【摘要】：人類(lèi)對(duì)全球資源的不斷消耗,引起了環(huán)境的改變,隨著人們對(duì)生存環(huán)境的日益重視,環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為一個(gè)世界關(guān)注的焦點(diǎn)。世界各國(guó)對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求不斷提高,節(jié)能在環(huán)境保護(hù)中所起到的作用也越來(lái)越被各國(guó)所重視。在所有建筑能耗中,建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的能耗所占比例較大,而外墻面積又占圍護(hù)結(jié)構(gòu)絕大部分,因?yàn)橥鈮Ρ馗魺峒夹g(shù)處理對(duì)降低建筑耗能和提高室內(nèi)舒服性關(guān)系巨大,所以外墻保溫技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生�？v觀國(guó)內(nèi)外建筑墻體保溫的發(fā)展歷史,建筑外墻外保溫已逐漸成為外墻保溫的最主要的和應(yīng)用最廣泛的技術(shù)。外墻保溫產(chǎn)品也逐步受到人們的青睞,具有廣闊的市場(chǎng)前景。我國(guó)建筑保溫從上世紀(jì)七十年代開(kāi)始,才越來(lái)越被社會(huì)所重視。隨著國(guó)家建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制執(zhí)行,外墻保溫行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范,外墻外保溫行業(yè)的市場(chǎng)容量會(huì)進(jìn)一步增大,行業(yè)蘊(yùn)含商機(jī)無(wú)限。建筑外墻保溫行業(yè)前景廣闊,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),到2014年,與建筑保溫行業(yè)相關(guān)的企業(yè)已達(dá)上萬(wàn)家,雖然數(shù)目眾多,但整體規(guī)模偏小,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)激烈。生產(chǎn)外墻外保溫產(chǎn)品的G企業(yè)如何把握市場(chǎng)機(jī)遇,提高市場(chǎng)占有率,制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略變得尤為重要。本文以G企業(yè)為背景,依據(jù)4C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,運(yùn)用PEST研究方法,從G企業(yè)建筑外墻外保溫產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀入手分析其在產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)渠道,溝通等方面存在問(wèn)題,進(jìn)而對(duì)G企業(yè)的宏觀環(huán)境、客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,并對(duì)G企業(yè)內(nèi)部也進(jìn)行了優(yōu)劣勢(shì)分析�；诖�,提出G企業(yè)建筑外墻保溫材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議以及營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施的保障措施。本研究得出結(jié)論,即在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)要想生存并有良好的發(fā)展,就必須從公司實(shí)際出發(fā),了解顧客需求,細(xì)分顧客市場(chǎng),做好針對(duì)營(yíng)銷(xiāo),改進(jìn)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略,從顧客求出發(fā),降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本,完善營(yíng)銷(xiāo)渠道,增強(qiáng)和顧客的溝通,并把改進(jìn)付諸行動(dòng)。本文的研究,對(duì)同行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定也有一定的幫助的借鑒作用。
[Abstract]:Human consumption of global resources has caused environmental changes. With the increasing attention to the living environment, environmental protection has become the focus of attention of the world. The requirement of environmental protection is increasing all over the world, and the role of energy conservation in environmental protection has been paid more and more attention. In all the building energy consumption, the energy consumption of the building envelope structure accounts for a large proportion, and the external wall area accounts for the vast majority of the envelope structure, because the thermal insulation technology of the external wall has a great relationship to reduce the building energy consumption and improve the indoor comfort. So the external wall insulation technology came into being. Throughout the history of building wall insulation at home and abroad, external wall insulation has gradually become the most important and most widely used technology of external wall insulation. Wall insulation products are gradually favored by people, with broad market prospects. Building insulation in our country has been paid more and more attention to by the society since the seventies of last century. With the enforcement of national building energy conservation standards and the further standardization of external wall insulation industry, the market capacity of external wall insulation industry will further increase, and the industry contains unlimited business opportunities. According to relevant data statistics, by 2014, the number of enterprises related to building insulation industry has reached tens of thousands, although the number is numerous, the overall scale is small, the market competition is not standard, the competition is fierce. How to grasp the market opportunity, increase the market share and formulate the effective marketing strategy for the G enterprise which produces the exterior wall external insulation product becomes particularly important. Taking G enterprise as the background, according to the marketing theory of 4C, using the research method of PEST, this paper analyzes the existing problems in the aspects of product, marketing channel, communication and so on, from the current situation of the marketing of external insulation product of G enterprise building exterior wall. Then, the macro environment, customer demand and competitors of G enterprise are analyzed, and the advantages and disadvantages of G enterprise are also analyzed. Based on this, the paper puts forward some suggestions to improve the marketing strategy of exterior wall insulation material of G enterprise and the guarantee measures for the successful implementation of the marketing strategy. The conclusion of this study is that in order to survive and develop well in today's fierce market competition, enterprises must start from the company's reality, understand customer demand, segment customer market, do well in marketing, improve and formulate marketing strategy. From customer demand, reduce customer purchase cost, perfect marketing channel, strengthen communication with customer, and put the improvement into practice. The research in this paper is helpful to the marketing strategy of the same industry.
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.92;F274

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本文編號(hào)：2327729