【摘要】：國(guó)內(nèi)企業(yè)管理軟件市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,和即將到來(lái)的行業(yè)洗牌浪潮促使軟件廠商逐漸認(rèn)識(shí)到,保持和提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)就是通過(guò)渠道的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的鞏固和拓展。而如何做好各渠道的管理與優(yōu)化便成為了軟件企業(yè)的營(yíng)銷策略重點(diǎn)。M公司是國(guó)內(nèi)從事IT軟硬件產(chǎn)品生產(chǎn)的第一個(gè)華人品牌廠商。在3C電子制造領(lǐng)域完成市場(chǎng)拓荒后,率先成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)開(kāi)辟管理軟件市場(chǎng)的領(lǐng)跑者,因此本文以M公司為樣本,探討了其在渠道成員管理、培訓(xùn)等方面可能存在的問(wèn)題。本文共分為六章。第一章為緒論,簡(jiǎn)單介紹了本文的研究背景和意義,并概述了文章的主要內(nèi)容和研究方法。第二章主要為文獻(xiàn)綜述部分。第三章簡(jiǎn)單介紹了M公司的公司概況和渠道經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀。第四章探討了M公司在渠道管理方面存在的各種問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生的原因。第五章根據(jù)M公司的現(xiàn)有資源,并針對(duì)存在的管理問(wèn)題制定了相應(yīng)的改善對(duì)策。第七章為結(jié)束和展望。本文旨在通過(guò)渠道管理理論來(lái)系統(tǒng)化地研究分析M公司渠道建設(shè)和管理中存在的問(wèn)題,并針對(duì)研究對(duì)象給出具體的渠道管理優(yōu)化和改善規(guī)劃。使其能在充分利用自身資源的基礎(chǔ)上,通過(guò)渠道的力量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。并在此基礎(chǔ)上,為行業(yè)中其他軟件廠商的渠道優(yōu)化提供參考。
[Abstract]:The increasingly fierce competitive environment in the domestic enterprise management software market, and the upcoming wave of reshuffle in the industry have prompted software manufacturers to gradually realize that, The focus of maintaining and improving their core competitiveness is to consolidate and expand the market through the power of channels. How to do a good job in the management and optimization of various channels has become the focus of marketing strategy of software enterprises. M company is the first Chinese brand manufacturer engaged in the production of IT software and hardware products in China. After completing the market development in the field of 3C electronic manufacturing, it has taken the lead in opening up the management software market in China. Therefore, taking M Company as a sample, this paper discusses its possible problems in channel member management, training and so on. This paper is divided into six chapters. The first chapter is the introduction, which briefly introduces the research background and significance of this paper, and summarizes the main contents and research methods of the article. The second chapter is mainly the literature review part. The third chapter briefly introduces the general situation of M company and the current situation of channel management. The fourth chapter discusses the problems existing in channel management of M company and the causes of the problems. The fifth chapter, according to the existing resources of M company, and formulates the corresponding improvement countermeasures for the existing management problems. The seventh chapter is the end and prospect. The purpose of this paper is to systematically study and analyze the problems existing in the channel construction and management of M company through the channel management theory, and to give the concrete channel management optimization and improvement plan for the research object. So that it can make full use of its own resources, through the power of channels to achieve sustainable growth of enterprises. On this basis, it provides a reference for the channel optimization of other software manufacturers in the industry.
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274

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9 王s鈐，

本文編號(hào)：2481335