【摘要】：在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨大變化,新的技術(shù)變革與創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。以出口業(yè)務(wù)主為的傳統(tǒng)制造行業(yè)將真正面臨滄桑巨變的市場(chǎng)環(huán)境,出口業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑,遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和顛覆。為此,企業(yè)在生存的壓力下,不得不轉(zhuǎn)型,紛紛轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,努力打開(kāi)國(guó)內(nèi)外的終端客戶市場(chǎng)。本文以H公司為研究對(duì)象,了解H公司整體狀況,深入分析H公司的AOB品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀,結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境,運(yùn)用理論知識(shí),找出一條適合H公司AOB品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。本文首先對(duì)H公司的背景進(jìn)行全面了解,包括公司的管理現(xiàn)狀及營(yíng)銷現(xiàn)狀,找出AOB品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)前存在的重點(diǎn)問(wèn)題。其次,根據(jù)H公司的行業(yè)特征進(jìn)行有針對(duì)性的宏觀環(huán)境分析及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,結(jié)合H公司內(nèi)部現(xiàn)狀,整理歸納出H公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的SWOT分析,利用SWOT工具制作出SO、WO、ST和WT戰(zhàn)略。然后,針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的行為進(jìn)行研究分析,包括行為特征、購(gòu)買過(guò)程及問(wèn)卷調(diào)查的方法進(jìn)行針對(duì)性的行為分析。最后根據(jù)前幾章節(jié)的分析結(jié)果,通過(guò)STP方法,對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、評(píng)估與選擇,制定出H公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略及具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,并給出營(yíng)銷策略的保障措施,包括組織架構(gòu)的調(diào)整、管理制度的優(yōu)化與人才的培養(yǎng)。希望通過(guò)本文的研究能給H公司解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題,同時(shí)給行業(yè)內(nèi)類似的企業(yè)帶來(lái)一定的參考與啟發(fā)。
[Abstract]:With the rapid development of the Internet, the economic environment at home and abroad has changed greatly, and new technological changes and innovations have had a great impact on the development of traditional industries. The traditional manufacturing industry, which is dominated by export business, will really face the vicissitudes of the market environment, export performance has fallen seriously, encountered unprecedented challenges and subversion. Therefore, under the pressure of survival, enterprises have to transform, turn to network marketing, and try to open the end customer market at home and abroad. This article takes H company as the research object, understands the H company overall situation, deeply analyzes the H company AOB brand network marketing present situation, unifies the present industry environment, uses the theory knowledge, finds out a suitable H company AOB brand network marketing strategy. In this paper, the background of H Company, including the current management and marketing situation of the company, to find out the current AOB brand network marketing problems. Secondly, according to the industry characteristics of H Company, the author analyzes the macro environment and the competition structure of the industry. Combined with the internal situation of H Company, the author sums up the SWOT analysis of H Company's network marketing, and makes SO,WO, with SWOT tools. ST and WT strategy. Then, the behavior of online consumers is analyzed, including behavior characteristics, purchase process and questionnaire survey. Finally, according to the analysis results of the previous chapters, through the STP method, market segmentation, evaluation and selection, the H company's marketing strategy and specific network marketing strategy are formulated, and the safeguard measures of the marketing strategy, including the adjustment of the organizational structure, are given. The optimization of management system and the cultivation of talents. It is hoped that the research in this paper can give H Company a solution to the problem of network marketing, and at the same time bring some reference and inspiration to similar enterprises in the industry.
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2383208