【摘要】：隨著經(jīng)濟社會快速發(fā)展和人民生活方式轉(zhuǎn)變,冰淇淋功能從昔日的防暑降溫漸漸轉(zhuǎn)變成休閑享受,銷售規(guī)律也從夏日集中營銷漸漸轉(zhuǎn)變成四季均衡營銷,銷售淡季和旺季的差異正在模糊,市場容量明顯增大,這標志著國內(nèi)冰淇淋市場已進入全面競爭階段。SDML食品公司的冰淇淋產(chǎn)品在營銷策略方面存在產(chǎn)品開發(fā)能力不強、價格差異性不足、銷售渠道覆蓋率不夠、促銷套路陳舊、品牌培育不持久等一系列問題。面對日趨飽和、競爭激烈的冰淇淋消費市場,SDML食品公司的營銷理念亟待更新,營銷策略亟需優(yōu)化。本文旨在探索和完善符合冰淇淋產(chǎn)品市場化經(jīng)營的新模式,理清消費者需求和市場化經(jīng)營模式的內(nèi)在關系,運用營銷策略理論對冰淇淋市場進行細致分析,設計消費者調(diào)查問卷,對冰淇淋市場狀況做深入調(diào)研。在此基礎上,結(jié)合體驗營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡營銷等創(chuàng)新理念,提出了SDML食品公司長久可持續(xù)發(fā)展的營銷策略組合,著重從產(chǎn)品開發(fā)策略、差異價格策略、分銷渠道策略、冰淇淋促銷策略和品牌培育策略五個方面提出創(chuàng)新優(yōu)化思路。同時,為了保障SDML食品公司營銷策略能夠順利推進,在保障措施方面也提供了有力支持,通過優(yōu)化公司組織管理體系、改進激勵考核機制、加強對分銷渠道的管理維護等措施,確保冰淇淋產(chǎn)品營銷策略的貫徹落實。經(jīng)過分析,基本理清了顧客的消費行為特點、品牌偏好和忠誠度,深入挖掘了SDML食品公司現(xiàn)行營銷策略及存在問題,并在此基礎上,提出全新的冰淇淋產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新理念和優(yōu)化措施,設計符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略組合及保障措施。通過對SDML食品公司冰淇淋產(chǎn)品營銷策略的創(chuàng)新,將有助于推動企業(yè)長期、穩(wěn)定地發(fā)展,也為同類企業(yè)市場營銷提供有益借鑒。
【圖文】：

本研究的技術路線

境存在著差異性和多變性，多種環(huán)境因素共同影響著企業(yè)的生場競爭給企業(yè)帶來的不僅有威肋，更多的則是機會，企業(yè)應充資源，系統(tǒng)分析企業(yè)內(nèi)外部所處的宏觀和微觀環(huán)境，在充分發(fā)，制定適合長足發(fā)展的營銷策略。環(huán)境包括宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。宏觀營銷環(huán)銷活動創(chuàng)造市場機會和造成環(huán)境威脅的社會力量，，不受企業(yè)所濟、自然、技術、人口、法律、文化、社會環(huán)境等因素；而微以直接影響企業(yè)營銷活動的參與者，包括企業(yè)內(nèi)部組成機構(gòu)、客、競爭對手、民眾等。環(huán)境可以劃分為：政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和科技環(huán)境場上的政治體制、政策法規(guī)、司法制度和行政管理等，對于市經(jīng)濟環(huán)境主要是指產(chǎn)品受眾的消費收入和支出、消費結(jié)構(gòu)和類水平，它直接決定著消費者的購買能力；社會環(huán)境主要是指市素，對于產(chǎn)品的銷售有隱形的作用；科技環(huán)境主要是指市場上展趨勢，同時包括與此相關的研發(fā)等技術行為。
【學位授予單位】：山東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：2524082