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營(yíng)銷(xiāo)策劃

dior品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

2016-03-15 發(fā)布人：jf-001

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dior品牌營(yíng)銷(xiāo)策略這篇文章的主要內(nèi)容講的是關(guān)于dior品牌在市場(chǎng)上的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌營(yíng)銷(xiāo)就是指的通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是的客戶形成對(duì)企業(yè)的品牌的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷(xiāo)的理念。就是去把企業(yè)的產(chǎn)品特定形象通過(guò)某種手段深刻地映入市場(chǎng)消費(fèi)者的心中。下面這篇是關(guān)于dior品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的文章分享，感興趣的朋友一起來(lái)看看這篇由資料站為您提供的文章。

dior品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
目錄

一．市場(chǎng)調(diào)研分析
1．中國(guó)市場(chǎng)分析
在全世界的香水銷(xiāo)售量目前持續(xù)降低的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開(kāi)始將中國(guó)作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國(guó)人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化根源。在中國(guó)，香水仍是一件相對(duì)新鮮的事物。中國(guó)人直到20世紀(jì)初才開(kāi)始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲(chóng)。直到1980年代，西方的香水才開(kāi)始被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，而直到今天，中國(guó)消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。 迪奧從1949年一直發(fā)展到今天，備受人們關(guān)注，它是時(shí)代潮流前進(jìn)的代表作，也是一種尊貴的象征。

二．市場(chǎng)細(xì)分
1、區(qū)域細(xì)分：在不同的地區(qū)，可推行不同的款式。
2、客戶群細(xì)分：根據(jù)年齡、性別、職業(yè)的不同進(jìn)行細(xì)分。
3、心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式及個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分。
4、行為分析：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)迪奧的消費(fèi)情況以及忠誠(chéng)度進(jìn)行細(xì)分。
5、閃耀高端市場(chǎng)
迪奧最初進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)，時(shí)逢中國(guó)人奢侈品消費(fèi)意識(shí)萌芽，媒體開(kāi)始對(duì)奢侈品品牌進(jìn)行滲透式文化傳播，這為其對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)啟奠定了輿論根基。

三．目標(biāo)客戶群定位
定位高端盡顯尊華。
一直以來(lái)，迪奧都以其優(yōu)雅又不失活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格引領(lǐng)著國(guó)際時(shí)尚界的潮流風(fēng)向。迪奧推出的桀驁男士淡香水再次洋溢出優(yōu)雅清新的成熟氣息，征服了無(wú)數(shù)時(shí)尚高端人群的挑剔嗅覺(jué)。
例如此款香水邀請(qǐng)裘德•洛作為代言人，其高貴的紳士氣質(zhì)與產(chǎn)品的優(yōu)雅內(nèi)蘊(yùn)相得益彰，，為廣告吸引了大量講求品位的時(shí)尚擁躉。
迪奧男士化妝品:到男士化妝品市場(chǎng)挖掘富礦
迪奧真我香水將目標(biāo)客戶群鎖定在了高端女性人士

四．市場(chǎng)定位
1、定位方法：以產(chǎn)品類型進(jìn)行定位、以消費(fèi)者不同需求定位、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定位情況采取抗衡性定位、根據(jù)產(chǎn)品檔次進(jìn)行定位或者根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力進(jìn)行定位。
2、定位策略：限定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、滿足顧客偏好、了解市場(chǎng)需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力、了解市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力、了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及制定合理策略。

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