【摘要】：隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn),“三農(nóng)”問(wèn)題越來(lái)越受到國(guó)家的重視。自2004年以來(lái),中央連續(xù)出臺(tái)了11個(gè)“一號(hào)文件”關(guān)注“三農(nóng)”問(wèn)題。在此背景下,以建立現(xiàn)代農(nóng)村金融制度、完善農(nóng)村金融體系為主要內(nèi)容的農(nóng)村金融改革不斷加快。在國(guó)家政策支持下,作為農(nóng)村金融體系的重要組成部分,農(nóng)村信用合作金融機(jī)構(gòu)改制步伐明顯加快,包括安徽省L市轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)紛紛改制為農(nóng)村商業(yè)銀行,迎來(lái)了其快速發(fā)展期。然而,我國(guó)利率市場(chǎng)化、銀行準(zhǔn)入政策放寬和農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展面臨的不確定、不穩(wěn)定因素增多,農(nóng)村商業(yè)銀行長(zhǎng)期依賴(lài)存貸利差為代表的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)將逐漸萎縮,其收入結(jié)構(gòu)的單一化和以利差主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式,已不能適應(yīng)未來(lái)商業(yè)銀行的發(fā)展,亟需轉(zhuǎn)變其業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)。中間業(yè)務(wù)作為風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、收益高的具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ男滦蜆I(yè)務(wù),在國(guó)外已有160多年的發(fā)展歷史,逐漸成為國(guó)外商業(yè)銀行利潤(rùn)的主要來(lái)源。中間業(yè)務(wù)的發(fā)展是各商業(yè)銀行特別是中小銀行機(jī)構(gòu)用來(lái)擴(kuò)展利潤(rùn)渠道,規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。地方農(nóng)村商業(yè)銀行要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并壯大,必須突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展約束,適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求,從業(yè)務(wù)發(fā)展觀念到業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式、運(yùn)行管理體系上都需要進(jìn)行變革。以安徽省L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行來(lái)說(shuō),盡管其目前總體發(fā)展勢(shì)頭良好,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模在市場(chǎng)上占有較大份額,但受傳統(tǒng)觀念影響,對(duì)中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄,導(dǎo)致其市場(chǎng)定位較模糊,服務(wù)“三農(nóng)”特色逐漸弱化,核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱。要想實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期穩(wěn)健的可持續(xù)性發(fā)展,有必要深入了解其所面對(duì)的農(nóng)村地區(qū)客戶群體的需求,把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理念運(yùn)用到中間業(yè)務(wù)拓展中來(lái)。本文以安徽省L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行作為研究對(duì)象,結(jié)合其中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題進(jìn)行了深入分析,綜合考慮其所處的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)其所在農(nóng)村金融市場(chǎng)予以細(xì)分并明確定位,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)其中間業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了探討,就如何增強(qiáng)L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,提出了適合其中間業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,并對(duì)安徽省其他農(nóng)村商業(yè)銀行提供了借鑒。本文共分為五個(gè)部分。第一部分為引言部分,介紹了選題目的、意義,概況了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的主要研究觀點(diǎn),并就研究思路及方法、論文的創(chuàng)新與不足之處進(jìn)行綜述。第二部分介紹了營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)基礎(chǔ)理論,對(duì)照我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合我國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,對(duì)L市農(nóng)村商業(yè)銀行具體環(huán)境進(jìn)行了全面的分析；第三部分對(duì)安徽省L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析,以當(dāng)前農(nóng)村金融市場(chǎng)中間業(yè)務(wù)需求分析為基礎(chǔ),論證了L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,并運(yùn)用SWOT分析法系統(tǒng)了解其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部機(jī)遇與威脅；第四部分以第三部分分析為基礎(chǔ),對(duì)L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就如何做好目標(biāo)市場(chǎng)定位進(jìn)行了探討；并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等構(gòu)建適應(yīng)L市農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展得營(yíng)銷(xiāo)策略。第五部分對(duì)L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行探討,并圍繞其中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),提出了相應(yīng)的保障措施。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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1 記者 袁婉s，

本文編號(hào)：2306981