款新產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量得到了社會各界的普遍認(rèn)同。富厚酒被評為“婁底市2013年度十大消費(fèi)者信賴的品牌”、“2014年度湘鄂贛渝閩桂白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)”,先后列入婁底市黨政機(jī)關(guān)指定接待用酒、湖南省第十二屆運(yùn)動(dòng)會唯一指定白酒、湖南省第九屆西部農(nóng)博會唯一指定白酒。公司釀制的“湘派兼香標(biāo)準(zhǔn)酒”入選國家酒檢中心“第七屆全國白酒品酒師培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)白酒”,并獲得兼香型白酒第一名。本文從分析中國白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),在對婁底及其周邊白酒市場進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上,通過對湖南富厚酒業(yè)公司所處的宏觀、微觀環(huán)境分析,結(jié)合湖南富厚酒業(yè)公司內(nèi)部營銷狀況,對富厚酒業(yè)公司面臨的市場環(huán)境進(jìn)行SWOT分析;運(yùn)用STP營銷理論進(jìn)行市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場;運(yùn)用定位營銷理論,為富厚酒找到競爭對手并確立品牌定位;運(yùn)用4Ps和4Cs營銷組合理論,為富厚酒制定新的營銷策略,幫助企業(yè)提升營銷業(yè)績。
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F274

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本文編號：2526201