【摘要】：做為中國最大的國有商業(yè)銀行中國工商銀行的分支機(jī)構(gòu),中國工商銀行昌吉州分行的基本任務(wù)是在遵守國家的法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上,通過開展各種融資活動籌集社會資金,同時(shí)加強(qiáng)信貸資金管理,為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),支持企業(yè)融資需求。做為企業(yè),盈利能力是衡量其綜合實(shí)力的重要指標(biāo),公司業(yè)務(wù)一直是中國工商銀行的主要利潤來源,然而,已有金融產(chǎn)品的相似性,金融服務(wù)的特殊性,造成工商銀行昌吉州分行很難簡單依靠現(xiàn)有的金融產(chǎn)品及營銷策略取得同業(yè)優(yōu)勢。伴隨著金融市場化腳步的加快,工商銀行昌吉州分行公司業(yè)務(wù)的市場營銷環(huán)境已發(fā)生了很大變化,現(xiàn)行的市場營銷策略已不再適應(yīng)形勢的發(fā)展。基于此種原因,本文通過分析中國工商銀行昌吉州分行公司業(yè)務(wù)在市場營銷過程中存在的問題,利用SWOT分析法,對工商銀行昌吉州分行在當(dāng)?shù)毓緲I(yè)務(wù)營銷過程中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行研究,找出其中存在的問題,并根據(jù)昌吉州分行自身的特點(diǎn),揚(yáng)長避短,提出適合工商銀行在本地區(qū)長期發(fā)展的營銷目標(biāo)及營銷策略。本文對工商銀行昌吉州分行內(nèi)外部環(huán)境及營銷策略進(jìn)行研究分析,針對分析中存在的問題提出合理可行的解決辦法,優(yōu)化并升級客戶結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),對昌吉州分行今后的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。
[Abstract]:As the branch of the Industrial and Commercial Bank of China, China's largest state-owned commercial bank, the basic task of the ICBC Changjizhou Branch is to raise social funds through various financing activities on the basis of complying with the laws and regulations of the state. At the same time, strengthen the management of credit funds, for the region's economic construction, to support the financing needs of enterprises. As an enterprise, profitability is an important index to measure its comprehensive strength. Corporate business has been the main profit source of ICBC. However, the similarity of financial products and the particularity of financial services exist. It is difficult for ICBC Changji Branch to rely on existing financial products and marketing strategies to gain the advantage of the same industry. With the accelerated pace of financial marketization, the marketing environment of ICBC Changji Branch Company has changed greatly, and the current marketing strategy has no longer adapted to the development of the situation. Based on this reason, this paper analyzes the problems existing in the marketing process of ICBC Changjizhou Branch Company, and makes use of SWOT analysis method to analyze the advantages of ICBC Changjizhou Branch in the local business marketing process. The disadvantages, opportunities and threats are studied to find out the existing problems, and according to the characteristics of Changji Branch, the author puts forward the marketing target and marketing strategy suitable for the long-term development of ICBC in this area. This paper studies and analyzes the internal and external environment and marketing strategy of Changji Branch of ICBC, and puts forward reasonable and feasible solutions to the problems existing in the analysis, and optimizes and upgrades the customer structure and business structure. Changji branch of the future long-term development has important significance.
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F832.33;F274

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5 駐俄羅斯使館經(jīng)商處;中國工商銀行金融研究所分析師[N];國際商報(bào);2011年

6 經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)記者 徐以衡 通訊員 宋金亮;中國工商銀行悉尼分行正式成立[N];經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào);2008年

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9 記者 袁勇;工行河南省分行與我市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議[N];鄭州日報(bào);2012年

10 記者 曹莉;共抓發(fā)展機(jī)遇[N];酒泉日報(bào);2009年

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本文編號：2133899