【摘要】：在醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃的指引下,我國醫(yī)藥行業(yè)仍將穩(wěn)步發(fā)展,經(jīng)濟(jì)增長和政策保障將促進(jìn)醫(yī)藥消費(fèi)快速增長,在調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型的大趨勢下,我國原料藥產(chǎn)業(yè)集中度、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量安全、國際競爭力等方面均有一定程度的提升,在新版GMP的換證過程中,也將整體提升醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值,這為我國原料藥企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。BH藥業(yè)公司成立于2002年,為國家GSP認(rèn)證企業(yè),通過長期的積累和努力,公司已成功為華南地區(qū)最具影響力的藥業(yè)企業(yè)。過去,抗菌類原料藥不是BH藥業(yè)公司的發(fā)展重點(diǎn),缺少有效的投資,同時(shí)BH藥業(yè)公司的缺少對(duì)抗菌類原料藥產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略和策略規(guī)劃,營銷策略的實(shí)施和保障存在一些誤區(qū),致使BH藥業(yè)公司大部分抗菌類原料藥產(chǎn)品的市場競爭力不足,無法給公司帶來效益。論文通過運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)BH藥業(yè)公司原料藥產(chǎn)品的外部營銷環(huán)境和公司的現(xiàn)狀展開分析和研究,利用QSPM矩陣工具確定公司的營銷策略應(yīng)定位在抗菌類原料藥的市場開發(fā)上。最后圍繞著抗菌類原料藥的營銷策略定位,以4V理論(差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價(jià)值(Value)、共鳴(Vibration))為制定營銷策略的理論基礎(chǔ),制定符BH藥業(yè)公司發(fā)展實(shí)際和適應(yīng)市場環(huán)境的有效的產(chǎn)品營銷策略,有針對(duì)性的提出抗菌類原料藥產(chǎn)品營銷策略,提高公司原料藥的銷售業(yè)績,擴(kuò)大市場規(guī)模,并且提出BH藥業(yè)公司實(shí)施營銷策略的保障措施,使公司能夠更加高效的開展抗菌類原料藥產(chǎn)品的營銷活動(dòng)。
[Abstract]:Under the guidance of the 12th Five-Year Plan of the pharmaceutical industry, the pharmaceutical industry in China will still develop steadily. Economic growth and policy guarantee will promote the rapid growth of pharmaceutical consumption. Technological innovation, quality and safety, and international competitiveness have all been promoted to a certain extent. The quality and value of pharmaceutical products will also be improved in the process of changing certificates for the new version of GMP. This has created a good external environment for the development of Chinese API enterprises. BH Pharmaceutical Co., Ltd. was established in 2002 as a national GSP certification enterprise. Through long-term accumulation and efforts, the company has successfully become the most influential pharmaceutical enterprise in South China. In the past, antimicrobial API was not the focus of BH pharmaceutical company's development, and it lacked effective investment. At the same time, BH pharmaceutical company's lack of marketing strategy and strategy planning of antimicrobial API products, the implementation and guarantee of marketing strategy had some misunderstandings. As a result, the market competitiveness of most antimicrobial API products of BH Pharmaceutical Company is insufficient, which can not bring benefits to the company. This paper analyzes and studies the external marketing environment and the present situation of the raw drug products of BH Pharmaceutical Company by using the SWOT analysis tool, and uses the QSPM matrix tool to determine that the marketing strategy of the company should be positioned on the market development of the antimicrobial API. Finally, around the marketing strategy positioning of antimicrobial API, the theory of 4V (differential (Variation), functional (Versatility), added value (Value), resonance (Vibration) is used as the theoretical basis for the formulation of marketing strategy. To develop effective product marketing strategy of BH Pharmaceutical Company, which can adapt to the market environment, put forward the marketing strategy of antimicrobial API products, improve the sales performance of the company, expand the market scale, And put forward the safeguard measures of BH Pharmaceutical Company to implement marketing strategy, so that the company can carry out the marketing activities of antimicrobial API products more efficiently.
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.72;F274

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