【摘要】：我國葡萄酒消費需求的日益增長帶動了我國葡萄酒市場的快速發(fā)展。在這種市場形勢下,進口葡萄酒銷售公司越來越多,JK酒業(yè)公司面臨巨大壓力,為實現(xiàn)公司營銷目標,打造自身品牌,增強企業(yè)競爭力,公司進口葡萄酒連鎖超最大限度利用自身資源,形成規(guī)模優(yōu)勢,搶占更多市場份額。本文將系統(tǒng)研究JK酒業(yè)公司進口葡萄酒連鎖超市的營銷策略,目的在于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,打造公司核心競爭力,實現(xiàn)公司快速、持續(xù)發(fā)展。主要研究過程與結論如下:首先,調(diào)查了JK酒業(yè)進口葡萄酒連鎖超市的經(jīng)營現(xiàn)狀,提出了影響公司銷售業(yè)績的諸多問題,分析了問題原因,并運用SWOT方法對JK酒業(yè)公司做了優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅分析。其次,依據(jù)4Ps營銷策略理論,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略四個方面提出了多個營銷設計方案,確定JK酒業(yè)公司在中、低端目標市場的營銷策略。最后,提出JK酒業(yè)公司進口葡萄酒連鎖超市在實施營銷策略中需要的保障措施:企業(yè)領導高度重視營銷工作、采用先進科學的營銷理念、建立合理完善的管理體制、重視營銷人員的專業(yè)培訓和企業(yè)文化及信息化建設等。
[Abstract]:The increasing demand for wine consumption in China has led to the rapid development of the wine market in China. Under this market situation, more and more imported wine sales companies are facing enormous pressure. In order to achieve the company's marketing objectives, create its own brand, enhance the competitiveness of enterprises, the company imports wine chain beyond the maximum limit. This paper will systematically study the marketing strategy of imported wine chain supermarket of JK Wine Company, aiming at finding out the problems, solving the problems, building the core competitiveness of the company, and realizing the rapid and sustainable development of the company. The operation status of imported wine chain supermarket is analyzed. The problems affecting the sales performance of the company are put forward. The reasons are analyzed. The advantages and disadvantages, opportunities and threats of JK wine company are analyzed by SWOT method. Secondly, according to 4Ps marketing strategy theory, product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy are discussed. In the end, it puts forward the safeguard measures that JK winery import wine chain supermarket needs in implementing the marketing strategy: the enterprise leaders attach great importance to the marketing work, adopt advanced and scientific marketing concepts, and establish a reasonable and perfect management system. We should pay attention to professional training of marketing personnel, enterprise culture and information construction.
【學位授予單位】：哈爾濱理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F721.7;F274

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本文編號：2220219