本文關(guān)鍵詞：農(nóng)村保險市場營銷模式創(chuàng)新——基于水平營銷的視角，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《蘭州大學(xué)》 2009年

平?jīng)鲆苿訁^(qū)域市場營銷策略研究

程建強  

【摘要】： 平?jīng)鲆苿邮侵袊苿油ㄐ偶瘓F甘肅有限公司下屬的一個地市級分公司,負責(zé)平?jīng)鍪休爡^(qū)內(nèi)移動通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和業(yè)務(wù)運營。經(jīng)過近十年的努力拼搏,尤其是自2007年以來跳躍式發(fā)展,平?jīng)鲆苿右卉S成為平?jīng)鍪袇^(qū)域通信市場的領(lǐng)導(dǎo)者。但是在2008年底電信行業(yè)重組之后,平?jīng)鲆苿用媾R著前所未有的挑戰(zhàn),主要集中在平?jīng)鲭娦�、平�(jīng)雎?lián)通兩個方面。平?jīng)鲭娦磐瞥鯟DMA“天翼”品牌,采用“手機+固定+數(shù)據(jù)”相捆綁交叉優(yōu)惠的方式和不計成本的終端補貼等競爭策略,對平?jīng)鲆苿拥募瘓F客戶市場和中、高端客戶市場帶來了很大的沖擊。同時,平?jīng)雎?lián)通通過低價策略,推出低價位的團圓卡、陽光卡等業(yè)務(wù),全面搶奪移動低端和農(nóng)村市場。這樣,面對兩面夾擊,平?jīng)鲆苿用媾R的競爭環(huán)境變得更加激烈、復(fù)雜。 本文研究了平?jīng)鲆苿油ㄐ攀袌霭l(fā)展的現(xiàn)狀、機會和挑戰(zhàn),分析和總結(jié)平?jīng)鲆苿釉趨^(qū)域市場上的優(yōu)勢、劣勢,剖析了平?jīng)鲆苿恿幈３趾蛿U大區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者地位所采取的競爭戰(zhàn)略,并由此闡述了在不同的細分市場應(yīng)采取的不同營銷策略。同時指出,在激烈的市場競爭中,平?jīng)鲆苿又挥欣卫伟盐兆约旱暮诵膬?yōu)勢,不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品策略、價格策略、拓展?fàn)I銷渠道,作好促銷工作,高度重視策略的執(zhí)行和控制,才能使自己在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中保持領(lǐng)先地位、實現(xiàn)持久的健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

中文摘要3-4

ABSTRACT4-6

一、引言6-8

(一) 研究背景及意義6-7

(二) 研究思路和方法7-8

二、平?jīng)鲆苿訁^(qū)域市場調(diào)研與分析8-27

(一) 平?jīng)鲆苿庸净厩闆r8-9

(二) 平?jīng)鲆苿油獠凯h(huán)境分析9-17

(三) 平?jīng)鲆苿觾?nèi)部環(huán)境分析17-20

(四) 平?jīng)鲆苿拥腟WOT分析20-27

三、平?jīng)鲆苿訁^(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的選擇與制定27-33

(一) 平?jīng)鲆苿訁^(qū)域市場細分和目標(biāo)市場選擇27-30

(二) 平?jīng)鲆苿訁^(qū)域市場定位及營銷戰(zhàn)略制定30-33

四、平?jīng)鲆苿訁^(qū)域市場營銷組合策略33-48

(一) 增量市場的營銷策略33-43

(二) 存量市場的營銷策略43-47

(三) 異網(wǎng)市場的營銷策略47-48

五、平?jīng)鲆苿訁^(qū)域市場營銷策略的實施與控制48-53

(一) 策略實施的組織保障48-50

(二) 策略實施的過程控制50-53

結(jié)束語53-54

參考文獻54-56

致謝56

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  本文關(guān)鍵詞：農(nóng)村保險市場營銷模式創(chuàng)新——基于水平營銷的視角，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：211172