發(fā)布時間：2019-01-05 02:41

【摘要】：工業(yè)及信息化部在2013年12月4日正式對中國移動、中國電信及中國聯(lián)通三家運營商發(fā)放4G牌照,三大運營商均獲得TD-LTE牌照。這也標(biāo)志在運營3G業(yè)務(wù)超過五年以后,三大運營商都拿到了名正言順的4G業(yè)務(wù)商用牌照,三大運營商根據(jù)各自的規(guī)劃相繼開始部署4G網(wǎng)絡(luò),由于中國移動現(xiàn)有技術(shù)競爭格局處于弱勢地位,因此在4G時代必須抓住寶貴的窗口期加快建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)、加快發(fā)展4G用戶,4G時代誰能夠率先擴大4G客戶規(guī)模,誰就將占據(jù)絕對優(yōu)勢。本文在從移動HG分公司整體競爭格局分析出發(fā),闡述了目前移動4G業(yè)務(wù)開展背景,4G技術(shù)發(fā)展情況,研究移動HG分公司的價格、渠道等現(xiàn)有執(zhí)行策略,總結(jié)移動HG分公司執(zhí)行策略中短板及形成原因,全面分析移動HG分公司內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境結(jié)合與競爭伙伴的營銷策略的對比情況并通過SWOT分析方法設(shè)立移動HG分公司分析矩陣,確定市場細分和發(fā)展方向分析三種營銷理論選定使用4R理論制定移動HG分公司4G業(yè)務(wù)四個層面的營銷策略,最后基于4R理論制定了四個層面的策略實施方案,并通過創(chuàng)新4G營銷機制體制,加強成本控制,服務(wù)提升客戶忠誠度,加快本地4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等四個方面保障營銷策略順利實施。本文通過對移動HG分公司的全面分析,秉承從理論中來到實踐中去的理念,通過運用4R理論為移動HG分公司4G業(yè)務(wù)營銷提供策略建議,希望對移動HG分公司4G業(yè)務(wù)發(fā)展提供一定的助力。
[Abstract]:The Ministry of Industry and Information Technology issued 4G licences to China Mobile, China Telecom and China Unicom on Dec. 4, 2013. All three operators were granted TD-LTE licences. This also indicates that after more than five years of operating 3G services, the three major operators have all received legitimate business licenses for 4G services. The three major operators have started to deploy 4G networks one after another according to their respective plans. Because the competitive situation of China Mobile's existing technology is in a weak position, in the 4G era, it is necessary to seize the precious window to speed up the construction of 4G networks, accelerate the development of 4G users, and who can take the lead in expanding the scale of 4G customers in the 4G era. Whoever will take the absolute advantage. Based on the analysis of the overall competition pattern of Mobile HG Branch, this paper expounds the background of 4G service development, the development of 4G technology, the price and channel of Mobile HG Branch, and so on. Summarize the execution strategy of Mobile HG Branch and its forming reasons, This paper comprehensively analyzes the comparison between the internal and external environment of mobile HG branch and the marketing strategy of competitive partners, and establishes the analysis matrix of mobile HG branch by means of SWOT analysis method. Determine the Market Segmentation and Development Direction Analysis three kinds of marketing theories choose to use 4R theory to make the marketing strategy of 4G business of mobile HG branch company, and finally, based on the 4R theory, make the strategy implementation plan of four levels. And through innovating 4G marketing mechanism system, strengthening cost control, improving customer loyalty, speeding up the construction of local 4G network, we can ensure the successful implementation of marketing strategy. Based on the comprehensive analysis of Mobile HG Branch, this paper adheres to the concept of coming to practice from the theory, and provides strategic suggestions for 4G business marketing of Mobile HG Branch by using 4R theory. Hope to provide certain help to the 4G service development of Mobile HG Branch.
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工程大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F626;F274

【參考文獻】

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本文編號：2401155