本文選題：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 + 海外市場(chǎng)��； 參考：《浙江工業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：我國(guó)電信通訊行業(yè)的快速發(fā)展推動(dòng)了國(guó)內(nèi)鉛蓄電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。憑借有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,中國(guó)目前已成為世界鉛蓄電池最大的生產(chǎn)基地和出口國(guó)家,中國(guó)的蓄電池企業(yè)從而走上了通往國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展之路。因此對(duì)中國(guó)典型蓄電池企業(yè)的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究分析是非常有必要的。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)典型蓄電池企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位分析,同時(shí)結(jié)合對(duì)各大海外市場(chǎng)區(qū)域外部宏觀環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅的分析,總結(jié)出每個(gè)企業(yè)在不同時(shí)機(jī)、在不同市場(chǎng)區(qū)域所采取的不同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一些規(guī)律性。在各個(gè)海外市場(chǎng)區(qū)域,不同的蓄電池企業(yè)會(huì)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。得出以下結(jié)論:(1)東南亞市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。(2)歐美市場(chǎng)成熟且對(duì)品質(zhì)要求高,適合采用品牌策略進(jìn)入。(3)非洲市場(chǎng)初期適合采用快速撇脂策略和集中戰(zhàn)略,致力服務(wù)于特定的細(xì)分市場(chǎng),在短期內(nèi)收回成本并獲得高額利潤(rùn)。(4)中東市場(chǎng)適合采用差異化戰(zhàn)略,通過(guò)差異化產(chǎn)品取得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(5)南美市場(chǎng)價(jià)格敏感度不高且需求相對(duì)比較單一而且穩(wěn)定適合采用單一的無(wú)差異戰(zhàn)略。每個(gè)企業(yè)在不同時(shí)機(jī)、不同的海外市場(chǎng)區(qū)域都會(huì)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,這不僅是因?yàn)槠髽I(yè)的優(yōu)劣勢(shì)不同,而且因?yàn)橥獠凯h(huán)境在不斷變化。以上只是通過(guò)對(duì)典型企業(yè)在不同海外市場(chǎng)采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)律性的一些總結(jié),或許能對(duì)今后我國(guó)蓄電池企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有很好的指導(dǎo)作用和參考價(jià)值。
[Abstract]:The rapid development of telecommunication industry in China has promoted the development of domestic lead battery industry. With competitive price and stable product quality, China has become the largest production base and export country of lead-acid batteries in the world. Therefore, it is necessary to research and analyze the overseas marketing strategy of typical battery enterprises in China. Based on the analysis of the target market selection and positioning of typical domestic battery enterprises, and the analysis of the opportunities and threats to the external macro environment of each major overseas market region, this paper concludes that each enterprise has different opportunities at different times. Some laws of different marketing strategies adopted in different market regions. In each overseas market area, the different battery enterprise will adopt the different marketing strategy. Draw the following conclusion: 1) Southeast Asian market price competition is fierce, enterprises are suitable to adopt cost leading strategy. 2) European and American markets are mature and require high quality. The African market is suitable for quick skimming and concentration strategy, dedicated to serving specific segments, recovering costs and making high profits in the short term) the Middle East market is suitable for the adoption of differentiation strategy. The South American market price sensitivity is not high, the demand is relatively single, and it is stable and suitable to adopt a single strategy of no difference. Each enterprise will adopt different marketing strategy at different time and different overseas market area, which is not only because the advantages and disadvantages of the enterprise are different, but also because the external environment is constantly changing. The above is only a summary of the marketing strategies adopted by typical enterprises in different overseas markets, which may have a good guiding role and reference value for the future development strategy of China's battery enterprises.
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6

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本文編號(hào)：2016916