發(fā)布時(shí)間：2017-03-08 03:36

  本文關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷策劃，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

某企業(yè)營(yíng)銷策劃書共計(jì)3篇

1統(tǒng)一營(yíng)銷策劃書

一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

（一）旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來說不陌生，自1967年在臺(tái)南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠(chéng)實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的2010年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。

（二）深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng)，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。

馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買，特制定此營(yíng)銷方案。

二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況

（一）國(guó)外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有一定的占有率。

（二）國(guó)內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象，當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注�！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞一些促銷活動(dòng)，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)買其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

近年來隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對(duì)價(jià)格方面要求不是太高，消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加，國(guó)家對(duì)外來飲料公司條件放松，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問題分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1.機(jī)會(huì)

夏天已經(jīng)到來，進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加。

2.威脅

經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。

3.優(yōu)勢(shì)

“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì)。

4.劣勢(shì)

宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場(chǎng)依然很大。

（二）問題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費(fèi)者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對(duì)于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對(duì)較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。

這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。

消費(fèi)者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動(dòng)，可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動(dòng)，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，成為2000-2002年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。

針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無極限”，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。

統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……

就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。

（二）其他飲料

其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度是非常重要的，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格公道都將是“統(tǒng)一“在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

（一）提高能力

此次校園營(yíng)銷活動(dòng)旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營(yíng)銷能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)等。將我們書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)貫穿與實(shí)際來運(yùn)用，更有效的掌握知識(shí)。

（二）團(tuán)隊(duì)精神

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通能力，讓我們更好的適應(yīng)社會(huì)，為我們將來踏上的職場(chǎng)道路提供幫助，提升應(yīng)變能力，積累課外知識(shí)。

六、主要營(yíng)銷方案

（一）正確選址

對(duì)與人員促銷，選址是至關(guān)重要的，我組將會(huì)在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會(huì)買飲料來喝。這樣銷售量就會(huì)上升，但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。

（二）營(yíng)銷宗旨

以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場(chǎng)，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率，在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物的市場(chǎng)，以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。

（三）營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競(jìng)爭(zhēng)信息的收集，價(jià)格信息的收集組合，消費(fèi)群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題，將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購(gòu)買。

2、價(jià)格策略

價(jià)格根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱而定，如對(duì)于一瓶飲料便宜一毛錢的價(jià)格零售出去，消費(fèi)者并不會(huì)為這一毛錢而購(gòu)買我們的產(chǎn)品，所以我們組不會(huì)用便宜一毛錢為價(jià)格策略的首選策略，我們以贈(zèng)送綠茶紅茶健康知識(shí)的傳單為對(duì)消費(fèi)者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會(huì)為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。

3、促銷策略

利用廣告手段，在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào)，下寢室宣傳，同時(shí)也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請(qǐng)校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂引起消費(fèi)的共鳴，前來購(gòu)買。

（四）營(yíng)銷日期

營(yíng)銷日期為2010.05.23早上至下午

（五）具體方案

由彭婷、危霞萍對(duì)攤位進(jìn)行設(shè)計(jì)，利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺，攤位設(shè)計(jì)好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個(gè)性與活力，炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購(gòu)買冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準(zhǔn)備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費(fèi)者才會(huì)有意購(gòu)買的，人員促銷是必不可少的，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買沒有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語哦，一定要熱情，具有活力

七、費(fèi)用預(yù)算

攤位由主辦方提供是不用計(jì)入費(fèi)用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費(fèi)換來最大的利潤(rùn)，營(yíng)銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售，成本約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多，，所以預(yù)計(jì)銷量不會(huì)太多。

八、方案調(diào)整

（一）場(chǎng)地變動(dòng)，如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門口避開主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）價(jià)格調(diào)整，如競(jìng)爭(zhēng)過于激烈且長(zhǎng)生了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)則，價(jià)格隨之降低，做到薄利多銷。

（三）顧客太少，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來購(gòu)買，已達(dá)到一傳十，十傳百的促銷效果。

2統(tǒng)一營(yíng)銷策劃書

一、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1．質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一１００經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2.特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3．品牌:

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，＂統(tǒng)一＂，華龍面三足鼎立的局面，＂統(tǒng)一＂與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化．并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使＂統(tǒng)一＂成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，＂統(tǒng)一＂堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大

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的食品集團(tuán)，使＂統(tǒng)一＂品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4．同類產(chǎn)品比較:

＂統(tǒng)一＂方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且＂統(tǒng)一＂方便面中的＂尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)�。⒌木袷瞧渌放品奖忝嫠鶝]有的。

（二）劣勢(shì)

目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

（三）機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

（四）威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

三、策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院�；具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

（一）市場(chǎng)調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2.調(diào)查對(duì)象

江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校同學(xué)和超市老板。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些。

4.市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近八千多人人，每4個(gè)人一個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

1.1在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬人的大校園，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購(gòu)買），這將直接影響著其銷售量。要增加市場(chǎng)。

1.2從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。

1.2“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色！

1.3“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。

（二）消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以康師傅為首選，點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

1．學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.

