【摘要】：北大荒糧食集團有限公司從2009年成立到2014年,在良好的硬件配備和有利的國家政策扶持下,短短5年時間從僅有五個墾區(qū)糧庫的小型糧食儲備公司,發(fā)展成黑龍江省原糧貿(mào)易行業(yè)的龍頭企業(yè),在業(yè)務(wù)量激增的同時,不斷暴露出企業(yè)在經(jīng)營理念落后、市場營銷策略缺乏針對性、營銷體系落后等諸多方面的軟肋,企業(yè)要與時俱進的轉(zhuǎn)變營銷理念、改進營銷體系,才能突破目前營銷工作開展的困境。本文運用PEST模塊分析法對企業(yè)主營產(chǎn)品的外部環(huán)境進行闡述,分析結(jié)果顯示,雖然在政策大環(huán)境下糧食集團在未來一段時間內(nèi)仍然具備一定市場優(yōu)勢,但現(xiàn)有的營銷理念及營銷管理模式會成為企業(yè)進一步發(fā)展壯大的瓶頸,政策走勢表明,未來的糧食行業(yè)將進一步市場化,為適應(yīng)糧食行業(yè)逐漸由“賣方市場”轉(zhuǎn)為“買方市場”,糧企應(yīng)將以圍繞“產(chǎn)品質(zhì)量”而制定的運營體系,改良為以“滿足客戶需求”為中心思想的客戶營銷體系,調(diào)整市場策略、完善自身不足、揚長避短,如此才能做到隨著市場環(huán)境的進化而進化,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的成長。通過對傳統(tǒng)糧企歷史衍變的描述和對企業(yè)性質(zhì)特殊性的多方面分析,指出了對國有糧企進行“軟件升級”或體系改進中存在的客觀局限性。文章從北大荒糧食集團有限公司的企業(yè)實際情況出發(fā),由外而內(nèi)剖析企業(yè)營銷系統(tǒng)的問題所在,在企業(yè)營銷系統(tǒng)面臨的外部條件限制問題及系統(tǒng)內(nèi)部堪需解決的具體問題上,提出了具備實際可操作性的改進方案,并構(gòu)建出符合企業(yè)實際操作情況的客戶營銷體系,為企業(yè)施行營銷體系改良措施提供參考。
[Abstract]:From its establishment in 2009 to 2014, Beidahuang Food Group Co., Ltd., with good hardware and favorable state policy support, in a short period of five years, from a small grain reserve company with only five grain depots in the reclamation area. Developing into a leading enterprise in the original grain trade industry in Heilongjiang Province, while the volume of business has increased rapidly, it has continuously exposed the weakness of the enterprises in many aspects, such as backward business philosophy, lack of pertinence in marketing strategies, backward marketing system, etc. Only by changing the marketing concept and improving the marketing system with the times can the enterprises break through the predicament of the current marketing work. In this paper, PEST module analysis is used to explain the external environment of the main products of the enterprise. The analysis results show that although the grain group still has certain market advantages in the future period of time under the policy environment, However, the existing marketing concept and marketing management model will become the bottleneck for the further development and growth of enterprises. The policy trend indicates that the future grain industry will be further market-oriented. In order to adapt to the gradual transformation of grain industry from "seller's market" to "buyer's market", grain enterprises should change the operation system around "product quality" into a customer marketing system with the idea of "meeting the needs of customers" as the core. Only by adjusting the market strategy, perfecting one's own shortcomings and taking advantage of one's strengths and avoiding one's weaknesses, can the enterprises evolve with the evolution of the market environment and realize the sustained and stable growth of the enterprises. By describing the historical evolution of the traditional grain enterprises and analyzing the particularity of the enterprises, the paper points out the objective limitations in the "software upgrading" or the system improvement of the state-owned grain enterprises. Starting from the actual situation of Beidahuang Grain Group Co., Ltd, this paper analyzes the problems of the enterprise marketing system from the outside to the inside, and analyzes the external conditions and the specific problems that the enterprise marketing system can solve. The improvement scheme with practical maneuverability is put forward, and the customer marketing system which accords with the actual operation of the enterprise is constructed, which provides a reference for the enterprise to carry out the improvement measures of the marketing system.
【學位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F324

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本文編號：2282574