2．大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買

3.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首選。

（三）產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位:在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴

3.利用＂統(tǒng)一＂這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國(guó)熱情

4.市場(chǎng)上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面�！八奔哟竺媪�，“她”加大蔬菜包。

（五）廣告訴求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:快捷,簡(jiǎn)單的制作方法。

3.安全,營(yíng)養(yǎng),味美的保障。

4.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。

（六）訴求對(duì)象(目標(biāo)市場(chǎng))

1.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.

2.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生

3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生

4.追求新事物的時(shí)尚男女

（七）廣告策略

1.廣告目標(biāo)

1.1穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大其知名度。

1.2塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率

1.2達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

1.4使統(tǒng)一廣告深入人心

2.戰(zhàn)略運(yùn)用

1.1目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開展“中國(guó)人要統(tǒng)一”的愛國(guó)簽名活動(dòng)，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過此活動(dòng)增加大家對(duì)統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。

1.2宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動(dòng).

（八）廣告語

1.中國(guó)人要“統(tǒng)一”

2.“統(tǒng)一”才有味

3.樂在“統(tǒng)一”

4.方便面還是要“統(tǒng)一”

（九）廣告的運(yùn)作方案

廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：

1.“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購(gòu)的欲望.

2.“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨(dú)有特征，讓消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生興趣。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。

3.“創(chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象。讓消費(fèi)者提高購(gòu)買次數(shù)與數(shù)量。

4.“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費(fèi)者注意而且感興趣。樂于閱讀與欣賞。

5.“創(chuàng)憶”讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨(dú)樹一幟的品牌形象。廣告運(yùn)作步驟：

1.預(yù)備期（制作期）

時(shí)間在2010年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和制作，校園院報(bào),系報(bào)等報(bào)紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，室外招貼廣告設(shè)計(jì)，宣傳單的設(shè)計(jì)等等。

2.廣告期

時(shí)間在6月1日至7月15日1)電視廣告（針對(duì)大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播。）2)網(wǎng)絡(luò)（因?yàn)閷W(xué)生的大多休閑娛樂時(shí)間都是在網(wǎng)上度過）。3)校園報(bào)刊（因?yàn)樾@內(nèi)有定期的報(bào)刊發(fā)予每個(gè)學(xué)生，幾乎人手一份，如果對(duì)該報(bào)紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因?yàn)槭彝馐菍W(xué)生的最廣闊的活動(dòng)場(chǎng)所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）6)大型促銷活動(dòng)（這項(xiàng)廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。）等等。通過這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品有購(gòu)買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

3.銷售期

繼續(xù)多種媒體做廣告。加強(qiáng)信息的擴(kuò)散。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

（十）市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案

1．在校園里裝飾一臨時(shí)帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時(shí)店面，在此同時(shí)搞一系列的促銷活動(dòng)，如“買一送一”活動(dòng)，同時(shí)要把自己面的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。和“統(tǒng)一”面的新賣點(diǎn)，即“她”面和“他”面。

2．在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動(dòng)。

五、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

（一）調(diào)研、策劃費(fèi)1000元

（二）廣告費(fèi)

POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元

促銷贈(zèng)品200元

臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300

戶外100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200元)

（三）人員促銷費(fèi)50元/人（至少10人）

（四）公關(guān)活動(dòng)費(fèi)500元

（五）營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)500元

六、行動(dòng)方案控制

準(zhǔn)備好各種危機(jī)處理預(yù)案：如：謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故；顧客投訴；貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)假貨……對(duì)這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案，在方案執(zhí)行過程中靈活運(yùn)用。

統(tǒng)一方便面市場(chǎng)調(diào)查問卷

1．您是否經(jīng)常吃方便面？A是B否C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？A統(tǒng)一B康師傅C白象D好勁道E今麥郎F福滿多G華龍

3．您選此方便面的理由是什么？A價(jià)錢B口味C品牌D份量E包裝

4．您覺得統(tǒng)一方便面的外包裝如何？A不喜歡B喜歡C一般

5．您覺得統(tǒng)一方便面的價(jià)錢是否合理？A合理B不合理C可以接受

6．您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少？A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元

7．您覺得統(tǒng)一方便面的面量怎樣？A多B少C中等

調(diào)查結(jié)果及分析

通過對(duì)江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：

1.是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人

2.首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人

3.選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人

4.外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人

5.價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人

6.可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人

7.面量多1人中等113人少4人

3統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃書

一、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

3. 特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

4.品牌:

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

5.同類產(chǎn)品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

（二）劣勢(shì)

目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

（三）機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

（四）威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

三、策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

（一）市場(chǎng)調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2.調(diào)查對(duì)象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些。

4.市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

A.在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬人的大校園，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購(gòu)買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

B.從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。

C.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

D.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。

（二）消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

A.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.

B.大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買

C.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩

（三）產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3.廣告定位:

a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴

3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國(guó)熱情

4.市場(chǎng)上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

（五）廣告訴求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:

a.快捷,簡(jiǎn)單的制作方法。

b.安全,營(yíng)養(yǎng),味美的保障。

c.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。

  本文關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷策劃，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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